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唐清悦愣了下,没想到之前余林屹来苗厂找她,都被车间员工看到了。她没立刻回答,在键盘上快速敲下一行字发送出去。
抱歉,今天没空,之后约时间见面细聊。
然后她把手机丢进口袋里,搭着小赵往外走,开玩笑说:“好好工作,少八卦老板。”
正是饭点,食堂里排起了七八人的小队,唐清悦和小赵老实站在最后面慢慢往前挪。大厨中午做了一道梅干菜肉丸,把温城特产的梅菜洗净晒干,和猪肉一起剁成碎沫,再加几个鸡蛋清让食材更加滑口,最后捏成一个个半拳头大的肉球,加几滴猪油蒸熟后便可食用,配上米饭香气四溢。
唐清悦抢到最后一份,打菜阿姨又从窗口递出一个很大的保温饭桶,大声说:“小唐,小陈刚打电话来说没空到食堂吃饭,让你给他捎到办公室去。”
陈识一贯机灵,嘴巴也甜,和苗厂工作的中年妇女也相处很融洽,连带着每次开小灶都有他的一份。
唐清悦笑着接过,很快解决午饭,提着保温盒回办公室投喂陈识。同在厂里办公,也住在一起,但两人分工不同,作息也不同,时常碰不到一块儿,唐清悦也三天没见陈识了,因此乍一看到他这副胡子拉碴,眼睛布满红血丝,黑眼圈快覆盖卧蚕的样子后,她也吓了一跳。
“你这是怎么了,失恋了?被客户折磨疯了?”唐清悦夸张地问。
陈识忽略她的前半句话,回答道:“客户都好说话,只有周成则这个老狐狸心眼多,死咬着不松嘴。”他说着,无精打采地接过保温桶打开,一股饭菜香气扑面而来。陈识低声感叹:“林屹哥给介绍的大厨果然水平不错。”
35.谈恋爱不就是这样
之前余林屹随口说的那句给苗厂介绍个大厨,本想到他真的记在心里,很快让公司人力联系陈识,没两天新大厨就上岗了,连带着唐清悦也顿顿在厂里食堂解决。
唐清悦轻笑一声表示赞同,接着说起正事:“海威那边怎么样,底线摸出来没?”
上回应酬后,周成则嘴上说给他们一周时间考虑,但大家都心知肚明,这么大金额的合同一周内不可能敲定。因此几周过去,陈识还在和海威拉扯合作的具体细节。
前期还能联系上周成则本人,他说话也算客气,态度没上回那般强硬。但再后来,周成则就不再出面,把与跃门苗厂的合作事项全权交给下属,时常和陈识见面的人又成了他的助理章晓荣。
陈识皱着眉头夹菜,语气很严肃地说:“首批款卡在40%,尾款在鱼苗下池的半年后付清,前期合同签两年,每年分三批,一共两百万尾苗,单价5.8元,规格要求七公分以上。师姐,你觉得怎么样?”
唐清悦沉思片刻,反问他:“你怎么认为呢?半年后才能收款,厂里的现金流能支撑下去吗?”
“不行。”陈识肯定地说:“按照我们目前的生产规模,如果每年给海威稳定供应超过百万尾,那其他渠道的销售量将会被严重压缩,扩大车间又没有钱。而且我们之前计划的是一年后开始多品种鱼类的苗种培育,现金流跟不上,这些想法都要泡汤。”
“你说的没错,按照我们目前的情况,恐怕吃不下海威这块肉。”唐清悦点头,又问他:“陈识,你有没有想过周成则为什么愿意跟我们合作?”
陈识有基本的商业嗅觉,况且海威的人第一次到苗厂参观时,唐清悦就已经暗暗猜测并告诉过他。他想了想说:“周成则心里还是看好我们的,想把我们变成海威的独家供应商,或许有朝一日还会找机会收购我们。”
唐清悦接着他的话说:“是橄榄枝也是陷阱,就看我们怎么利用这次机会。”
陈识放下筷子,边思考边说:“如果我们接住这次合作,又能保证其他渠道的供应量,有稳定的现金流,周成则的算盘就打不响。要扩大产量……对,扩大产量。师姐,增加养殖密度或者缩短养殖周期,你觉得哪个可行?”
“都不行。”唐清悦没有犹豫,果断拒绝:“会对苗种的质量有影响。况且我们的技术还不是特别成熟,一点细微改变都会影响成活率,不能在鱼苗上冒险,这是底线。”
陈识在技术上全然信任她,“那就只能想办法找钱了。”
“再拉点投资有可能吗?”
“我可以试试,但……”他在前期几乎耗尽所有人脉,费尽全部心思,才终于找到这么些投资方,顺利让苗厂开业。投入经营后没赚到一分钱,却想着扩大再生产,任何一个有点风险意识的商人都不会选择注资。
唐清悦紧紧蹙着眉,这不是她擅长的领域,如果连陈识都没有办法,她更没有,只能泄气般地再问一句:“除了拉投资,还有别的办法吗?”
陈识没有马上回答,低着头不说话,过了半响他突然抬头说:“有!我们去银行做购销合同贷款。”
“用海威的购销合同?能贷到?”唐清悦此前也确实想过贷款方案,不过她想的是用苗厂固定资产贷款,但又觉得风险太大,如果资金流转出现问题,固定资产被银行征收,那他们就什么都没有了。
陈识也不确定能否成功,但试一试总没错,“我们是新厂,大银行贷不下来,小的城商行没准有希望。我明天回家问问我爸,看他有没有熟悉的人。”
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