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1057 大客户（第2页）

林淑婉说着看了看赵志龙和赵志刚，和他们说，你们也不要害怕，那么多各方面条件比我们差的工厂，他们都能够过，我们为什么不能过，肯定可以的，这种事情，还是看我们自己注不注意，我们自己很认真去做，就肯定能做好的。

“但做外贸，你要么只做散的单子，小的单子，要做大单，就肯定少不了验厂的，验过一次以后，也就有经验的，大家加油哦！”林淑婉说。

张晨和赵志刚赵志龙说，这是我们一定要走的路，就走好它，阿婉说的对，人家比我们差的工厂，都可以通过，我们为什么不可以通过？特别是赵志龙你这里，做婚纱，不做外贸单子是不可能的，做外贸单，肯定要做大单子，做大单子，就逃不过验厂这一关。

“我哥说的对，赵厂长辛苦了，我看好你哦。”林淑婉说。

赵志龙脸都红了，他说好好，我努力。

赵志龙赵志刚他们都走了，办公室里，还剩下张晨、小昭和林淑婉三个人，林淑婉和张晨说，哥，我明天陪你们去。

张晨笑道：“就接个人，我和徐巧芯跑一趟就可以了。”

“不是的，哥，我前面和赵厂长巧芯他们没有说，怕打击他们信心，其实，这种客户，他们来看了以后，我们工厂能不能通过WCA验厂，他们心里有数的，WCA验厂，要85分，绿色以上才会通过，一般工厂，很难一次性通过的。

“但很多客户，他看了之后，觉得我们工厂的基本条件不错，可以到70分左右了，他们也会下单的，边下单生产，边验厂，不行就整改，一次次改，只要我们的产品好，客户不会取消订单的，我有一个朋友，一直在改，但也一直在出货，都改了好几年了。”

林淑婉说着，张晨笑了起来，骂道：“这不是变成了形式主义吗？”

林淑婉笑道：“哎呀，你以为美国人就不是人，他们也很狡猾的，这没做和在做了，是不一样的，有人要指责他们，他们就会说，我们的工厂，都在按照WCA标准，进行验厂，他们也不会告诉人家，就是验厂始终没有过的。”

张晨和小昭都笑了起来，小昭说：“还有这样的。”

“对了，小昭，我们的工人，工伤保险有没有买？”林淑婉问。

“有一部分买了，一部分没有，像流动性大的，后道包装、杂工这些没有买，工人里面，像裁床这些都买了，老群英服装厂的工人，他们的保险里，都包涵工伤保险的。”小昭说。

“可以了，你就把这部分人的工资表和考勤表准备好，明天他们要看，就给他们看，其他的我们以后再补就可以了。”

林淑婉说，小昭点点头说好。

“对了，有没有离职员工还买了的？”林淑婉问。

“有，老万他们维修队的，原来都是买了工伤保险的，他们不是都去杆子那里了吗。”

“可以可以，把这部分人的也准备好，到时就给他们看，看看，我们离职的都已经买过的，别说还在这里的。”

林淑婉说着，张晨又笑了起来，林淑婉看着他问：“你笑什么？”

“怎么这个，就像是在玩游戏。”张晨说。

林淑婉也笑了：“就是游戏，但这一套游戏的规则是人家定的，我们要想拿人家的订单，就只能按照人家定的游戏规则做。”

张晨和小昭点点头，觉得林淑婉这话，说的有道理。

“不行。”林淑婉低着头想了一会，叫道。

“什么不行？”小昭问。

“我们这一次，一定要在其他地方，再加深他们的印象，他们明天来的这个人，既然说很重要，应该是有权利下单的，我们要想办法让他下单，边生产边验厂，这样，工厂那里，不管是赵厂长还是工人，才会更认真，他们知道是这个大客户要求验厂，是不是会更加油？”

张晨说那肯定的。

“我们的生产能力，已经够大了，要让他们知道，我们还可以更大，既然是塔吉特，他们是很看重生产能力的。”林淑婉说。

“我们的第四个车间，已经在买设备了，这样，我让卖设备的，把已经有的设备，明天都先送过去，开始装配，这样他们到了，就能看到我们在准备扩大生产。”

林淑婉叫道：“好好，这样可以的。”

“对了，我们厂里还有空地，要不要我画一张效果图，表明那里是我们的第二幢厂房？”张晨问。

“要要，画好了就贴在赵厂长的办公室里，我到时会和他们说的。”林淑婉说，“还有哥，明天在机场接到他们，你配合我，我们最好能把他们，先拉到我们上海的专卖店，给他们一个好的第一印象。”

张晨说好，小昭说：“那我让小米也准备一下。”

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