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第三十八章 蔬菜根本卖不动38(第1页)

梁雨淇跟刘晴晴,还有几个超市股东,大家在鞭炮声中,一块完成了剪彩仪式。

由于超市也早就贴出了告示,今天第一次开业,蔬菜瓜果全都有一定的优惠。

梁雨淇早就做过很专业的市场分析。

大家对于价格降低的蔬菜,是最没有抵抗力的,一旦放开了市场,可以预见,会有很多顾客大量涌入抢购蔬菜。

刘晴晴也很担心:“表姐,咱们的蔬菜价格下调了,我们的超市,既有门店费用,还有蔬菜的运输费用,以及蔬菜的整理储存费用,再加上人工费等等,杂七杂八的加起来,蔬菜的利润已经相当低了!甚至都可以忽略不计!”

“而且我们的蔬菜虽然整洁,但价格下调之后,其实也只是比市场上便宜一点点,可以竞争过他们么?”

梁雨淇苦笑的摇了摇头,自己的表妹,担心这些是有道理的。

耐心解释道:“表妹你记着,人爱美,喜欢整洁高品质的生活,这属于天性!咱们的蔬菜,卖相很好,不像那些菜市场的蔬菜,有的还有泥呢,而且我们的目标客户群体,对标的都是职工这些有正式工作跟收入的人。”

“他们的消费习惯,跟消费选择,是跟旁人不同的,品质跟服务,才是他们追求的!”

“我们的蔬菜价格利润虽然没了,但是,却能带来流量,一来促进其余产品的销售,二来嘛,还可以在较短的时间内,让我们的消费者,形成逛超市的习惯。可以说是一举多得!”

这些都是梁雨淇在海外留学时学会来的专业营销知识,包括心理学,用户分析,促销奖励等等,这么一口气跟刘晴晴讲这么多,还真怕她吃不消。

“可我发现外面的人,好像不怎么多啊?”

刘晴晴道。

梁雨淇微微皱眉,其实这个情况,她也发现了,不过转念一想没道理啊,明明有比菜市场便宜的蔬菜,卖相还好,又是超市的这种新型购物模式,怎么没有出现人山人海的景象呢?

大家不需要趁便宜囤菜么?

梁雨淇道:“或许是九点多,大家都去上班了,等中午的,人肯定多,到时候,记得让咱们的员工打起精神来!”

刘晴晴:“好的!”

梁雨淇又看向另外一个中年人:“老刘,今天有没有其它超市跟我们一同开业?”

老刘:“我可以确定,断然没有!”

梁雨淇嘀咕道:“奇怪了!等等看吧!”

超市的员工,缓缓打开了超市的入口门,随着顾客的走入,新农联合超市,就算开始营业了。

“这大热天的,里面开着风扇,还真是凉快啊!”

“环境是真好,就是东西太贵了!”

“这正常啊,你看哪家菜市场,能给你提供这么多的风扇?”

大家进来,非常好奇的看着超市摆放的所有东西。

不过大家都是看看,产品都是明码标价,看到价格后,不少人都是望而却步。

“奇怪了表姐,怎么咱们的蔬菜购物区没多少人啊?”

刘晴晴陪着梁雨淇视察着大家的购物反应。

逛到梁雨淇最关心的蔬菜区这,却发现就是有几个年轻点的拿着蔬菜翻翻看看。

“女士,这边有购物袋,自取的,您可以把蔬菜装好,在这边打价就好!”

梁雨淇走上前去,对一位抱着孩子的年轻妈妈说道。

“奥奥,不好意思,我就是看看你们的菜,挺干净的,不过我不买!”

年轻妈妈道。

孩子道:“他们会把菜给我们送家去么?”

刘晴晴道:“当然不能了小弟弟!”

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