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江耀辉很满意测试结果,从技术到商务都十分认可新锐,当场拍板:“就定这家,做2个版本!我批复!”
王霁和胡嘉怡听明白了,这是在迂回进村。
所谓两个版本,指的是——
标准版,用腾云存储。
高性能版,用新锐存储。
如果直接替代腾云,一来稳定性未经验证,二来于启明不会同意。
但如果新增一个版本,说是满足客户高性能场景需求,让销售自己来选,就能绕过去。
这样一来,吕知秋提醒的问题不存在了。
至于抽成也好解决,
高性能版定价高20%就行。
存储性能问题搞定!
剩下就只有一个难题——
说服于启明,做包销。
王霁心里没底:“于总刚裁掉渠道团队,不太可能支持做包销,而且……他没准希望超融合倒掉。”
胡嘉怡拍拍胸脯,自信道:“老大,交给我!”
一颤一颤的。
确实自信。
两人跟于启明约好时间,下午进到他办公室。
胡嘉怡先说了一遍想法,出乎意料的是,于启明没直接反对。
反而朝他们点点头:
“不错,有商业头脑。”
“产研团队需要这样。”
王霁喜出望外:“您同意了?”
“但是……”
于启明笑着摆摆手:
“公司的情况你们了解,每个季度都严格考核毛利……”
“包销就是薄利多销,对超融合是好,但会抢了有些本来属于云产品的机会,得不偿失。”
“公司以前不是没做过包销,你们知道后来发生了什么?”
“这种优惠,成了某些销售的后门,他们注册私人公司,低买高卖,把属于公司的商机,变成了他自己的!”
“当然,这些人都开除了。”
“我不想再出现这种事!”
于启明没有断然拒绝,但摆出了两层理由,显然极不同意。
这两层理由,他是从公司全局角度考虑的,并非针对哪个产品。
更不是针对哪个人。
说完望向王霁,表情轻松。
这时,胡嘉怡忽然开口:
“于总,我觉得您多虑了!”
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