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第267章 分享（第1页）

Nancy瞪大眼睛震惊道：“天哪！Melody，你怎么做到的呀？”

Simon附和道：“是啊！太厉害了吧？！！”

“下面就请Melody做一下分享吧。”Kevin微笑着看向罗柔，“说说你找人的全过程。”

“好的，那我就从头开始说哈。”罗柔清了清嗓子，“投资者关系总监这个case，我是上周五下午开始做的，当时我在网上搜了很多人，也都聊了很多人，基本上把网站上能搜到的人，全部聊了一遍，大家当时应该都听到了我打电话的全过程。

然而，虽然我聊了很多，但他们都不考虑，考虑的人，发过来的简历也都不符合洋汾的要求，因为洋汾要求清北本科，且过往的经验得集中在白酒领域，这两个限制条件把人卡得特别死。

老实说，当时我也很气馁，我一度觉得，这个case，我可能拿不下来了，因为能搜到的人都联系过了，该让候选人转介绍的，也都转介绍了，但那些人都不合适。

后面下班回家之后，我就想着搜一些白酒行业的相关报告来看，因为我觉得我对这个行业还不是很熟悉，没想到这个就成了我的突破口。

现在很多券商的分析师都有自己的微信公众号，他们会在公众号上发表一些自己对某只股票，某个公司的研究心得，以及整个行业的研究报告，报告的最后，往往会附上他们的公司以及名字，我就是靠着这些文章，找到了这个候选人。”

Nancy惊叹道：“哇！没想到还可以这样找人。”

罗柔点点头，“是的。”

Simon问：“上面有联系方式吗？”

罗柔说：“有的有，有的没有，有联系方式的我就直接打电话加微信，没有联系方式的，我就去领英脉脉上搜他们的名字和公司，一下就搜出来了，大家都知道，领英脉脉上一般都有他们的学校和工作经历，就这样，我锁定了两个清北本科的人选，然后我又去找下午打电话认识的候选人，让他帮我打听一下这个人的联系方式，就这么要到了他的微信——”

Nancy听完，一副崇拜的表情，“哇！你真的好厉害啊！”

Kevin说：“你先听Melody说完，后面她还遇到了很多问题。”

“什么问题？”

罗柔说：“我加到这个候选人的微信之后，他完全不考虑，因为他对洋汾内部很熟悉，觉得洋汾不靠谱，我说了很多好话，他都不听，后面没办法，我就去找Kevin，问Kevin这种情况应该怎么办？Kevin就去找了HR，想让HR帮我们推动一下，看看能不能他们自己出马，去吸引这个候选人，这样显得更有诚意，没想到HR直接拒绝了——”

Nancy一副“我就知道”的表情，“我就说吧，这个HR不靠谱，你还不信！”

Kevin瞪了她一眼，“别老打断Melody的分享！”

“哦。”

罗柔笑了笑，继续说道：“当时我跟Kevin都很绝望，Kevin甚至都劝我放弃了，让我不要再做这个case了，我心想，我都走到这一步了，怎么可能轻易放弃？我不甘心，我就想到了直接去找他们公司老板，毕竟老板才是最关心事情有没有办成的人，但是Kevin不认识他们老板，我就发动了人脉圈，让候选人帮我转介绍，这才联系到他们小张总。”

Simon疑惑道：“这些候选人这么听你的话吗？都愿意帮你转介绍？”

Nancy附和道：“是啊！我的候选人就没这么好说话。”

罗柔笑着摇摇头，“当然不是，有的人好说话，有的人不好说话，所以我们就得重点挑那些好说话的去沟通，还有就是找那些之前帮过你的，一般来说，一旦帮过你一次，就会帮你第二次，第三次。”

Nancy深以为然，“确实。”

“反正通过各种渠道，我总算拿到了小张总的微信，到这一步，就比较顺利了，因为他们家小张总人其实特别好，求贤若渴，所以直接就同意了我的提议，还说要亲自开车去上海请候选人吃饭，就当交个朋友，人选当然也答应啦，然后，他们吃了一顿饭，聊了5个多小时，这个单就成了。”

Nancy：“厉害厉害！”

“太牛了！”Simon顿了顿，又补充道，“不过Melody这个案例比较反常规，我们没办法学，我们不能指望每个客户都这么好说话，愿意配合我们的工作。”

“嗯......”罗柔想了想，又说，“我觉得应该这么说，这是没有办法的办法，但凡还有别的人选，我肯定会再继续找，再沟通，不会轻易让客户出马，毕竟说服候选人确实是我们的工作，但洋汾这个case，确实没有别的人了，完全符合他们要求的人就那么几个，这种情况下，如果还固守常规，那这个单子肯定成不了，我们作为乙方，虽然要以满足客户的要求为主，但如果我们尝试了之后，发现他们的要求不合理，也得跟客户battle，看看能不能调整方向，要不然就成了一个死结了。”

Kevin忍不住赞道：“Melody说得太好了，你们有发现吗？她是一个目标感很强的人，她的眼里从来只有目标，怎么实现目标，怎么把项目推动下去，这个才是她的着眼点，她从来不会因为遇到了问题，就想着算了，而是会想各种各样的办法，把事情办成，还有她去主动联系洋汾小张总的事，也值得大家学习，我之前总跟你们说，一定要学会向上链接，擒贼先擒王，虽然这句话用在这里不太合适，但意思差不多，你只有沟通到一把手，你才能真正拿下这个客户，否则的话你就得跟他们下面的人一直磨来磨去，浪费时间。”

看大家都在点头，Nancy却一副吊儿郎当的样子，Kevin顿时气不打一处来，有些恨铁不成钢地说：“尤其是你，Nancy，你今年的业绩要想有突破，是一定要下狠心的，市场竞争只会越来越残酷，单子也只会越来越难，以前那种弯弯腰就能捡到钱的好日子没有了，如果你再不改变，肯定会被行业淘汰的。”

Nancy无语了，“老大，为什么你总说我呀？我刚刚明明什么都没说呀？！”

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