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李云海以为,这几个人肯定也是进来看看的,不会有什么采购行为。
但他还是要留下他们的联系方式。
为首的老外,是个四十多岁的中年人,长得不高,还没有林芝高,眼窝深陷,肤色浅棕,头发长而直,圆脑袋,鼻高而直,嘴唇偏厚。
这些都是典型的马来人种的长相特征。
李云海一问,他们果然来自大马的吉隆坡。
交谈中得知,此人名叫纳吉布,是吉隆坡当地有名的贸易商人,他经营的范围十分广泛,最近正好有意进军复印机耗材产业。
大马当年被称为亚洲四小虎,这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率,比我们国内高得多。
纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。
他们现在都是从东洋进货,国内并没有自己的耗材工厂。
而东洋人是出了名的吸血,垄断性质的产品卖得十分昂贵。
纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的a和碳粉。
李云海和他聊天。
马来人也吃辣椒,吃辣的程度,甚至远甚我国的湘、川等地。
两人聊天也就有了切入点。
李云海就从辣椒菜入题,和纳吉布聊辣椒菜。
对马来人而言,撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣,要有sabalbe、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒,而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等,都要加上辣椒酱或辣椒粉。
聊来聊去,李云海和纳吉布就成了好朋友。
纳吉布觉得李云海是个真诚的人,是值得合作的伙伴。
他说先拿一柜货的碳粉。
外贸中的一柜货,就是一集装箱的货。
一个集装箱,通常能装20吨左右,不过因为船公司的不同,要求也不同。
20吨碳粉,也有11万美元,按28的汇率,有308万人民币。
李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。
“纳吉布先生,我可以给你提供全套的设备、生产原料,包括a在里面,这样你赚得会更多。”
“哦?我的朋友,我会认真考虑你的建议,不过我现在先销售你的碳粉,看看市场的反应,ok?”
“ok!”
两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。
李云海做外贸,稳妥起见,只用两种结算方式,一种是先钱后货,一种是银行信用证。
银行信用证是指银行根据进口人的请求,给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同,双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
国际贸易中,由于一国的卖方,不了解另一国家买方的信誉和支付能力,只有在先付货款,或有银行信用证的条件下才会发货。
信用证就相当于买方银行提供了担保。
如果买方不能如期交付,李云海可以用信用证取款,他也可以提前把信用证抵押给银行,取得货款。
李云海现在是卖方市场,别人想采购便宜的a和碳粉,只能找他合作。
所以他完全有底气决定结算方式。
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