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第4章 商品的实用价值与社会需求的关系（第1页）

在一个繁华的商业小镇上，有各种各样的商店和形形色色的人物。今天，我们的故事就在这个小镇的一家酒馆里展开。

酒馆里，坐着一位名叫汤姆的商人，他是做小饰品生意的。汤姆皱着眉头，一边喝着酒，一边向他的朋友杰克抱怨着。杰克是个老江湖，见识过不少商业上的风风雨雨，他经营着一家杂货店。

汤姆（无奈地叹了口气）：“杰克啊，我最近真是头疼死了。我进了一批特别精致的手工银质小饰品，我觉得它们非常实用啊，又能当装饰，有的还有小功能，像那个小银梳子，既美观又能梳头发。可就是卖不出去，这到底是怎么回事呢？”

杰克（笑了笑，喝了一口酒）：“汤姆啊，你只看到了商品的实用价值，却没考虑到社会需求啊。你想想，现在这个小镇上，大家都流行戴那些亮晶晶的塑料饰品，又便宜又时髦。你的银质饰品虽然实用又精美，但是不符合当下的社会潮流啊。”

汤姆（瞪大了眼睛）：“可我的银饰品质量好啊，能戴很久呢。那些塑料饰品说不定戴几天就坏了。”

杰克（摇了摇头）：“你还是没明白。在这个时代，很多人更看重的是跟上潮流，而不是长久使用。就像那些年轻女孩，她们每个月都要换不同风格的饰品来搭配衣服，你的银饰品价格相对较高，款式又不够新颖，自然就被冷落了。”

汤姆（若有所思）：“那按照你的说法，只要符合社会需求，不管有没有实用价值都能卖出去喽？”

杰克（笑出了声）：“哈哈，也不能这么说。比如说那些巨大的、形状怪异的帽子，你说有什么实用价值？除了遮太阳可能还不如普通帽子方便，但是在一些时尚秀场或者特定的社交场合，因为符合社会上那些追求独特、夸张的需求，就有人愿意买。不过，如果完全没有实用价值，只是靠一时的潮流，也很难长久。”

汤姆（还是有些不服气）：“那我的银饰品就没有翻身的机会了吗？”

杰克（拍了拍汤姆的肩膀）：“当然有。你可以试着改变一下营销策略。比如说，你把银饰品的实用价值和当下的社会需求结合起来。现在不是流行复古风吗？你可以强调这些银饰品是古老工艺制作的，是传承了多少代人的手艺，既实用又具有文化价值。这样说不定就能吸引那些既想赶潮流又想要实用东西的人。”

汤姆（眼睛一亮）：“杰克，你这个主意不错啊。我怎么没想到呢。”

就在他们讨论得热火朝天的时候，酒馆里走进来一位名叫露西的女士。露西是当地有名的社交名媛，她对时尚和商品的流行趋势非常敏感。

露西（优雅地走到他们旁边）：“我刚刚听到你们在讨论商品的实用价值和社会需求的关系，很有趣呢。”

汤姆（赶忙打招呼）：“露西女士，您是这方面的行家，您有什么看法呢？”

露西（轻轻一笑）：“我觉得这两者的关系非常微妙。就拿我身上这件礼服来说吧。它其实很不实用，穿着它走路都不方便，更别说做其他事情了。但是在各种社交舞会上，这就是必备的，因为它符合社会对名媛形象的需求。”

杰克（点了点头）：“露西女士说的没错。就像那些昂贵的名牌手袋，很多时候它们装不了多少东西，实用性不强，但是因为它们代表着身份和地位，满足了人们在社交中的心理需求，所以价格高昂还很畅销。”

汤姆（突然想到了什么）：“那是不是意味着，如果我想让我的银饰品卖出去，也可以给它赋予一种社会身份的象征呢？”

露西（赞许地看了汤姆一眼）：“这是个很好的想法。你可以把银饰品定位为高端、有品味的象征。比如，你可以说这是给那些真正懂得欣赏手工艺术、注重生活品质的人准备的。这样就把实用价值和社会需求中的身份认同联系起来了。”

汤姆（兴奋地）：“我明白了，我得赶紧回去重新包装我的银饰品。”

过了几天，汤姆按照他们讨论的方法，重新对银饰品进行了宣传。他在店里摆放了一些古老的银饰品制作工具，还写了很多关于银饰品背后的故事和工艺传承的介绍。并且，他把价格稍微提高了一些，打造出一种高端的形象。

可是，又出现了新的问题。

汤姆（又一次来到酒馆，垂头丧气地）：“杰克、露西女士，我按照你们说的做了，可还是没有多少人买啊。”

杰克（皱着眉头）：“这是怎么回事呢？我们的方法应该没错啊。”

露西（思考了一会儿）：“我想我知道问题所在了。虽然你把银饰品的定位提高了，但是你没有考虑到受众群体的大小。在我们这个小镇上，真正能消费得起这种高端银饰品，又对这种文化内涵感兴趣的人并不多。你还是没有完全契合社会需求。”

汤姆（恍然大悟）：“那我该怎么办呢？”

露西（笑着说）：“你可以推出一些不同档次的银饰品。既有高端的、强调文化和身份象征的，也有一些价格相对较低、适合普通大众的。然后针对不同的群体进行不同的宣传。对于普通大众，你可以强调银饰品的实用性和性价比，而对于高端客户，你继续强调文化和身份。”

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