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“喂妈,我现在正在拼易购这活动场地排队呢,打算给你买个能加热按摩的足浴盆。你不用担心钱,这里真不贵,商场卖五百多的同款产品这边只买两百八!我再扔飞镖抽个折扣,说不定一百多就能拿下!”
……
或许是看到方远听得入迷,孙茜把车速放的很慢以便他能听的更清楚。
“把车停在附近,我们下去走走吧。”
方远说完后孙茜应了一声,很快两人沿着这条街道慢慢往前走。
他们从十一点半一直走到了下午一点,沿途遇到了十几个拼易购的活动站点。方远特意观察了一下,参加活动的人几乎都带着兴奋和期待的表情,显然是想为自己抽个不错的折扣。
他也跟其中一些人交谈过,大家普遍的看法是拼易购的东西便宜实惠,虽然说出去是在地摊上买的有些拿不出手,可性价比实在太高了。
同样的商品,这里的价格只有商场的一半甚至三分之一!就算和淘宝上的商品相比较,也要便宜至少四分之一!
很多人都把拼易购称作是穷人的沃尔玛,在这里除了昂贵珠宝和食品水果买不到之外,其他东西应有尽有。更重要的事每天都有很多人能免费把商品带走,而拼易购从来没有因为这件事翻脸过,这积攒了极好的信誉!
方远离开前一个大妈的话让他感触颇深。
“我们这些中老年人过惯穷日子了,买点什么都想货比三家讲讲价,没办法,真的挣不到多少钱啊。我和家里那口子一个月加起来的工资也就五千块钱,吃喝拉撒花完后家里基本没剩什么钱了。
所以我们买东西尽可能的节省,拼易购对于我们来说就是最好的选择。”
孙茜也同样听到了这番话,回去的路上对方远表达了自己的一点不满。
因为她在看来拼易购是一家很有技术含量,而且非常高大上的公司,为什么在顾客眼里竟然变成了低廉的代名词?这对公司形象可没什么好处。
方远听到后笑了。
“你觉得这个世界上有钱人多还是穷人多?”
孙茜想都不想回答道:“当然是穷人多。”
方远点点头,“穷人占了总数的百分之九十五,可他们也要生活,要购买必需品,所以穷人市场才是最大的市场。你只看到了客户对我们公司形象的低级认识,但却没看到他们对拼易购口碑的高度认可。”
“我从来没打算把拼易购做的多么高大上,因为它从诞生那天起就是为穷人量身打造的。几块钱一大包的卫生纸、十几块钱一件的名牌玩具,还有几十块的普通衣服、一两百块的名牌服装,这些全部都是为普通人服务的。”
方远看着窗外依旧热情的排队人群,脸上表情非常开心。
“我们国内有十几亿普通人,只要我们抓到了这个市场,利润的问题根本就不用担心。所以拼易购在人们心中越低廉越好,因为这将吸引无数普通人来我们这里进行消费,一定意义上来讲这是双赢!”
孙茜不再说话,心里对老板的敬佩又加深了一分。
几乎所有人创业都奔着高大上而去,想尽可能把自己的品牌打造成高端奢侈的代名词,但老板却反其道而行之,将目光聚集到了受众最庞大的普通人身上。
虽然这些顾客的单人消费与奢侈品公司相差千万倍,可只要数量基础足够多,产生的利润也要比奢侈品公司大的多。
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