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第一百三十七章 踏上征途（第1页）

潘若安点头表示同意我的设想过，他很好奇：“林凡，你为什么经常手上带着个开瓶器？”他观察到我的左手指间套着一个开瓶器，这是个可以套在手指之间在打架时候充当铁拳用的开瓶器。他怎么就一下子看出来了？一般我没有完全显露出来的，免得给人误会。

“哦，我有轻微的自卑情结。”这句话我是从007系列里《金手指》里学来的，原封不动的套用。

“哦，原来是可以为你加持法力的。你看看我的。”他的右手举了起来，指间套着一个一模一样的开瓶器，“我主要是为了开啤酒，哈哈！”

“好了，法力加持，工作继续。悬崖酒店项目融资将是开展工作后的重点，在这点上，我和辛晓蓉将全力以赴，程翔在做好项目立项的手续等工作之外，也会加入我们这个三人寻找投融的小组里，当然，投融组的成员不仅仅是我们三个，任何一个股东和得到授权的员工都会加入。至于股东对投融的疑问，现在由主管财务工作的辛晓蓉来解说。”

辛晓蓉开始展现和她外表完全不同的另一面出来了，直接了当：“悬崖酒店项目的节目我就不说了，直接进入关于财务操作方面。大家听说过孙正义吧？这个星球上最出名的投融家，最擅长的是投融一个项目的种子轮或天使轮。那么他是怎么来收回投融成本呢？这个是值得我们借鉴的。他在购买了一个项目的部分股份后，通过提高估值来进行下一轮的继续投资。举个例子，按照我们悬崖酒店项目来说，就是现在在坐股东一共向林凡的这个项目购买了49或以上的股份，也就是种子轮的股份，然后通过系列运作，这运作包括前期实际建设和营销策划，之后，进行一个项目价值评估，然后进行再融资。也就是说，现在林凡转让的49股份，也就是说这个项目现在在各位的股东心目中是价值500万，那么通过一系列的运作后再评估，比如说到了天使轮或直接a轮投融时，评估价值要达到1500万或3000万时，现有股东的股权等于被稀释了，但是，股份的价值提高了，康总和潘总各自投入的100万，在项目价值1500万的时候，价值就上升到300万了，当然这个是账面上的升值。因为要有新的股东加入，各位原股东的股份就给稀释了。不过也有可能就是在座股东更看好项目愿景，又再买入股份加持，只是因为不再是种子轮，价格自然贵一些，这是可以理解的，如果到了这个时候都贵不起来，那么这个项目就等于寿终正寝了。孙正义的投融都是以这样的方式去操作的，在这个星球上，他扶持了打量的独角兽企业，并从中赚了很多钱。”

潘若安问：“也就是说，我们也通过类似的方式来套现或继续加持？”

辛晓蓉点点头：“没错，可以这么说，但是最好不要这样做，我说的是减持，不是加持。加持是热烈欢迎的，减持不欢迎。”

潘若安说：“加减都是我作为股东的权利啊！”

辛晓蓉说：“没错。不过我看过林总和你们签的协议，没到项目正式运作产生账面盈利的第二年时，你们是不可以转让和抵押股份给股东以外的其他第三人，哪怕是善意第三人都不行。如果硬是要转，只能购买原价转给其他股东并需要签署保密协定的。对此我极度赞同。我是这样理解的，这个做法看似有点不近人情，万一打起官司来也很难判断孰是孰非。但是这个做法是最大限度保证原始股东的利益最大化，这个原始股东包括种子轮和天使轮的股东。如果这个项目是良性运作的，股东何必急哄哄的转让？如果这个项目是维持不下去的，你转让也没人要。”

康少强说：“这点我深有体会，你看看弄荷就知道了。所以我一看这协议，我毫不犹豫就签了，只有细致到位的约束，才能作为林凡没有后顾之忧的在前面冲锋陷阵。不过，这样解释给我们听也是必须的。晓蓉，你继续解说。”

辛晓蓉继续解说：“如果项目的良性运作，种子轮和天使轮，哦，天使如有的情况下，这些原始股东在财务上千万不要采用跳伞操作模式。”

康少强、潘若安和韦苇都第一次听到跳伞操作这个新名词，都不约而同看着辛晓蓉。

辛晓蓉说：“跳伞操作就是见有盈利了，或者某阶段有人强烈要求溢价购买股份时候，直接就卖了。不过种子轮的协议写的很好，基本堵住了这个漏洞。不好意思，我说这些不是怕股东私下卖了股份影响整个项目，而是在维护着股东的利益。一个新项目，风险当然最大，当然了，利益也有可能最大化。国内某个投融家接受采访的时候就说过，‘他投融的10个项目有9个都是失败的，因为市场是残酷的。但是，有时候10个项目中的1个项目就能为整个投融行为赚回若干倍的回报。这种感觉在递支票给创业者的那一刻就能感觉到了’。所以，在座的股东，都是勇敢者，如果有最大化的回报，也是你们值得拥有的。刚才说的跳伞操作，也能在孙正义的投融行为里找得到，也是经典的教案之一，操作过急，结果是害了企业，也给自己造成了一定损失，这损失除了体现在财务数据上之外，更主要的是体现在商誉价值上。我的意思是，在座的股东所投入的，请在未来这两年内不要祈求有最实际的回报，这是风险所在，当然更是你未来利润所在。不要学原来‘不硬’的其中一个创始人，拿着股份觉得没前途，然后800美刀就卖了股份，而现在，那些股份价值千亿美刀以上。当然，我们悬崖酒店项目做不到这么大，不过前景我强烈看好，不然我也不会接受林凡的再三邀请加入这个项目。这个项目全国唯一，想想就了！”

谁都想不到最后结尾是辛晓蓉来说二字作为结尾，很是应景。

今晚一切都没毛病，一起顺顺利利。而明天，我们将共同踏上征途。

潘若安点头表示同意我的设想过，他很好奇：“林凡，你为什么经常手上带着个开瓶器？”他观察到我的左手指间套着一个开瓶器，这是个可以套在手指之间在打架时候充当铁拳用的开瓶器。他怎么就一下子看出来了？一般我没有完全显露出来的，免得给人误会。

“哦，我有轻微的自卑情结。”这句话我是从007系列里《金手指》里学来的，原封不动的套用。

“哦，原来是可以为你加持法力的。你看看我的。”他的右手举了起来，指间套着一个一模一样的开瓶器，“我主要是为了开啤酒，哈哈！”

“好了，法力加持，工作继续。悬崖酒店项目融资将是开展工作后的重点，在这点上，我和辛晓蓉将全力以赴，程翔在做好项目立项的手续等工作之外，也会加入我们这个三人寻找投融的小组里，当然，投融组的成员不仅仅是我们三个，任何一个股东和得到授权的员工都会加入。至于股东对投融的疑问，现在由主管财务工作的辛晓蓉来解说。”

辛晓蓉开始展现和她外表完全不同的另一面出来了，直接了当：“悬崖酒店项目的节目我就不说了，直接进入关于财务操作方面。大家听说过孙正义吧？这个星球上最出名的投融家，最擅长的是投融一个项目的种子轮或天使轮。那么他是怎么来收回投融成本呢？这个是值得我们借鉴的。他在购买了一个项目的部分股份后，通过提高估值来进行下一轮的继续投资。举个例子，按照我们悬崖酒店项目来说，就是现在在坐股东一共向林凡的这个项目购买了49或以上的股份，也就是种子轮的股份，然后通过系列运作，这运作包括前期实际建设和营销策划，之后，进行一个项目价值评估，然后进行再融资。也就是说，现在林凡转让的49股份，也就是说这个项目现在在各位的股东心目中是价值500万，那么通过一系列的运作后再评估，比如说到了天使轮或直接a轮投融时，评估价值要达到1500万或3000万时，现有股东的股权等于被稀释了，但是，股份的价值提高了，康总和潘总各自投入的100万，在项目价值1500万的时候，价值就上升到300万了，当然这个是账面上的升值。因为要有新的股东加入，各位原股东的股份就给稀释了。不过也有可能就是在座股东更看好项目愿景，又再买入股份加持，只是因为不再是种子轮，价格自然贵一些，这是可以理解的，如果到了这个时候都贵不起来，那么这个项目就等于寿终正寝了。孙正义的投融都是以这样的方式去操作的，在这个星球上，他扶持了打量的独角兽企业，并从中赚了很多钱。”

潘若安问：“也就是说，我们也通过类似的方式来套现或继续加持？”

辛晓蓉点点头：“没错，可以这么说，但是最好不要这样做，我说的是减持，不是加持。加持是热烈欢迎的，减持不欢迎。”

潘若安说：“加减都是我作为股东的权利啊！”

辛晓蓉说：“没错。不过我看过林总和你们签的协议，没到项目正式运作产生账面盈利的第二年时，你们是不可以转让和抵押股份给股东以外的其他第三人，哪怕是善意第三人都不行。如果硬是要转，只能购买原价转给其他股东并需要签署保密协定的。对此我极度赞同。我是这样理解的，这个做法看似有点不近人情，万一打起官司来也很难判断孰是孰非。但是这个做法是最大限度保证原始股东的利益最大化，这个原始股东包括种子轮和天使轮的股东。如果这个项目是良性运作的，股东何必急哄哄的转让？如果这个项目是维持不下去的，你转让也没人要。”

康少强说：“这点我深有体会，你看看弄荷就知道了。所以我一看这协议，我毫不犹豫就签了，只有细致到位的约束，才能作为林凡没有后顾之忧的在前面冲锋陷阵。不过，这样解释给我们听也是必须的。晓蓉，你继续解说。”

辛晓蓉继续解说：“如果项目的良性运作，种子轮和天使轮，哦，天使如有的情况下，这些原始股东在财务上千万不要采用跳伞操作模式。”

康少强、潘若安和韦苇都第一次听到跳伞操作这个新名词，都不约而同看着辛晓蓉。

辛晓蓉说：“跳伞操作就是见有盈利了，或者某阶段有人强烈要求溢价购买股份时候，直接就卖了。不过种子轮的协议写的很好，基本堵住了这个漏洞。不好意思，我说这些不是怕股东私下卖了股份影响整个项目，而是在维护着股东的利益。一个新项目，风险当然最大，当然了，利益也有可能最大化。国内某个投融家接受采访的时候就说过，‘他投融的10个项目有9个都是失败的，因为市场是残酷的。但是，有时候10个项目中的1个项目就能为整个投融行为赚回若干倍的回报。这种感觉在递支票给创业者的那一刻就能感觉到了’。所以，在座的股东，都是勇敢者，如果有最大化的回报，也是你们值得拥有的。刚才说的跳伞操作，也能在孙正义的投融行为里找得到，也是经典的教案之一，操作过急，结果是害了企业，也给自己造成了一定损失，这损失除了体现在财务数据上之外，更主要的是体现在商誉价值上。我的意思是，在座的股东所投入的，请在未来这两年内不要祈求有最实际的回报，这是风险所在，当然更是你未来利润所在。不要学原来‘不硬’的其中一个创始人，拿着股份觉得没前途，然后800美刀就卖了股份，而现在，那些股份价值千亿美刀以上。当然，我们悬崖酒店项目做不到这么大，不过前景我强烈看好，不然我也不会接受林凡的再三邀请加入这个项目。这个项目全国唯一，想想就了！”

谁都想不到最后结尾是辛晓蓉来说二字作为结尾，很是应景。

今晚一切都没毛病，一起顺顺利利。而明天，我们将共同踏上征途。

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