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吴东先是总结了一下手里的信息,进行了一下简单的汇报:
“陈总,我们目前对于红湖区基本上实现了统一覆盖,在红湖区的各大写字楼集中点和各居民楼小区,大学城等地方,80以上的商家都入驻了我们平台,可以保证用户想点什么就点什么。
而且公司的骑手站点也分布的很合理,可以完整的支撑起整个红湖区的运营。
甚至因为目前兼职骑手的持续增加,很多订单用户刚下就被骑手抢走了,再加上目前公司的资金还很充足,骑手储备也很充足,我个人认为我们可以加快整个公司的发展速度了。”
陈辰听到吴东的话,也是赞同道:
“没错,我也是这样想的,吴总现在有什么想法吗?”
吴东然后看了着自己的笔记本,缓缓开口道:
“陈总,我认为任何行业,都避免不了行业内部竞争,所以外卖行业也是,虽然我们辰雅外卖是这一行业的开拓者,而且现在也没有其他的竞争对手,对于后来者我们会有很大的优势。
但是这并不能代表着我们可以一直占据这个优势,毕竟资本家都是逐利的,而外卖行业的前景无疑是巨大的,等他们注意到我们之后,肯定不会放任这块巨大的蛋糕不管的,到时候必然会有人来啃一口。
甚至他们可以借鉴我们公司的发展经验,快速发展,而我们是开拓者,没有前人的经验可以借鉴,要摸索着前进,如果我们不能保持创新性和先进性,可能到时候很快就会被竞争对手超越。
所以我之前仔细想了一下,陈总刚刚说过,您让冯总监为我们平台添加了几个功能,而且冯总监已经做好了,我的想法是,把这两个功能,分批次上线。
您之前想让两个功能同时上线,是为了同时约束商家和骑手两个方面,可是现在已经有了之前用户投诉的事情,等到我们把这件事情透露出去之后。
平台上的商家肯定会因此自己去改正这些问题的,毕竟他们不想失去我们这个可以给他们带来巨大利益的平台。
所以我们可以先上线骑手的星级评定功能,甚至可以对达到特定星级的外卖骑手,每个月进行一定程度的奖励,这样的话,可以极大的促进骑手之间的竞争,从而提高我们平台的服务质量。
然后等到一个周之后,再加入对于商家的打分和评价功能,我们这些功能的逐渐添加,表达出的意思就是我们公司一直在为了提高平台用户体验感而努力,这就是一个很好的宣传卖点。
我感觉我们外卖这个行业,要想快速发展起来,最重要的一点就是服务一定要足够好,刚刚丁总监提出的方法就是一个很好的想法。
我们现在要做的就是赶紧开拓市场,在这个努力发展探索的途中,将咱们的外卖平台和理念推向全国,形成我们平台独有的品牌优势。
所以就算最后我们没有占领全国市场,但因为我平台的理念,也可以让人一提起外卖,就想到我们辰雅外卖平台,用户对我们平台约信任,对于平台以后发展的帮助也会更大。
当然了,我知道现在我们的资金还不足以支撑我们向全国扩张,所以我的建议就是跟之前陈总您提过的一样,先把魔都整个市场占据起来。
魔都一共十六个区,红湖区我们现在已经基本稳定下来了,而且地推团队那边,我想王总监已经基本筹备好了吧,骑手这边刚刚我也说了,人员储备很充足,可以说是万事俱备,只欠东风了。
我们红湖区是周围被四个区包围着的,而且我们平台目前在这四个区里面还是小有名气的,甚至平台目前注册的用户里,就有一小部分是这四个区的,所以我的意见是我们接下来直接向这四个区进行扩张。
以我们的资金储备,四个区应该很快就可以占据下来,等稳定下来之后,就可以着手整个魔都市场了。
整个魔都常住人口有两千五百万左右,只要我们可以把魔都的外卖产业全都纳入囊中,那么根据红湖区目前的销售情况来看,保守估计,每天最少也要有一百万订单,以魔都的经济水平,日交易额有可能超过三千万。
而我们规定的商家返款期限是一周,这样一来,积压一周之后可能会有两亿左右,完全支撑的起公司往其他城市发展。”
吴东的想法跟陈辰有点相似,但细节又有点不同。
他之前是打算快速占领魔都市场,然后在发展的途中可以选择进行融资,到时候平台积压的商户资金不仅有利于平台的发展,还能有利提高整个辰雅外卖平台的估值。
之所以这样做,是因为陈辰根据从女儿那里得到的信息来看,前世整个外卖市场的前期发展可以说是百花齐放的,竞争压力巨大,有着各种各样的外卖公司建立。
但到最后经过一次次竞争之后,仅仅只有两家公司存活了下来,这途中两家公司烧了多少钱,陈辰虽然不清楚,但也知道绝对不会少,所以陈辰很清楚如果仅凭单打独斗,自己的平台未来前途一定是充满黑暗的。
如果紧靠陈辰自己提供资金以及商家积压的资金,以及辰雅外卖公司的独自发展,想要在短期内把市场做大,那根本不可能的。
看起来几亿是很多了,但是光从第一天一个区就贴进去了五百万左右,如果往全国发展,这几个亿可能一天都烧不了。
所以陈辰打算公司发展到一定程度之后,进行融资,这是最合理,也是最有效最直接的募集资金发展的方式了。
而且到时候以辰雅外卖的名气,找上门开的投资公司绝对不是什么小公司,这背景也有了,完全可以快速发展。
陈辰的眼光并不狭隘,所以,在保证公司的决策权和所有权完全由他掌控的情况下,合理范围内,拿出部分股份进行融资,从而促进公司快速发展,陈辰绝对不会拒绝。
如果陈辰有资本有背景的话,是绝对不会进行融资的,但很可惜,他没有。
当然了陈辰现在并没有把自己有意融资的想法说出来,毕竟平台占据魔都市场还要一段时间呢。
而且陈辰对于吴东说的将评分系统分别上线,还是持赞同意见的,所以直接笑着说道:
“哈哈,关于市场扩张计划,吴总你的想法跟我不谋而合,对于这个评分系统分批次上线,我感觉也挺不错,马上就辛苦冯总监你带领技术部这边在重新修改一下了。
如果中途没出什么差错的话,到时候咱们有资金,有规模,有市场品牌和影响力,往其他城市扩张,肯定会轻松不少。”
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