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第26章（第1页）

这给杨兴说得怪尴尬的，他讪讪打了个圆场：「小程挺谦虚的哈……」

陆淮川没拿程曜的话当回事，他转脸对着财会，屈指敲了敲桌面：「就按我之前说的做吧。」

张燕一下有些拿不准他们的意思。虞连突然出声打断说：「下个会议内容是什么？」

「陆总，你会后不是还有事要和我交待？」他抬腕看一眼表，又对着陆淮川道，「时间不早了，如果还有重要的事情，大家抓紧时间梳理一下。」

「哦……」

陆淮川低头，片刻缓缓道：「说个竞标方面的事。这一段时间鸿远工业园的采购项目，我已经在甲方对接人那里拿到了其他三家公司的底价，还有一家没报价，情况还不明，另外三家的报价都要比我们低，我计算了一下，如果要拿下这个标，我们报出的底价需要比给到往常任何一家甲方的都低。」

陆淮川把手里的招标文件拿给虞连。虞连抓紧翻看一下，没有立即作答，他阅读后将文件依次往下传递。

鸿远是当地规模较大的工业园，对茶叶的年需求量也很大，是公司重点关注的客户。

这本来属于业务组的讨论范围，只是他们刚才挨了批，一时没人敢贸然发表意见。

众人沉默，会上冷场足足五分钟，文件又轮回了虞连手上。虞连低头在纸上写划片刻，问陆淮川说：「陆总心里已经有合适的底价了吗？」

陆淮川没回答，虞连看着他冷峻的侧脸，一边揣摩他心意，一边给出建议道：「另三家公司的价格是接近的，不过竞价取低，单位按斤论的话，其实我们价格定在230至240元的区间就已经有一定胜算，这样也不会说拉低市场价格过多。」

陆淮川的样子像在考虑，他说：「目前还有一家没报价，我拿捏不好他们的底价，我觉得还要再往下调才有完全的胜算。」

他给出一个数字，虞连拿笔迅速计算，想了想还是否定了陆淮川的意见：「我不建议再下调了，如果价格再往下调，去除成本和税费我们利润点整整缩减了13%，这完全是公关费用的占比了，当然公关这块是你和他们谈的，你具体给出了多少我不知道，但如果从长期合作来看，不排除每年毛尖的茶价略略上浮的可能性，那么我们的利润空间还会缩小。」

「总体弊大于利。」

他看陆淮川仍然犹豫，虞连再次分析说：「稳住这个标并非只有下调底价一个途径，评标标准里除了报价这块占比较大以外，资质证书丶企业荣誉记录这两项的占比也不小，和我们竞争的这家公司我知道，是一家成立不到一年的新公司，不可能在短时间内取得很多奖项，我们将这两个分项再优化一下，竞标的胜算也会增大。」

陆淮川似乎有所动，他拿过虞连手里的文件，说：「我想一想……」

「我同意连哥的说法，」程曜插话，附和说道，「距离截标日期还有一点时间，上个星期听徐姐说，电视台这周准备对我们公司做企业专访，可以考虑把这段采访记录加入进去，借这个主题我们自行制作一个奖牌，作为一个加分项，也不是不可以呀。」

虞连眼睛一亮：「我觉得完全可以试一试，错了也不扣分。」

他歪过头，与程曜对视一眼，两人相视而笑：「小程的思维很活，接受能力特别强。」

这才夸了两句，程曜登时又高兴了。他不好意思地假装喝茶，把脸埋在杯子里，嘴角压都压不住。

王涛再也忍不了了，拉过身边的同事小声蛐蛐他：「看到没，看到没，我就说他特会拍马屁。」

会上还有人也不喜欢这一幕。陆淮川把文件往桌上一按，突然毫无理由地怼了程曜一句：「你的面子很大吗，电视台的名气说蹭就蹭？」

他站起身，也不等众人反应，推开椅子道：「底价的事我再考虑一下，鸿远的标我是一定要拿下的，而且一定要十拿九稳，不惜代价。」

「没有什么比和客户先建立一段关系更重要，后续的事后续再说，」末了，他在虞连错愕的眼神里居高临下强调一句，「虞连你做运营的，对这块不了解，你要知道，业务方面的事情不全是靠口头分析，我不喜欢赌。」

他抬腿就走，虞连愣了会儿神，赶紧追上去。不多时，陆淮川办公室里就传来争吵的声音。

杨兴脸色复杂，犹豫了片刻，没有跟上去，众人偷听了一会儿，又很快心思各异地散开，剩下程曜一人眉眼阴郁地坐在原位。他低头写画，似乎画的是一副流程图，笔尖从下往上，划掉了一项接一项，图表中有个黑黢黢的小人，程曜拿红笔在上打了个大大的红叉。

他放下笔，打开手机播通一串号码。

电话那边的人口气很恭敬，对方最后说道：「看您的时间，到时一定安排见面。」

程曜合上手机，将桌上的纸揉成一团，随后抬手一掷，准确命中了垃圾桶。

办公室里两人争执得厉害，虞连觉得陆淮川完全没在好好沟通。

虞连：「陆总……」

陆淮川猛一回头：「这里又没有别人在，为什么还这么喊我？」

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