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“这个……装修嘛!两三万也能装一装,五六万也能装修得不错,十万八万就能装修得很好了。”这时候杨欣插话道。
杨铭略微考虑了一下,便说道:“那就用十万块的标准装吧!材料你们自己去买,工钱另外给你们算。”
有这种好事,几人也停下了打牌,和杨铭一起商量装修的事。
回到家里后,杨铭将十万块转给了杨欣,让他去操办装修的事。
在杨铭猛烈、粗暴的低价轰炸下,那款短款的棉服在众多对手中脱颖而出。
从一开始的每天四五件,到每天三四十件,再到现在的每天两百多件,一个半月时间,30天累计销量已经达到两千件,好评四百多条,评价晒图三十多个。
在棉衣、棉服这个类目里面,这个数字已经算得上中等爆款了。
仅这一款,杨铭已经亏损两万多块,然而,杨铭还没有涨价,也就意味着每自然卖出一件刚好能保本,而淘宝客帮助卖出一件就亏九块钱。
这一款可不是只有杨铭在卖,杨铭搜索同款,一共有两百多个卖家在卖。其中销量达到一百件以上的就有一百多家,销量在五百多件的有十几家。
不过,销量又高价格又和杨铭卖一样的只有三家。
淘宝也发展了这么多年了,这几年的野蛮生长,淘宝上诞生了一批像杨铭这样的新土豪。尤其是杭州、温州、广州、普宁这几个地方,他们的价格没有最低,只有更低。杨铭不缺钱,这些地方的人也不缺钱。
舍不得孩子套不到狼,杨铭要快速冲到首页,只能继续亏本冲销量。
目前,杨铭的价格比另外两家略低一点。那两家也是较着劲,都卖49块包邮,而杨铭卖45块包邮。
他没想多的,只需要在年前赚两个月钱就够了。还有十天时间,他已经想好了,十天之后,不管竞争对手涨不涨价,他都要涨价赚钱。
杨铭将两大竞争对手家的竞品分别拍了一件回来,他想看看对手的质量如何。
十天很快就过去了,随着销量的上涨,面料、辅料的价格也随之降了下来。
没办法,量在这里,谁都不想错过这个大客户。只要王成芬一打电话过去,有的辅料店老板甚至主动降价,只希望王成芬能继续在他家拿货。
至于面料、里布、丝绵三大主材,王成芬每家都讲价了,而商家也给了最大的优惠。
所有材料都降价以后,白雪也把车位的工价逐步降到了四块五和五块五。现在短款棉服的成本降到了三十块,常规款的成本降到了五十四块。
果然,量大的情况下,综合成本降低了将近20%。
这样算下来,在没涨价的情况下,短款每件还有七八块的利润,按照三成的淘宝客销量来算,每件也有五块钱的利润,常规款也差不多。
十天时间,杨铭已经将对手远远的甩在了后头。短款30天累计销量已经冲到了4900多件,搜“棉衣女”这么大的关键词都是排在第二页的位置。
竞争对手的竞品已经收到了,质量和杨铭的差不多,甚至还差一点,一看就是小作坊生产的。衣服里面的丝绵厚薄不均匀,袖口的地方摸起来感觉厚度和打底衫差不多,拉链容易夹到里子。
直到这时,杨铭才明白,原来那两个有力的竞争对手一直都是保持微利在卖。
杨铭仔细分析了优势和劣势,他的图片要比竞争对手的看起来有吸引力一点,价格也低一点,评价也好一点。对手已经有十几个中差评躺在那里了,而杨铭也就四五个中差评,这就是优势,硬实力。劣势是自己的成本比他们高一点,随着量的变化,他相信,这种劣势会越来越小。
“王经理,注意评价,有中差评马上打电话过去让买家改,十块二十块都可以返给买家。”
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