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第218章 波折中的奋进（第1页）

在公司积极推进各项业务策略时，国内与连锁家电卖场的合作细节商讨陷入了僵局。

“你们要求的产品陈列位置太偏，这对产品销售影响很大。”销售部经理在谈判桌上据理力争，对面坐着的是连锁家电卖场的采购负责人。

卖场采购负责人耸耸肩，“你们的产品虽然有特色，但目前市场上类似产品不少，我们也有自己的布局考量。”

“可我们的增值服务，像专属健康顾问，是其他竞品没有的，这能为卖场吸引更多注重健康的消费者。”销售部经理试图强调产品优势。

采购负责人却不为所动，“话是这么说，但我们需要看到实际数据。而且，你们给出的供货价格，在利润空间上对我们来说不够理想。”

销售部经理有些无奈，“价格方面已经是我们能给到的最优了，再降会严重影响产品品质和后续服务。”

双方僵持不下，销售部经理只好暂时中断谈判，向彭水旺汇报情况。

“彭总，合作谈判遇到难题，他们对陈列位置和价格都不满意。”销售部经理满脸愁容。

彭水旺沉思片刻，“关于陈列位置，你再和他们沟通，强调我们产品的市场潜力，以及后续会配合卖场做的促销活动力度。价格方面，稍微给点弹性空间，但最多只能降[X]%，同时要在其他方面争取更多权益，比如促销资源支持、广告位投放等。”

“好的，彭总，我再去试试。”销售部经理重新振作，返回谈判桌。

与此同时，海外直播带货的筹备工作也遇到了阻碍。负责海外直播业务的同事向海外业务团队负责人汇报：“负责人，联系了好几个当地知名主播，他们都以各种理由拒绝了合作邀请，有的说档期排满，有的担心产品售后问题不好处理。”

团队负责人皱起眉头，“售后问题我们有完善的体系，这不是理由。你再去深入了解一下，是不是有其他竞争对手在背后搞鬼。”

“好的，我这就去调查。”同时立刻行动。

在国内，研发部传来了好消息。

“彭总，个性化定制技术的测试比预期顺利，有望提前半个月完成优化，应用到产品上。”研发部经理兴奋地说。

彭水旺眼中闪过一丝惊喜，“太好了，这是个关键突破。但要确保技术稳定，不能因为赶进度而忽视质量。市场部那边要提前准备宣传方案，一旦技术成熟，立刻进行大规模推广。”

“明白，彭总。我们已经有了初步的宣传思路，会突出个性化定制满足不同用户需求的特点，主打差异化竞争。”研发部经理信心满满。

海外同事经过一番调查，发现确实是竞争对手在暗中使绊子。

“负责人，打听到了，是[竞争对手名称]给那些主播开出了高额报酬，让他们拒绝和我们合作。”同时气愤地汇报。

团队负责人冷笑一声，“看来他们还不死心。你去联系其他有潜力的中小主播，虽然他们目前影响力不如那些大主播，但性价比高，而且我们可以和他们建立长期合作关系，共同成长。同时，收集竞争对手恶意竞争的证据，交给法务部。”

“好嘞，我这就去办。”同时领命而去。

销售部经理再次回到谈判桌，按照彭水旺的指示与卖场采购负责人沟通。

“我们可以在价格上做一点让步，但希望贵卖场能在陈列位置上给予支持，将我们的产品放在健康家电专区的显眼位置。而且，我们会配合卖场推出一系列专属促销活动，保证能吸引大量顾客。另外，我们还希望能在卖场内获得一定的广告位，用于宣传我们的增值服务。”销售部经理诚恳地说道。

采购负责人沉思片刻，“你们的诚意我看到了，这样吧，陈列位置可以调整到相对较好的位置，但广告位方面，我们需要综合评估，促销活动你们要尽快拿出详细方案。价格方面，再降[X]%，不然我们真的很难合作。”

销售部经理心里一紧，这和彭水旺给出的底线只差一点点了。他思索片刻，说道：“价格再降[X]%真的很困难，我们最多再降[X-1]%，同时我们可以承诺，在合作的前三个月内，如果产品销量达不到预期，我们愿意给予一定的销售补偿。”

采购负责人眼神一亮，“这个可以考虑，那先按照你说的，价格降[X-1]%，销量补偿写进合同。陈列位置和促销活动等细节，我们再具体商讨一下。”

销售部经理心中大喜，看来这次谈判有了转机。经过一番讨价还价，双方终于达成了合作协议。

销售部经理兴奋地向彭水旺汇报：“彭总，合作谈成了！虽然过程曲折，但结果还不错。”

彭水旺欣慰地笑了，“干得好。接下来要全力配合卖场，把产品推广工作做好。海外那边直播带货的事也在推进，希望国内外市场都能迎来新的增长。”

然而，就在大家以为一切都在向好发展时，海外市场又出现了新的状况。当地一家大型零售商突然提出更改合作条款，要求大幅降低进货价格，否则将减少订单量。

“彭总，这家零售商太强势了，他们的要求太过分，我们根本没办法接受。”海外业务团队负责人焦急地向彭水旺汇报。

彭水旺面色凝重，“先别急，了解清楚他们提出这种要求的原因，是单纯想压价，还是有其他竞争对手在背后怂恿。我们不能轻易妥协，但也不能轻易放弃这个重要客户。”

公司在国内外市场的发展之路再次充满波折，彭水旺和他的团队又将如何应对这次新的挑战呢？

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