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杜荷见杜如晦非但不帮他出主意,反而长他人志气灭自己威风,一时百感交集,望着静静躺在石桌上的手札,呆立在空旷的院子里。
沉默了半响,杜荷心中虽是不岔,但也不得不承认杜如晦说的是事实。
自己这般贸贸然的去皇宫找李世民说项,若没有能够说服李世民的说辞有凭什么让他改变自己的决定。要知道李世民是皇上,一言九鼎,岂会轻易食言?
他上前几步,拿起了杜如晦留下来的手札。
打开手札,但却定不下心读,只是漫无目的胡乱扫了几眼,忽然有几行字吸引了他的注意力:“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。”
杜荷神色巨震,翻过来看手札上的书名却见《鬼谷子》三个古字。
恍然之间,明白了杜如晦的用心,心里一阵激动,《鬼谷子》一书由鬼谷子留下来的一门奇术。这鬼谷子姓王名诩,乃是纵横学的创始人,常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生。他的两大弟子苏秦与张仪极为有名:一个凭其三寸不烂之舌,合纵东方挂六国相印,统领诸国共同抗秦,显赫一时;而另一个又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦瓦解,为秦国立下不朽功劳。
说话也是一门技巧,想那苏秦出身贫寒,是一农家子,却能挂六国相印,而张仪也不过是魏国贵族,却能成为秦国第一任相国,他们靠的都是一张嘴。
只要用得好,一张嘴照样能胜十万雄兵。
想到苏秦、张仪二人,杜荷的手微微颤抖了起来,屏气凝神,认真的看了下去。
“故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚难为也。故言多类,事多变。故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主。故智贵不忘。听贵聪,辞贵奇。”
看到这里,杜荷心头狂震,这几句话说得太对了!要想使他人赞同自己,就必须先要“揣摩其情”,了解他人的心理,这才好对症下药地提出建议。仔细品位这几句话,心底一阵后怕,若自己没有洞察李世民的心思,不明白他为什么要跟吐蕃联姻,贸贸然然的去找他理论,非但成不了事,反而会让李世民心生反感,倘若自己能先洞察了李世民的心理,再择法进谏,自然可以做到说服他的目的。
这就是说话的学问。
杜荷不再鲁莽,而是静下心来,认真的从头读起《鬼谷子》全书分为十二篇,依次是:捭阖、反应、内楗、抵戏、飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、决篇、符言,是一部研究社会政治斗争谋略权术的书,书中全是权谋策略及言谈辩论之技巧。
时间不知不觉地流逝,读完《鬼谷子》以后,夜幕已经降临。
杜荷闭上眼睛,回味书中要点论点,
惊喜地发现,原先七拼八凑的想法好象小溪汇成了河川,各种解决的方法逐一出现脑海。经过这一番静思,杜荷直觉眼前豁然开朗。
一本《鬼谷子》,让杜荷的思绪有了实质性的转变,不再拘于眼前所看到的事情,看问题看的更加的深,更加的远,这对于杜荷来说,不易于精神上的洗经伐髓,脱胎换骨,为他日后出将入相,打下了无比巩固的基础。
杜荷来回度步,不再为情绪而冲昏了理智,而是在思考李世民真实的想法,李世民被誉为千古一帝,当世雄主。他不会受到任何人的摆布,也绝对不会冒然的动这和亲的念头,除非有利可图。
“要想说服他,必须找到与吐蕃和亲的利在哪里!只要找到这里利,就能够从根本上发现问题,然后进行反驳,说服,解决问题。”
这就是纵横学,理智而冷静的一门可怕政治学说,所以也被称为“治人兵法”!
杜荷脑中不断的浮现,李世民在历史上的所作所为,他要了解李世民,了解他的想法,了解他的目的。
从李世民即位开始,一直到征辽东,攻龟兹,击高丽等等事迹,忽的眼中一亮,一切都明白了过来。
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