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尽管娄振华已经猜出约翰的来意,当他听到约翰提出的问题时,假装惊讶地对约翰问道:“约翰先生!您怎么知道通用电器公司,是通过我们红星贸易公司,请华夏的工厂代工生产电器的?”
约翰听到娄振华的询问,看到对方那一脸惊讶的表情,一脸得意地回答道:“娄先生!我们拥有自己的信息来源,不知道您能否告诉我,通用电器公司请华夏的工厂代工生产电器,是按照什么方式来结算的吗?”
娄振华听到约翰的询问,脸上立刻流露出为难的表情,开口对约翰说道:“约翰先生!不是我不愿意告诉你,而是您的这个问题,已经牵涉到我们跟通用电器公司的商业机密。”
约翰听到娄振华的回答,看到对方那一脸为难的表情,不露声色地看了一眼坐在身旁的罗伯特。
罗伯特看到约翰的表情,立刻就心领神会,笑着对娄振华说道:“娄先生!约翰先生无意了解你们公司跟通用公司的商业机密,他之所以会问这个问题,主要是想看看有没有跟你们公司合作的机会。”
娄振华听到罗伯特的话,假装为难地对其说道:“罗伯特先生!不是我不给您面子,而是我们公司跟通用电器公司签署了保密协议,我们实在是没办法,向你们透露跟通用电器公司合作的相关事宜。”
约翰听到娄振华的回答,立刻就意识到,想要从娄振华这里套出通用电器公司,跟华夏的工厂合作的相关事宜,显然是一件不可能的事情,于是就退而其次,笑着对娄振华说道:“娄先生!我们英吉利戴森电器公司,想将一部分产品,交给华夏的工厂代工,不知道您是否愿意接下这笔生意?”
娄振华听到约翰的询问,笑着对约翰问道:“约翰先生!不知道贵公司打算将哪种产品,交给我们公司联系工厂代工?”
约翰听到娄振华的询问,笑着回答道:“娄先生!通用电器公司拿什么产品给你们代工,我们公司也拿出同样的产品,给你们公司代工。”
娄振华听到约翰的话,笑着回答道:“约翰先生!通用电器公司给我们代工的产品,主要是彩电,洗衣机、电冰箱、电风扇这四种产品。”
约翰听到娄振华介绍的情况,稍微沉思了一会,笑着对娄振华问道:“娄先生!如果我们公司也将这四种产品交给你们公司代工,具体的代工费用是怎么结算?”
娄振华听到约翰的询问,从沙发前站了起来,随后走到自己的办公桌前,从抽屉里拿出一张价格表。
娄振华拿着价格表走到约翰的面前,笑着对约翰说道:“约翰先生!这是代工的价格表!您请过目。”
约翰听到娄振华的话,从娄振华手中接过价格表,当他看到上面的代工价格时,笑着对娄振华问道:“娄先生!这上面的价格是香港币呢?还是美金?”
娄振华听到约翰的询问,笑着回答道:“约翰先生!当然是美金,因为华夏那边要求必须用美金结算。”
约翰听到娄振华的回答,笑着对娄振华说道:“娄先生!一台彩电的代工费是二十美金,这个价格有点高,不知道能否便宜一些?”
娄振华听到约翰的话,一脸歉意地回答道:“约翰先生!我可以明确的告诉您,华夏代工的产能很高,他们仅靠一条生产线,第一个月就帮通用电器公司生产了两万台彩电,另外二十美金一台的代工费用,跟贵国的人工费用比起来,根本就不算什么?”
约翰听到娄振华的回答,再次看了一眼坐在一旁的罗伯特。
罗伯特看到约翰的眼神,立刻心领神会地对娄振华说道:“娄先生!约翰先生是我的朋友,你能不能看在我的面子上,给约翰先生一些优惠?”
娄振华听到罗伯特的话,脸上立刻流露出为难的表情,开口罗伯特说道:“罗伯特先生!按道理,冲着您的面子,我应该给约翰先生一些优惠,但是这张表格上的代工费用,是华夏那边定好的,我没有办法减少代工费用。”
“不过您既然都开口了,就冲着您的面子,我们可以免除十万美金的代理费用,您看这样行吗?”
约翰听到娄振华的回答,稍微沉思了一会,笑着对娄振华问道:“娄先生!通用电器公司的代工费用,是不是跟这张表格里的价格相同?”
面对约翰提出的问题,娄振华非但肯定的点了点头,不紧不慢地回答道:“约翰先生!对于这点您尽管请放心,我们红星贸易司公司对自己的合作伙伴全都是一视同仁,绝对不存在价格高低的差异,如果有的话,我们愿意双倍赔偿。”
约翰听到娄振华的回答,这才满意地点了点头,笑着对娄振华问道:“娄先生!如果我们公司确定将产品交给贵公司负责代工,我们之间具体该怎么个合作法?”
娄振华听到约翰的询问,笑着回答道:“约翰先生!如果我们达成合作协议,华夏一方提供厂房和工人,贵公司则是需要提供生产线和技术指导,代工费用每个月结算一次。”
约翰听到娄振华开出的合作方式,下意识地点了点头,笑着对娄振华说道:“娄先生!我先向总公司汇报这件事情,然后再联系你。”
娄振华听到约翰的话,笑着对约翰说道:“约翰先生!那我就静候佳音!”
娄振华站在公司门口,目送着约翰和罗伯特两人坐车离开以后,就转身走进公司大楼内,对公司的一名员工吩咐道:“小张!你赶紧去一趟邮局,给国内发个电报,将英吉利戴森电器公司登门寻求合作的消息,告诉吴司长,让吴司长那边提前做好准备。”
小张听到娄振华的吩咐,立刻从办公桌前站了起来,一脸恭敬地回答道:“娄董!那我现在就去邮局拍电报!将这件事情向吴司长做汇报!”
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