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第30部分（第1页）

厂长点了点头，对赵长风说，既然赵先生亲自过来找他，怎样都要给赵先生一点面子。这样吧，每条再降五毛，七块钱一条，怎么样？

赵长风说，七块钱一条也行，但是只能支付一半货款，剩下的货款半个月后支付。

厂长连忙摇头，说不行，初次和赵先生打交道，不怎么熟悉，还是付全额的好。

赵长风笑着说他就是山阳市人，家就住在太行路上，他人在华北财经大学上学，还有什么不放心的？况且存折厂长已经看过了，他完全有这个付款的实力。

厂长笑着说道，放心是放心，不过还是需要全额付款才能提货。

好吧，全额就全额付款吧。赵长风答应厂长这个条件，不过前提是，厂长把价格再往下抹五毛，六块五一条。若是厂长不同意，那这笔生意就到此为止。

一边说着赵长风一边作势欲走。

厂长连忙拦了下来，小赵同志既然是山阳市人，怎么也要给个面子，六块五就六块五，我答应就是。

说实话，山阳服装厂生产一条牛仔裤的成本是八块，六块五要赔钱。可是赔钱也比积压在仓库好啊。厂里帐户上几乎没有流动资金了，急需资金周转呢。再者说来，虽然发给工人是按照八块钱一条，但是厂长捞不到什么好处。现在虽然六块五一条赔钱卖，但是能转化成现金，账上有了现金，厂长想搞点什么小动作不也方便吗？

但是厂长希望赵长风能多要一些。小赵同志单单这本存折上的存款就由六万四，差不多能要一万条呢。

按照资金来计算，赵长风其实是能要一万条的，可是他全只想先买五千条再说。毕竟是第一次做生意，他要留一手防止有什么变化，不能把全部身家都压上去。

五千条，就五千条。赵长风告诉厂长说，他也是初次到服装厂进货，虽然说样品质量不错，可是实际发货之后究竟怎么样，他并没有把握。等第一批货发出去后客户反应没有什么问题的话，赵长风再考虑扩大进货数量。

厂长见赵长风意志坚定，倒也不好勉强，遂就约定第一批发货数量为五千条。

和山阳服装厂谈好条件，签订好合同之后，赵长风出去给林东风回了电话。他告诉林东风，他和朋友谈了一下，朋友一次性可以让他拿五千条牛仔裤，至于价格，朋友也稍微降了一点，一条按照七块五给他。

林东风听了非常高兴，就让赵长风赶快发货。至于利润分配方面，林东风告诉赵长风，一条牛仔裤可以赚十块五，赵长风联系货源，负责发货而且还垫付了本钱，所以可以适当多占一点，一条裤子分五块五；林东风这边联系买主，又要把买主换货的货物变卖成现金，付出的精力也不比赵长风少，所以一条牛仔裤分五块。问赵长风对这样的利润分配办法满意不？

赵长风当然满意，加上他虚报的一块钱，一条牛仔裤能赚六块五。五千条牛仔裤下来，他能赚三万二千五百块呢！这样的生意多做几趟，他的资产不是很快就超过几十万了？

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第三更送到。

第一卷　发端　第六十七章　俄罗斯，我来了！

更新时间：2008…12…8　0：14：51　本章字数：2459

五千条牛仔裤发出去一个月后，林东风把六万五千块打入了赵长风的帐户，这里面既有赵长风的本钱，也包含了赵长风应得的利润。

赵长风收到钱后，立刻赶回山阳市，到服装厂又订了一万两千条牛仔裤，发给林东风。

到了六月底，赵长风又收到了林东风打回来的十五万多货款。加上赵长风手里留下的两万多备用金，短短两个月时间，赵长风六万四千块变成了十八万多，几乎增长了两倍。只是这一切赵长风都是在悄悄地进行的，他不想让学校里任何一个人知道。

这个时候，漫长的暑假开始了。赵长风决定趁这两个月的假期，到黑龙江找林东风体验一下边贸商人的生活。

不过，还是要先把第三批货发出去再说。

这次赵长风又去找到服装厂的厂长，由于有了前两次成功的合作经验，再加上赵长风奉送了一千块钱红包，服装厂厂长答应了赵长风的条件，同意他先支付十五万货款提走四万条牛仔裤，剩余十一万货款一个月后结清。

这边办好手续，看着服装厂把货发出去后，赵长风赶回中州市，乘上了发往哈尔滨的特快列车。

经过漫长的六十多个小时的旅途，赵长风终于到达了哈尔滨。虽然赵长风身体好，又年轻，但是漫长的旅途还是让他感觉到有些疲惫。相比之下赵长风实在不知道那些五六十岁的老大爷们是如何熬过这五十多个小时的漫长旅程的。

从哈尔滨到绥芬河还有将近六百公里，赵长风再次踏上了火车。又经过二十多个小时的难熬旅程，快傍晚的时候，赵长风终于到达了绥芬河。

说也奇怪，一到达绥芬河车站，赵长风身上的疲惫竟然一扫而空，他精神忽然间兴奋起来，全身都有一种跃跃欲试的冲动。

被拥挤的人群簇拥着挪下了火车，赵长风立刻感受到绥芬河浓浓的俄罗斯情调，不但车站上有很多金发碧眼身材高大的俄罗斯人，连火车站都是典型的俄罗斯建筑。

林东风昨天已经接到赵长风从绥芬河打来的电话，他等候在出站口外边。看见了赵长风，立刻放声大叫，向赵长风迎来。

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