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第42章 沈逸辰的坦白（第5页）

“妈，我先走了。”

沈逸辰在母亲的注视下，上车离去。

在老宅二楼，有一双眼睛，一直在黑暗中注视着这一切。

窗边，一个女子嘴角勾起一抹嘲讽的冷笑，黑色的长发在夜风中肆意飞舞，她冷冷地看着楼下的两人，直到车子开走，才“砰”地关上窗户。

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太阳食品的市场调研圆满收官。这次通过手机端展开的调研别出心裁，将从未尝过太阳牌紫菜的用户，和有过一次以上购买经历却转投其他品牌的用户区分开来，深入剖析，收获了极具价值的成果。

在一场汇聚了吴组长、苏溪悦等业务骨干与营销精英的会议上，投影仪打出白浅浅精心制作、用图表呈现调研结果的PPT，她自信满满地站在台前，开启汇报之旅。

“太阳牌紫菜，向来在传统消费群体中拥有极高的客户忠诚度。然而当下，其国内销售率却陷入瓶颈，症结就在于二三十岁的年轻新客正在大量流失。”

白浅浅轻点鼠标，切换页面。

“针对流失客户不再回购太阳牌紫菜的缘由深入问询后，结果相当耐人寻味。绝大多数反馈集中在‘味道虽好，但不够酥脆’。但有趣的是，面向另一群体的调研却得出截然相反的结论。”

画面一闪，两张对比鲜明的图表呈现眼前。同一紫菜产品，这边评价极为酥脆，那边却抱怨不够脆。

通常而言，因调研对象的年龄、喜好、性别差异，导致评价两极分化的情况并不鲜见，可单单在“酥脆度”这点上出现巨大分歧，倒还真不多见。白浅浅敏锐捕捉到这个关键矛盾点，将众人目光聚焦于此。

“值得留意的是，觉得不酥脆的受访者中，二十来岁的年轻人占了压倒性比例。这背后究竟藏着怎样的玄机呢？”

“二十来岁？”吴组长下意识地转动手中的笔，微微歪头，一脸疑惑。

“没错，尤其是独自生活的年轻群体。”白浅浅补充道。

“嗯，有点古怪，二十来岁的年轻人，口味不该差别这么大呀。”吴组长若有所思地喃喃自语。

Ruby心直口快，顺口接了句：“我们的紫菜可脆了。”话一出口，才察觉场合不对，赶忙以手掩唇，脸颊微微泛红。

白浅浅莞尔一笑，给组员留出片刻思考时间，接着翻页：“我深入分析后，发现端倪。独自生活的年轻群体，也就是常说的‘独食族’，大多习惯将紫菜储存起来，分次食用。相较其他品牌，我们太阳牌紫菜的新鲜度下降得更快。”

“啊！”

Ruby恍然大悟，激动得猛拍大腿，“我懂了！太阳牌紫菜有别于其他产品，不添加人工助剂，虽说为防受潮用了极少的防腐剂……”话说一半，她意识到言辞不妥，赶紧打住，眼神有些闪烁。

吴组长目光如炬，瞥了Ruby一眼，旋即收回视线，重新望向白浅浅：“白浅浅，你的分析很到位。不过，真有那么多人吃不完一包紫菜？一包里头好歹有十张呢，又不是当饭吃。”

白浅浅不慌不忙，从容应对：“当下减肥热潮席卷，无论男女，食量普遍缩水不少。很多人弃米饭改吃鸡胸肉之类的减脂餐。”

“嗯……”吴组长微微点头，眼神中仍有疑虑。

“为佐证这一观点，我们还追加了一项调研。”白浅浅操控着激光笔，切换页面，“这是独食族一顿饭的分析图表。”

洁白的页面上，各类数据琳琅满目。

“二三十岁的独食族，一顿饭消耗150到200克米饭，平均搭配四个小菜。以此推算，一顿饭下来，米饭大约要动十五次勺。假设均匀食用各个小菜，每个小菜的食用频次约为四五次。”

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“一包紫菜十张，要是除了紫菜、泡菜不搭配别的，肯定吃不完，得剩。”吴组长顺着思路接话。

“正是如此。独食族还有个特点，在外租房的年轻人大多不会特意处理剩余紫菜，都是原样存放，下次用餐接着吃。如此一来，调研结果就说得通了。”白浅浅将激光笔稳稳指向“不够酥脆”几个字，“并非太阳牌紫菜本身不酥脆，而是开封后储存时，相较其他产品，酥脆感流失更快。”

这堪称本次调研的重磅结论。业务团队与营销团队成员们纷纷奋笔疾书，记录要点。既然调研已收尾，此刻正是依据成果谋划应对之策的关键时刻。

“要不针对二三十岁群体，开发‘独食紫菜’？分量缩减至现有产品的三分之二，就叫‘独食牌紫菜’，如何？”有人率先提议。

“得先把分析结果递交给太阳食品那边，不过新品上市耗时费力，包装容器得全新设计制作，成本这块可不容忽视。”立刻有人理性回应。

“在此之前，要不先试试评估客户反馈，验证结论的可信度？如今带除湿功能的密封容器不少，大型超市季度促销时，常将这类容器当作赠品派送，搞个‘防潮礼包’促销活动！”

“这主意不错，我这就向太阳食品那边提议，看能否推行。”

一时间，会议室里思维碰撞，火花四溅，白浅浅一个小契机引发的项目，在众人集思广益下，如滚雪球般不断拓展。

会议桌角落，苏溪悦也在埋头疾书，认真记录。她左手下意识地遮挡笔记本，似乎生怕旁人窥探，将白浅浅的每一句话都奉为圭臬。不经意间，与白浅浅目光交汇，她微微一颤，随即又专注于笔下内容。

“应该不会被发现吧？”

苏溪悦匆匆写完笔记，手忙脚乱地将写得密密麻麻的本子“唰”地撕开，慌乱地把纸片藏进透明文件夹里。文件夹夹缝中，“西赛数科面试准备”几个字一闪而过，好在没人注意。

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