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做大还是做小,这是个决策问题o
说穿了就是自力更生,还是依附别人的选择,这个选择,决定了做事者的气魄,和对未来的预期值有多高o
黄磊不敢当场作出决定o
酒足饭饱,双方各自离开,黄磊匆匆回到家,将郭平山提交的选择,以及不同选择所需付出的成本、收获详细汇报给了黄俊凡o
两人商量良久,仍是举棋不定o
变速车好销,这点是他们的共识o
目前白云天销售出去的变速车已经达到三千辆之多,即便如此,本地市场仍出现未饱和o
这既是白云天饥饿营销手段的效果,也说明这个市场之大,还有极大的扩张空间o
再说,本地饱和了还可以去外地销售嘛o
中国这么大,人口这么多,自行车上千万辆的年销售数量,再卖几十万辆变速车有啥大不了o
他们最大的优势,是掌握了销售渠道o通过商业系统,可以将货铺到各个国营商场、百货大楼、五金交电公司、供销社,每个点哪怕只吃掉十几辆,总量也大得可怕!
这是白云天无法比拟的o
郭平山所提出来大搞的方针,正是把他们的优势,发挥到了极致o
可这样一来,投入也非常大o
车间厂房、设备、工人,可以学白云天,找家国营厂承包,但是原材料、工人工资也不是一点点钱就能支撑得起的o
然后就是销售o
就算他们有关系,商业系统惯来就是先销售、后结款,一个周期就是三五个月,这个货款就压得太多了o
可以说,销量越大,压货就越多o
十万丢进去只是毛毛雨,百万刚刚好,千万不嫌多o
黄俊凡虽说捞了这么多年钱,家里小有积蓄,也支撑不起这样大的开销o
可让他小打小闹,他又舍不得o
天下之大,有眼光的又不是只有他一个o
这么多国营企业现在眼看都快饿死了,一群群饿得双眼发绿的干部整天满世界找项目o
变速车虽然是个新产品,知道的人还不多,但以这销售势头,多不过半年,少则一两个星期,甚至现在就已经有人发现了这个商机,正打算加入进来o
等黄俊凡学着白云天,起初小打小闹积攒资金,然后逐步扩大生产规模,可能所面临的竞争者,已经不再是白云天一家,而是好多家o
并且是饿晕了头,哪怕只赚一点微利也愿意干的国营企业!
到那时,别说靠它大赚其钱了,能把投入收回,不亏本就是万幸!
“这个白云天好准的眼光啊!”
分析来分析去,黄俊凡对这个比儿子还要小一岁的年轻人,不由得也产生了一股敬佩o
靠着包文山老子的关系,分文不花拿下商机厂,借鸡下蛋,捞到第一桶金o
然后在所有人陶醉于丰厚的利润时,就果断跟商机厂达成合作,购买设备、培训工人,从购买整车转为自产,迅速打响名气,扩张规模,抢占市场份额o
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