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第4章 中介拦截4(第1页)

“小秦下播了?”

秦洛关掉直播之后,就在接待台坐了下来,而此时处于一接的陶进进随口问道。

“是啊,我等个客户!”

他在等陈欣然的到来,刚刚已经添加上了陈欣然的微信,秦洛也把定位发了过去,只要在售楼处等着到访就行。

这组客户算是他的自拓客户。

在楼盘销售的过程中,不同的客户来源也对应着不同的佣金。

比如自然来访的客户,也就是看到楼盘的广告,自己过来的,这样的客户如果成交了,销售员是可以拿千分之四的提成,100万的房子,就是4000块。

如果是中介带过来的客户最后成交,那佣金提成就是千分之三,也就是100万的房子对应3000的提成。

因为这两种客户都是属于公司资源导来的客户,自然来访的那肯定是看到了公司投入的广告,而中介带来的,则是公司需要支付中介费,这样公司出了很大的成本,那销售员的佣金自然就不算高。

除了这些,还有一种就是销售员自己挖掘来的客户,比如销售自己打电话约到的客户,或者是出去发传单找来的客户,这个在业内称之为自拓。

而自拓,更需要投入精力的就是销售员本人了。

所以这种成交的客户,佣金也会高很多,能达到百分之一。

100万的房子,销售的佣金提成能拿到1万块,而陈欣然,是自己通过抖音约来的客户,自然就算是自拓客户了。

要是这套成交了,那自己差不多就能拿到一万多的佣金,除了佣金,自己应该也不至于沦落到被裁员的下场了。

“直播搞到客户了?什么客户啊?竟然看直播就来了?”

“一个大学生!”秦洛随意说道,他刚刚跟陈欣然聊天才发现对方是虞城理工学院的学生。

陶进进听到秦洛的话,有些惊讶,他之前也直播过,但效果甚微,有那个时间还不如好好维护维护手上的老客户。

至于中介,他们一般很少需要维护。

因为琥珀澜庭的整个接待模式是轮排接待,也就是按照顺位,一个接完就下一个人上,是排好了固定顺序的。

只有销售员自己约来的客户,是不需要遵守这个规则的。

除了这种模式,有些楼盘还有另一种模式,那就是点接。

所谓点接,指的是客户到访可以指定任何一个销售接待,如果那个销售已经在接客户了,才需要排到下一个人。

用这种模式的楼盘,就非常考验业务员的水平了,有些业务员谈判能力很强,成交率非常高,那中介如果带客户过来自然就希望这样的销售来接待自己的客户。

这样很多时候销售员也就要跟中介搞好关系了。

有些扯远了,陶进进一听到秦洛这话,心里就起了小心思。

他这个月虽然已经开了一单,但是很不满意啊。

他的资历要比秦洛老很多,目前入行也有小十年了,结果却一年的收入不如一年。

而且平日里,秦洛和朱正良以及另外一个销售的关系比较好,他则是和剩余的两个销售关系比较好,这样长时间也隐约形成了两个小团体。

所以,要是能把秦洛的客户搞到自己的手里来,那他是非常乐意的。

陶进进的小心思在不停地想着,如果秦洛约的那组客户,他让其他中介在门口给拦住了,到时候让中介把客户带来,这样,不仅仅自己是一接能接到那组客户,成交了能拿到佣金。而且公司给中介的中介费,他们还要分自己一点,这样一算下来,原本不属于自己的客户,最后自己能赚到一万多块钱,简直大赚。

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