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“一条头巾你能赚多少?”苗阿婆面上带笑,温和地问她。
“唔,两三个麻钱吧,”姜青禾想了想,定价太高她肯定是卖不出去的。
苗阿婆笑着摇了摇头,“一条赚两三个钱你还要分给俺,这生意做的半点不划算。”
“你要先在湾里卖,你这生意能做半个月都算长久了,”苗阿婆并不看好,她撕柳条的动作慢了下来。
“为啥婆姨老戴灰黑的头巾,她们不爱俏的吗,咋会。你来湾里时日还不久,上年风沙不大,等你见到了黄毛风,才晓得带灰布头巾的好,耐脏阿。”
姜青禾愣住,她确实考虑得不够周全。
苗阿婆轻轻拍了拍她,“被俺给说没神了?这种买卖为啥不好做,俺们这里穷啊,越穷就越不爱打扮。一两个钱都腾不出手,花出去要仔仔细细再三掂量,五六个钱买块头巾,买的人太少。”
“老婆子不要啥钱,也给你支个招,你听一听,是不是这个理。”
姜青禾立即点头如捣蒜,“婶,你说。”
“你不要想着染布头,染布头吃力不讨好,你得让大伙染根。啥叫根,布的根就是麻线、山羊毛线,俺们这里最多的是啥,褐布是不。”
“还有其他村的褐匠专门到俺们这收毛线,他们最喜欢收的啥你晓得不,红羊毛。不是染的,天生就这个色,谁不爱红的,染出来的也爱阿。”
姜青禾模模糊糊有个念头,但尚还浅显,没有成型。
苗阿婆笑笑,“糊涂了是不,你要想赚染色的钱,不要卖染色后的东西,你卖做好的染料。
只要你能让大家都把织褐布的毛线,或是麻绳到你这染,你才能赚。头巾一年换两次,但褐布俺们年年都织。”
“我怎么让大伙到我这染呢?”姜青禾喃喃自语。
“找土长吧,”苗阿婆给她指了条明路。
姜青禾看她,苗阿婆笑道:“一家染出色的褐布卖了出去,湾里其他人就不眼红?大家都有得赚,才安稳阿。”
“婶就说到这,你自个儿想想。”
姜青禾又看了眼苗阿婆,咽了咽口水,头皮微微发麻,完全没有想过的路子。
只要带色的褐布或是麻绳能赚钱,难不成大伙还会执着于原色吗?只要染了色,难道都不舍得穿,只爱那灰扑扑的颜色吗。
这条路子太野了,被人一点出来,姜青禾顿悟。她甚至此时坐在这里,可脑子里却连怎么说服土长的话都想好了。
临走前,姜青禾仍旧好奇,“婶,你以前是做啥的?”
苗阿婆照旧是笑着的,“想当初俺还是有风光过的,在染坊做事。”
她没说的是,年轻时候做的管事,百来号人都归她管,可惜了。
“你只管去说,染色俺给你兜着底呢。”
比起赚钱,她更想春山湾也有点新鲜颜色,这么多年,她早就看腻了。
染坊
在去找土长之前,姜青禾问了苗阿婆好些问题,诸如染料的存放、哪种染料在这地最适用等等。
磨了两三天,也一一上手试了山羊毛染色织褐布,她才揣着东西去找了土长。
土长没在家,找人问了说在棉花地。
棉前天出了苗,大伙按着棉把式说的浇水,别浇透,施肥别太多,免得将苗给烧死。
出苗后土长天天在棉花地里转悠,姜青禾找到她时,她正蹲在一排棉花苗前拔杂草。
“土长,”姜青禾走过去叫她。
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