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第175章（第2页）

他转过头对姜汀州道：“姜总，所以你劝我不要去花心思在更大的展示位上面，是想把这种饮料的做法在你这里大规模推广作为替代吗？”

他真的有点心动，觉得这样做好像也不是不行，加大展示面未必能带来这么大的收益呢。

但他没想到的是，姜汀州摇头了。

“如果只是这么简单的话，糖厂这边自己安排好就行了，这是我们对冠名商应该做的事情。”

姜汀州道：“我们之所以没做，是因为这种饮料做法在我这里大规模推广的话，一方面会相互抢生意，影响不好，另一方面，有些生意非常好的摊位实在没空挣这一份利润了，他们光是出套餐搭着卖罐装就能挣，没必要。

但您应该也看到，这是一个非常成功的案例，我是想趁这个机会借花献佛，提个建议。”

谭柏道：“你说。”

姜汀州此时手里也拿了一个小杯，抿了一口，接着说道：“您看，我们已经验证过了，这种做法和夜市烧烤摊特别配，我相信外头的绝大部分老板还是想挣这一份利润的。

您倘若有预算买我这里多的展示摊位，不如把这笔钱给朱老板，把这份配方和做法买下来，全国各地又不止我这一家夜市，是吧？”

他说到这里，顿了一下，抬了抬头看了看今天的大太阳，道：“今年夏天来得挺早，现在就热起来了，您知道的，夏天是最适合这种冰镇酒水饮料销售的。”

朱贝贝显然还没懂这其中的意思，还问着“什么什么，要买什么”，那边谭柏已经有点明白了。

虽然这种饮料做法很简单，但是比例和混合用的其他品牌酒水也是要选的，具体的细节只有这位朱老板知道。

对于谭柏来说，这只是一笔小钱，但对于普通的小摊主就是很大的钱了。

姜汀州让他买这个配方，不是为了捏在手里保密，而是要他传播得越广越好，把这种卖酒的模式复制出去。

他这个时候还适当提醒了一句：“这个上手门槛低，而且菠萝啤的厂家目前在全国就您的这个牌子最有名，在市场有不可替代性，贵公司网宣部刚刚成立，正需要做点什么，而且你们线下的营销推广团队一向很厉害。”

拿着这样现成的产品去推广，多一个人去尝试，他们就能多卖一份饮料。

菠萝啤是连卖多年的老牌子，市场部一直苦于不够新又不敢随便改配方，曾经试过调配的方式却不得其法，没有对接上真正的市场需求，现在却有一条实验成功的明路了。

这间摊位能够靠这样的调配卖出三倍，那如果推广到其他城市的夜市，他们又能卖出多少？

如果这个真的在这个夏天变成热门的网红饮料，知道的人自己买来调着喝，又会挖掘多大的潜在市场？

别说三倍了，就现在的市场体量，如果这些供货渠道提个30%，又可能会带来多大的收益？

谭柏原以为自己谈的是个几百万的小冠名，现下一算，可不得了。

这生意确实得他来谈。

优秀的生意人在这种时刻是绝对不能犹豫的，他把这些想清楚之后，当即给了朱贝贝一张名片，道：“朱小姐，相信我会给你一个满意的价格，请等我一下，我旁边去打个电话，之后会有专门的经理跟你联系的。”

他立刻走到一边打电话去了，朱贝贝还有点懵，看着姜汀州道：“姜总，等下，你们这什么意思啊？”

“我之前不是跟你说吗，小串生意比不过别人不用担心，换个路子未必不能走，有人会花一笔钱买饮料方子，你非说我是开玩笑，”姜汀州道，“这不是就来了吗？”

朱贝贝“啊”了一声，紧紧地盯着他，道：“姜总，那钱我真拿了，你怎么办？”

她还没说那饮料是姜汀州喝了一次之后给了点建议才改良出来的，按照他的思路去改，喝着确实比一开始清爽好喝很多。

“我就是说了几句话，算不得什么，点子是你自己想的，事情是你做的，客人也是你招待的，你不用记挂我，”姜汀州道，“对了，你这新串没什么大问题，用的辣椒粉可以换一换，用热带地区产的辣椒会更合适，我待会儿叫人给你拿样品过来试一试。”

他看谭柏吃的时候挺喜欢的，不好当着人的面说哪里不对，在这会儿倒是还记得这件事。

朱贝贝点了点头，认真说自己知道了，她搓了搓手，不知道该说什么，道：“姜总，你是好人，这么帮我们……”

她摆摊摆了这些年，最辛苦的时候反而没挣什么钱，在糖厂这里不久却挣了不少，只觉得已经算天上掉馅饼了，没想到还有这样的际遇。

“就当是你一直这么努力的回报吧，其实我也得感谢你们帮忙，大家齐心协力，我这个夜市才能做得好，”姜汀州道，“对了，你到时候和谭总签合同的时候找个律师看一眼，糖厂这里也有法务，你放心的话给我们看一眼也行。拿了钱之后去租个好一点铺子，以后就不必风里来雨里去这样辛苦了。”

朱贝贝点了点头，又问道：“那姜总你……”

姜汀州笑了笑，道：“你放心，我拿到的东西比你想象的多。”

他看着不远处谭柏走过来的那个表情，便知道这位谭总不会再跟自己对着干了。

“姜总。”

果然，谭柏走过来之后的第一件事便是跟他握手，比之前的还要郑重许多：“我觉得我们可以回去签合同了，我没有其他要求了。”

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