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新年伊始,万象更新。
年前的高层会议上,张勇亮擘画的蓝图,此刻正一步步化为现实。
其中,最先启动的自然是签约中心的建设。
经过一番精挑细选,房维部的人员也已悉数到位,大约10人左右。
这十多人将会在后期负责所有房源以及楼盘字典的梳理。
做过二手房的都知道,楼盘字典是一个中介公司最关键的“底蕴”之一。
特别是一些老小区,老社区。
这种房子在房产证上都是一些很原始的地理位置,比如某某路几号。
老业务员还好,新业务员的话看到这种基本是一头懵的,特别是若是业务员不是本地人的话,有可能会带着客户转圈圈,就是找不到房子。
所以为了避免这种情况,张勇亮一直在公司鼓励老带新师徒制。
前期由师傅带着徒弟跑,有客户也一起上,这样也能迅速得使人成长。
但是有的时候碰到一些老房子,有可能老业务员也会懵圈的。
那么完善楼盘字典就很重要了。
有小区名的自然好说,而一些老社区的老房子,那么就要有个地标,比如某某大厦北边,某某建筑南边等等。
也有很多房产证和门牌号对不上号的情况。
比如房产证上明明是202,但是实际门牌号有可能是302,估计是1楼的柴火间也有房号。
前期的话先给房维部安排10多个人,若是不够,后期再配置。
这十几人都是那种开单不怎么厉害,但是却把自己的房源做得特别好的,每个月光吃房源费,都能实际到手三四千的那种,比上不足比下有余。
房维部成立之后也算给给这些人一个更好的平台,最起码有一份底薪,虽然不多,也才3000。
但是加上他们本身后期梳理好了房源的话,也有一份稳定的分配制度,每个月预估不会少于5000,在谷栏市这种小城市来说,足够养家糊口了。
在这之前,三级市场的佣金分配是这样的,业务员开单后,佣金要分出四份。
分别是房源费10%,钥匙5%,图片3%,再额外扣除500元后勤费,剩下的则是开单业务员的。
而成立签约中心和启动房维部之后,房源分配也有所改变。
房源费10%,钥匙5%,图片费3%,维护人2%,剩下的是开单业务员的。
但是,不再额外收取后勤费了,改为向客户收取600元后勤费。
这一点小小的改变,对于业务员来说无关痛痒,几乎是没什么变化,只是把后勤费的的承担人转移了。
不过相应的,张勇亮也强调要把服务做到极致,要不然这钱收得也不理直气壮。
起初,张勇亮曾设想在每个区域都设立签约中心,但细细思量后,他放弃了这个过于分散的方案。
谷栏市的体量毕竟有限,过于密集的布局反而会造成资源浪费。
最终,他决定在市区设立两个签约中心,分别落户于天琴区和兰泽区,足以覆盖整个市区的业务。
张勇亮深谙城市发展的脉络,他清楚地记得,大约在今年下半年,市政府将推出便民服务中心。
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