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第6章 卖海参（第1页）

在高速上绕了一圈，林一又返回了市区。但是他没有直接去上午想好的医院，而是去了一趟广告公司。

坐在广告公司外面，林一疯狂的回忆着前世见过的宣传方式，什么国风体系、日系、萌系等，一个个过脑却又一个个不得要领，生恨自己不是学广告传媒的。

没办法，只能反过来再看海参，试图从海参本身上面找到一个宣传点。

首先，林一现在手里的的海参销售方式初步就两个，一个是走类似医院这种，作为营养品来销售，第二就是作为婚宴菜，来销售。

从自己的产品定位，推导出消费群体定位。

这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。

现代社会，小学生都知道，要想产品卖得好，广告投入少不了的道理。

但是林一也不能胡来。主要是时间短，印刷单页等常规宣传根本来不及，所以他现在只能出奇出新。

“嗡。。。嗡”

掏出来手机一看，是刘帅电话。

“哥，问了我爸了，只要东西没问题，就可以，这边摆30桌，大概需要3斤左右，你晚上给我送过来就好了，或者我过去拿也可以”电话刚通，那边刘帅就告诉了一个好消息。3斤，大概是6盒左右，按照海参6倍的泡发率来说，正常够了。

“行。”正准备挂电话，又想起来什么，急忙问道：“刘帅，打问一下，你家海参是炖了还是炒了？”

“额，这个，应该是炒了吧？这东西也不常吃，怎么了？”

“没事，就这样，晚上我给你送过去”挂断电话，林一狠狠一挥手，有了。

自己的海参，从检验报告来说，内含营养成分一点也不比淡干海参差，只是在含糖量一个上超过了其他海参，所以，不管怎么吃，都没问题。

主要是刘帅这句话，提醒了他。海参可不是家常菜，相信绝大多数人都不会做。所以，只要教会了怎么做海参，再辅以海参的高营养宣传，相信那些医院里面的有钱人，绝对会贡献出来不错的销量。

“獐子岛，黄海北部一个不足15平方公里的岛屿，却因为海域里的物产富甲一方。碧波之下，生存着一个兴旺的群体。被中国人视为海中珍品的海参、鲍鱼、海胆等无脊椎动物恰好占据了其中的多数。纯净的水体和活跃的洋流造就了它们非凡的品质。海参的家族，在地球上已经生存了6亿年。。。。

虽然这时候舌尖上的中国还没有开拍，但不妨碍林一提前抄袭这段文案，然后直接在网上花高价将这段文案录了一个配音，再辅以各种海参做法的a4打印纸，两个小时后准备完毕，直接出发把车停在了龙城大医院门口。

不得不说舌尖的文案确实一绝，虽然用电喇叭喊出来的声音有些失真，配音也没有原版的那么醇厚质感，但仅凭这段文案，也吸引了不少医院来往的人员。

“呦，小同志，你这是卖海参？真的还是假的？”第一个搭话的是一个目测60多的老阿姨，穿着考究。

“阿姨，你看，这是正规检疫所出具的检测报告，还有这份，您看下，这是晋省生殖医学院出具的营养含量表，我干担保，假一赔十，我们这个货就是货真价实的海参”

阿姨对于所谓的检测报告不屑一顾，但是拿起生殖医学院的营养含量表，却仔细看了起来。

“小伙子，你叫什么名字？”

“阿姨，我叫林一”

“哦，对得上”嘀咕了一声，又朝着林一问道：“小伙子，你这个含糖量有点高啊，不对吧？”

“阿姨，这个是晾晒工艺问题，理论上说，这属于不合格产品。但是其他营养指标都正常。为了降低渔民损失，公司还是收了回来，决定以正常市场价的一半出售，700块一盒，1300两盒，1800元3盒”

阿姨点点头，自己老伴做了胆囊切除手术刚康复，正是需要营养的时候，近期已经买高价海参不少了，确实零售价就是2000元一斤左右，现在这个除了糖含量高点，没啥影响，一盒6两左右，只要600块，合下来1斤1000块，确实便宜。

“小伙子，再多点能优惠不了？”阿姨继续仔细翻看了一下，看人越来越多，怕出事，赶紧问道。

“阿姨，厂里定的规矩。我打工的也没办法，但是，你是下午第一个顾客，厂里对大客户也有优惠，您看这样，您买20盒，我送您一盒，怎么样？”

“算了，小伙子你太黑了，20盒，你阿姨没那多钱。拿6盒吧”

“额，好的，6盒，诚惠3600，我再送您一个保温桶”

保温桶是刚刚做广告时候想起来买的，作为一个赠品，不知多钱，反而对于医院住院的人来说却很实用。

“嘿，好，你阿姨我还正缺一个带烫的保温桶了，谢谢了啊”

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