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第40章 数据说话证明方案可行（第1页）

会场里气氛剑拔弩张，所有人的目光如聚光灯般打在苏然身上。李建国双手抱胸，脸上挂着嘲讽的冷笑，似乎笃定苏然会在众人的质疑下原形毕露；刘建国则眉头紧锁，暗暗为苏然捏了一把汗；其他中层干部和工人们交头接耳，眼神里满是疑惑与好奇。

苏然定了定神，不慌不忙地从公文包里拿出一叠厚厚的文件，稳步走到台前，将文件在桌上依次展开，动作沉稳而自信。“各位领导、工友们，今天我就用实实在在的数据和案例，向大家证明我们合作方案的可行性。”他的声音清晰而有力，在空旷的会场里回荡。

苏然先拿起一张图表，上面清晰地展示着近年来电子元件市场的需求变化趋势。“大家看，随着电子产业的飞速发展，市场对高性能、小型化电子元件的需求呈爆发式增长。而咱们厂目前的主打产品，已经逐渐跟不上市场的节奏，这也是导致产品滞销的主要原因。”他的手指在图表上滑动，目光扫过台下众人，试图捕捉每一个人的反应。

李建国哼了一声，不屑地说：“市场变化快，这谁不知道？但你怎么就确定跟你合作就能解决问题？”

苏然没有理会他的挑衅，继续说道：“我们通过大量的市场调研和分析，发现了一个极具潜力的细分市场——针对新兴电子产品的定制化电子元件。这类产品目前市场上供不应求，而且利润空间可观。”说着，他又拿出一份报告，上面罗列着各类新兴电子产品的销量数据和对电子元件的需求预测。

一位负责销售的中层干部忍不住开口问道：“你说的这个细分市场确实有前景，可我们厂能生产这种定制化产品吗？技术上能行吗？”

苏然微微一笑，自信地说：“这就要说到我们的合作优势了。我们公司的技术团队在电子元件的创新设计方面有着丰富的经验，已经成功研发出了多款适用于新兴电子产品的元件原型。”他从文件中抽出几张设计图纸，展示给大家，“这些设计不仅满足了市场对高性能、小型化的要求，还在成本控制上有着独特的优势。而贵厂拥有先进的生产设备和熟练的技术工人，只要稍加培训，完全可以将这些设计转化为高质量的产品。”

这时，一位老工人站了起来，忧心忡忡地说：“小伙子，听你说得挺好，可这培训工人不是一朝一夕的事儿，万一培训效果不好，耽误了生产，怎么办？”

苏然耐心地解释道：“老师傅，您的担心我完全理解。我们已经制定了详细的培训计划，会邀请业内顶尖的专家进行现场指导，采用理论与实践相结合的方式，确保每一位工人都能熟练掌握新技术。而且，在培训期间，我们会安排技术人员全程跟进，及时解决问题。根据我们的模拟计算，在合理安排生产的情况下，培训不会对正常生产造成太大影响，反而会在后续的生产中大幅提高效率和产品质量。”

为了进一步增强说服力，苏然还分享了几个成功的合作案例。“大家看，这是我们之前与一家小型电子企业合作的项目。他们和咱们厂一样，面临着产品老化、市场份额下降的问题。通过合作，我们共同研发了一款新型电子元件，成功打入了新兴市场。仅仅半年时间，这家企业的销售额就增长了300%，利润翻了两番。”他展示着合作企业的财务报表和市场反馈数据，让在场的人直观地感受到合作带来的巨大效益。

李建国的脸色越来越难看，他咬了咬牙，还想继续反驳：“这些案例说不定是你编造出来的，谁能证明是真的？”

苏然早有准备，他拿出了合作企业的联系方式和相关证明文件：“李副厂长，如果您对这些案例有疑问，随时可以打电话核实。我们愿意接受任何形式的调查。”

刘建国看着台上条理清晰、据理力争的苏然，心中的天平逐渐向合作的一方倾斜。他转头看向其他中层干部，发现不少人都在微微点头，显然已经被苏然的方案和数据说服。

就在这时，会议室的门突然被推开，一个年轻的技术员急匆匆地跑了进来。他喘着粗气，兴奋地说：“厂长，我们刚刚收到一个大客户的询价，对方对我们之前研发的一款新型电子元件非常感兴趣，想要大量采购！”说着，他把手中的传真递给刘建国。

刘建国接过传真，仔细看了看，脸上露出惊喜的表情。苏然趁机说：“刘厂长，这就是市场对我们合作方向的认可。如果我们现在携手合作，加大研发和生产力度，一定能抓住这个难得的机遇，让厂子重焕生机。”

台下的工人们也开始议论纷纷，脸上的担忧逐渐被期待所取代。李建国见状，知道自己再强行反对已经没有意义，只能铁青着脸，不再说话。

刘建国站起身来，清了清嗓子：“今天苏然的介绍让我看到了合作的希望和潜力。我提议，我们先进行小规模的合作试点，看看效果如何。大家有什么意见？”

大部分中层干部纷纷表示赞同，只有李建国依旧沉默不语。最终，在多数人的支持下，合作试点的提议通过了。

散会后，刘建国走到苏然身边，拍了拍他的肩膀：“苏然，今天你表现得很不错。希望我们的合作能一切顺利。”

苏然激动地说：“刘厂长，谢谢您的信任。我们一定会全力以赴，不辜负您和厂里所有人的期望。”

走出电子元件厂的大门，苏然深吸一口气，感受着温暖的阳光洒在身上。虽然前方的路还充满挑战，但他知道，自己已经成功迈出了合作的第一步。接下来，他要和团队一起，全身心地投入到合作项目中，用实际行动证明合作方案的正确性，为自己的梦想和电子元件厂的未来而努力奋斗。而此刻，他的脑海里已经开始构思合作试点的具体实施计划，每一个细节、每一个步骤都在他的心中逐渐清晰起来……

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