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第六百三十五章 成功与失败的理由（第1页）

第六百三十四章德隆的六大祸因

……

这场特意为解决德隆金融资产债务而举行的会议开了大约一个半小时，便结束了。

“郭先生，我听说参与今天现场会议的都是欠款100万之上的理财客户？”散会后，邀请郭守云来到自己办公室的谢书记问道。

“是！在德隆理财的客户机构有一千多家，投资人大大小小有数十万，而且分布在全国各地。没办法，也不合适把所有人都召集到魔都！”

谢书记点头后继续道：“那剩下的小客户你们准备怎么办？也跟之前在会上讲的那样，采取同样的策略？”

“当然！只要是德隆，不，现在应该说是东方集团的客户，我们都一视同仁！”

“一视同仁好啊！只有一视同仁才能把德隆的影响降到最低！”

谢书记认同的点头后道。

“我们汉华是一家负责任的企业，补偿客户的损失不仅是企业责任，也是我们汉华的社会责任！”

看着谢书记和周市长脸上露出的赞赏，郭守云这句话的目的便达到了。能在未来大佬眼里留下好印象，对他郭家在华夏发展百利而无一害！

“郭先生，之前开会的时候时间紧迫，我也没来得及问。现在大家坐下来，时间充裕，郭先生是否能讲一下对德隆实业资产的处理办法？”周市长问道。

谢书记的目光也看了过来。德隆集团是魔都纳税大户，作为魔都的直接领导人，他们比谁都希望，德隆能在魔都继续存续下去。

“德隆的实业资产如何处理，是我们最近都在考虑的事情。”郭守云组织了一下语言后道，“想要解决问题，必须先找到问题的根源。根据我们的分析，德隆这家拥有1200亿资产，30万工人的巨型企业之所以会走到末路。主要原因有六点…。”

“郭先生，请先等一下！”周市长临时打断他后，从口袋里拿出一个小本子和一支黑色的英雄钢笔。无论是小本子还是钢笔边缘处都有掉色，显然已经被人使用和翻阅了很长时间。

“德隆事件，是我国经济发展到现在，最大的一次企业倒闭事件，是华夏改革开放二十年出现的典型案例，如果能够好好总结的话，对于完善我国法律监管条例，以及企业制度都将产生良好的影响！”

看到他认真的表情，郭守云心下暗自点头。能够在未来取得那么高的成就，别的不说，单是这份对工作的认真态度和远见卓识就很值得肯定。

“周市长的话倒是提醒我了，德隆的事情确实应该认真总结经验教训！”

谢书记也从自己办公桌的抽屉里拿来了笔记本和钢笔。

看到他们如此，郭守云也认真了几分。不过德隆的失败原因是这些天他跟张磊、陈瑜、薄睿拓和斯蒂芬·布莱恩一直在讨论的问题，心中有所准备，自然出口成章。

“德隆失败的原因，第一条，‘扩张过速’。华夏有一句俗话叫做‘吃着碗里瞧着锅里’。德隆便是如此，2000年以后，德隆连续收购了上百家国内外公司，导致了企业的现金流和造血功能吃紧。为了解决资金不足的问题，融资而不是企业管理能力成了德隆考核奖惩的唯一指标，这导致了内部管理不善，以及金融业务的违规行为。又因在金融机构的自救中占用了生产企业的资金，再加上媒体炒作和银根锁紧的影响，导致德隆相关金融机构发生了债务危机，进而扩散到德隆旗下实业资产，并最终造成了现在德隆集团的倒塌。”

“第二条，‘没有抵御住太多诱惑’。华夏改革开放后，十几亿人的大市场让每一个行业都充满了机会。而且在绝大多数情况下，不需要多好的企业管理水平和产品质量，就能够赢得市场。在这样的诱惑下，德隆贪多求快，盲目扩张，以至于失去了对宏观环境的判断。”

“第三条，‘战略理想化’。企业的战略发展规划是一个群策群力，经过无数次讨论和总结，清晰且能够被企业所有人认同的长期策略，企业的所有决策，包括并购，都应该围绕着企业战略来制定。但德隆的发展缺乏战略规划，所有的并购都是唐万欣以自己的主观思想来决定。这一点从合金股份的发展过程中体现的最为清晰。”

“…合金股份的前身是沈~阳合金公司，是华夏最大的镍合金生产企业之一，1990年经过股份制改造后在深交所上市，公司资产1.3亿华夏币，年营业额4000万华夏币。主要产品为镍合金材料、电真空合金材料、火花塞电极合金材料、镍铜合金材料，年产量在千吨左右，是一家正规的材料企业。”

“…如果收购这样一家企业，最合适的发展策略，应该是投入资金改善公司老化的设备和落后的技术，提升企业的净利润。然后再考虑扩张。扩张分为横向和纵向。横向扩张便是利用沈~阳合金在材料行业积累的技术和实力，向铜合金、特种钢等高价合金材料领域发展，通过技术积累，成为西格里、帝斯曼这样世界级的材料公司。纵向扩张，可以收购上游的镍矿，节省材料成本；收购下游的生产企业，如热处理工业产品，或者自动化装置等等，打通整个镍合金产业链条，提升企业营业额和净利润。”

“…但德隆集团收购沈~阳合金后，并没有选择横向，也没有选择纵向，而是成立了京城钛合金动感电影成套设备公司，开发太空梭项目。以当时的市场来看，太空梭正赶上华夏主题公园发展期，是一个赚钱的项目，它也确实为沈~阳合金公司赚了不少钱。但它却跟沈~阳合金之前的主营业务没有丝毫的关联。”

“…随后德隆又看重了电动工具市场，连续投入重资接连收购魔都星特浩、苏~州太湖电动工具公司、魔都美浩、苏~州黑猫集团、陕省星宝机电公司，成为华夏最大的机电产品生产和出口企业，并通过与美国三大园林机械制造商毛瑞公司的合作，开拓了国际市场。…应该说德隆对华夏机电产业的整合算得上成功。但它却与沈~阳合金另外两大业务太空梭和镍合金没有丝毫关系，三方无法形成合力。”

“…接下来德隆对沈~阳合金的扩张显得更为随意。投资6000万与山城机床厂成立合作企业，收购金陵第二机床厂，进入机床产业。收购全球三大支线客机制造商德国‘仙童多尼尔’公司，进军飞机制造业。收购了苏~联太平洋舰队旗舰‘明斯克航母’，进军旅游业！”

“…这一桩桩收购，不仅跟沈~阳合金最开始的合金材料产业毫无关联，它们彼此之间也几乎毫无关系。俗话说：单丝不成线，独木难成林。沈~阳合金的这些并购，充满了管理者的主观意愿，没有形成合力，其结果便是沈~阳合金的销售收入从98年3.7亿增加到03年的11.3亿，但净利润却不增反减，从98年的1.1亿，滑落到03年的不足7000万华夏币。总资产收益率也从98年的13.7%滑落到03年不足4%。”

“…除去沈~阳合金，德隆旗下的西域屯河、湘火柜无不如此，相比之下，天山股份算是好一些，主业为水泥和建材。但整个德隆集团已经大厦将倾！”

说到这里，郭守云停顿了一下，喘了口气后。

“德隆失败的原因第四条，没有把握好投资节奏。德隆在长、中、短期投资组合及对投资节奏的把握上做得不够。长期投资比重过大，忽略了实业投入的回报周期，影响了资金流动性，更多的只是看到富有诱惑力的投资机会和产业整合机遇，却忽视了公司高速成长带来的潜在风险。”

“德隆失败的原因第五条，宏观判断失误。从德隆成立，发展一直十分快速，非常顺利，政府、银行等方方面面也都非常支持，尤其银行给予的授信额度也非常大，这个了德隆一个错觉，就是只要有好的行业、好的项目，他们就不会缺资金。但没想到收缩信贷会对整个社会产生如此巨大的影响，并直接造成了德隆资金链的断裂。”

“德隆失败原因第六条，用毒药化解毒药。在金融行业，用坐庄炒作的方式，拉升企业的股价，固然可以赚到钱，也容易赚到钱，就会让企业忽视了对实业的经营，把更多注意力集中到赚钱更容易的股市。但失去了实业支持的股市，注定只是空中楼阁，镜花水月。一旦遇到危机，便会原形毕露。”

“…01年，新~疆啤酒花公司债务危机爆发，让负责提供担保的，德隆金融资产的旗舰企业金新信托出现了挤兑，并产生了近40亿华夏币的亏空。为了弥补这个窟窿，挽救德隆将要断裂的资金链。单靠德隆旗下实业公司的现金流显然是不够的，而且时间太漫长。对比之下，来钱快的金融市场就成了德隆唯一的选择。”

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