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第373章 亲自下场参与香江码头经营权（第1页）

与何雨柱预料的不同，包船王看上的并不是娄氏企业最挣钱的“走私业务”，而是看上了他们稳定的出货“货源”，还有持续的原材料收购业务。

商人嘛，就是收买货然后卖出去，所以商人也叫买卖人。

娄氏企业就是最优质的商人，持续稳定地发展，没有负债，在资金链上也没有出现过任何问题。

从这两点上看娄氏企业就是最优秀的！

在包船王看来，娄氏企业可以发展的更好，更快！

船王全世界跑船，认识的商人不知凡几，有需要稳定的货源的，也有需要长期买家的。

船王和娄氏互持股份，再把自己手里的客户介绍给娄氏企业，娄氏生意做大了，他得利！

而且，娄氏的业务也会用到船王的船，他还是得利！

但是有一点，娄氏做生意追求低风险，坚持一手交钱一手交货，从来不做欠钱的买卖。

用一句国际贸易术语来说，他们一直坚持采用离岸价格进行交易。

就连使用银行担保的信用证的情况都很少！

而包船王介绍的新客户，大多不能接受娄式的支付条件，娄式也没有做出退让或者变通意思。

急的船王多次找娄半城协商，但都没有达到预定目标。。

因为这样做是何雨柱的意思，他占公司股份的70%，具有绝对控股权！

何雨柱这样做也不是有钱任性，他在培养忠诚客户，同时从长期上看他也是在制定娄氏企业的交易规则。

当他听说船王的意见之后，就给娄半城出了个主意。

让船王做中间商，给他一部分利润，让他参与到贸易中来。

他是可以做到到岸时收取货款的，也可以收到原材料之后卖给娄氏赚取利润。

这样做既可以扩大整体贸易规模，也可以降低商业风险，一举两得！

娄半城听了，感觉茅塞顿开，于是就找到了包船王，跟他说了这个主意。

但是包船王听了直乎不可能。

原因很简单，船王他也不可能拿出这么多的流动资金进入这个贸易当中！

这一次何雨柱来到香江，娄半城把这些信息反馈回到他这儿，何雨柱哈哈大笑，又出了一个主意。

“岳父大人，我们娄氏企业可以向船王提供抵押贷款啊，让他们用贷款完成贸易，贷款利率维持在包船王在娄氏这里获得的贸易利润的10%—15%就可以了！”

娄半城听了之后感觉很有道理，有感觉哪里好像不太对，“贤胥，这样一来，风险岂不是又回到了娄氏企业这里？这跟我们自己做到岸价格贸易有什么区别？”

何雨柱耐心的讲解:“我们把新增的贸易的一部分转交给船王，我们依然执行离岸价格，我们就没有风险了。

我们给船王提供贷款，是抵押性质的贷款而不是信用贷款，风险也不在我们这里！

同时提供贷款的时候，我们又会获得一部分的利息，我们不仅降低了风险，而且提高了利润率！”

这话听起来还是娄氏占便宜，可还是总感觉哪里不对？

娄半城又说:“贤胥，我们没有风险，那么风险肯定被转移到了船王那里，船王会愿意做这种事情吗？”

何雨柱哈哈一笑，“岳父啊，其实风险也没有转移到船王那里，因为他用我们的钱来做他的生意，获得了额外的利润，到岸之后钱货两讫，也没有增加风险。”

“至于海运过程中的风险是他本来就有的，不存在增加风险一说！”

娄半城认真思考，总感觉哪里不对，他继续问道:“不对呀，风险是不会凭空消失的，我们没有增加风险，船王也没有增加风险，那么风险去了哪里？”

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