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第60章 秋盈与鸿雁的创业之路（第1页）

秋盈满心信赖地将刚起步的洗衣生意全权托付给了鸿雁，眼中满是期许：“鸿雁啊，这事儿嫂子就交给你了，你读的书多，也有头脑，你和妈一起咱们合伙！”说罢，她牵起可爱的乔乔，脸上洋溢着归乡的喜悦，脚步轻快地踏上了回老家的路途.。

鸿雁神色庄重地从嫂子手中接过这承载着希望的“重担”，像是接过了一份神圣的使命，二话不说便投身到忙碌的筹备工作当中。

她心里跟明镜似的，非常清楚，如果想要让这门生意像春天里的翠竹那样一节比一节高，不断向上发展，那绝对需要精心制定出一个全面、细致并且能够实际操作执行的业务拓展规划才行。

首先呢，得去相关部门正式注册执照，注册的时候计划让秋盈开了证明，让秋盈做法人，因为她目前还有公职在身，用自己的不太方便，然后再注册一个品牌和商标，把这个最基本也是最重要的事情搞定之后，接下来就是要广纳贤才，招募一些得力的人手加入进来一起打拼事业啦！

想到这里，鸿雁觉得还是应该先向嫂子汇报一下自己初步的想法和打算。于是，她拿起电话拨通了嫂子秋盈的电话。

“嫂子呀，这边有点关于生意的事儿想跟您商量商量。”鸿雁开门见山地说道。

电话那头传来秋盈温柔的声音：“行啊，妹子，你尽管说吧，嫂子听着呢。”

鸿雁便将自己刚才想好的那些步骤一五一十地讲给了秋盈听，最后还特意询问道：“嫂子，您看我准备用‘秋雁’作为咱们的商标名，您觉得怎么样？好听吗？”

秋盈稍微沉吟了片刻后回答道：“嗯……其实我倒觉得‘鸿雁’这个名字本身就挺响亮的呀，而且也很符合你的气质呢，要不就直接用它当商标好了。”

鸿雁一听，觉得嫂子说得确实有道理，连连点头称是。接着两人又聊了一会儿具体的细节问题，比如可以考虑招聘一些家庭经济条件相对不是那么宽裕的学生过来帮帮忙什么的。因为这样一来既能够解决一部分人的就业困难，同时对于公司来说也能节省不少人力成本开支呢。

“能考进华清大学的，那可都是各地的尖子生呐！虽说看着都光鲜亮丽，可难保有些孩子家里正遭难，急等着用钱。再说了，啥时候都有懂事又勤奋的孩子，愿意靠自己双手减轻家里负担。”鸿雁喃喃自语道。

心里有了谱，鸿雁立马着手规划。她首先琢磨着，得在每一栋宿舍楼里寻一位靠谱、心细的负责人，专门负责同学们衣物的接收与派送。“这样一来，整个流程就跟齿轮似的，一环扣一环，顺畅得很，准保不出岔子。”鸿雁跟身边一同商量事儿的朋友说道。

不仅如此，她还打算多招几个洗衣小能手，专门对付那些越堆越高的待洗衣物。“这业务量啊，保不齐哪天就‘蹭蹭’往上蹿，光靠一两个人，手忙脚乱的，哪儿成啊！”鸿雁一边在本子上记录着，一边头也不抬地跟朋友念叨。

为了能招揽来合适的人选，鸿雁忙得脚不沾地，让几个孩子，帮忙精心制作了一批精美的招海报。她扛着一摞广告纸，穿梭在校园里，逢人便笑着说：“同学，看看咱这招聘，勤工俭学的好机会，既能锻炼自个儿，又能赚点生活费，多好呀！”广告张贴在学校各个显眼角落，广告栏那儿自不必说，人流量大得像潮水，刚贴上没一会儿，就围了好些人驻足观看；宿舍楼下更是重点“关照”对象，同学们进进出出，一眼就能瞧见。

果不其然，广告刚一贴出，咨询应聘的同学就络绎不绝。鸿雁热情地向他们介绍工作详情：“同学，你要是当宿舍楼负责人呢，就负责收发衣物，活儿不重，但得细心。报酬嘛，按劳分配，肯定亏不了你！要是当洗衣帮手，就得手脚麻利些，把衣服洗得干干净净的，咋样，有兴趣不？”

来应聘的人里，有个叫晓萱的女生引起了鸿雁的注意。晓萱眼眶微红，低声说道：“姐，我家里最近出了变故，经济上实在困难，可我做事绝对认真，您给我个机会吧。”鸿雁瞧着她积极乐观的模样，又翻看了她的履历，当即拍板：“行，晓萱，这宿舍楼负责人就你来当！”还有几个在家常做家务、手脚麻利的男生女生，也被鸿雁相中，选为洗衣帮手。

人员齐整，业务迅速步入正轨。每天清晨，宿舍楼负责人准时就位，接过同学们递来的衣物，认真登记；洗衣帮手们在洗衣间忙碌起来，水声、洗衣声交织成一曲劳动的乐章；鸿雁则在自己西屋住房兼办公室里，紧盯着调度板，统筹全局，还不忘仔细核对账目。

然而，没安稳几天，新问题冒了出来。有同学皱着眉头跟鸿雁反映：“这洗完的衣服，赶上阴天下雨，晾好几天都不干，太不方便了，要是有烘干服务就好了。”鸿雁听后，沉思片刻，一咬牙，拿出一部分盈利购置了几台小型烘干机。“同学们的需求就是咱努力的方向，可不能让大伙失望。”鸿雁跟员工们打气说道。

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设备采购后，鸿雁就和鸿儒商量着如何利用这三间新建的门脸房。他们决定将其打造成一个温馨、舒适的洗衣店。

鸿雁亲自设计了店内的装修风格，以淡蓝色为主色调，给人一种清新、干净的感觉。墙壁上挂着一些精美的照片和装饰画，让顾客在等待洗衣的过程中也能感受到艺术的氛围。

鸿儒则负责采购各种高质量的洗涤用品和设备，确保能够为顾客提供最好的服务。他还精心挑选了一些舒适的座椅和茶几，让顾客在店内休息时感到放松和愉悦。

门头的“鸿雁洗衣店”招牌格外醒目，吸引了不少路人的目光。

门市开业后，洗衣服务的订单量如火箭般蹿升。鸿雁看着忙碌却有序的洗衣坊，嫂子在老家收了写手工棉线，；俩人商量：要不要拓展点新业务，比如缝补衣物？说干就干，她找来擅长针线活的舍友阿玲：“阿玲，咱先试试缝补这活儿，我瞅着同学们常有开线、掉扣子的衣服，肯定有市场。”阿玲爽快应下。

刚开始，只是简单缝补些开线衣裤，没想到同学们口口相传，送来缝补的衣物越来越繁杂，改尺寸、换拉链的都有。

鸿雁意识到阿玲一人忙不过未，赶紧再次招聘。这次，来了个艺术系女生小梦，她一出手，不但缝补得天衣无缝，还能在破损处绣上精致小花纹，宛如艺术品。“这创意绝了！”同学们收到衣服后惊叹不已，洗衣坊的名气也跟着水涨船高。

但好景不长，附近新开了一家洗衣店，来势汹汹，分走了不少客源。鸿雁却镇定自若，召集员工们商议：“咱不怕竞争，得想办法把顾客抢回来！”一番讨论后，她推出了优惠套餐：“同学们，洗、烘、缝补一条龙服务，给大家组合优惠价，贫困生还有额外折扣，实惠到家啦！”这招一出，立竿见影，原本流失的客源又慢慢回流，洗衣坊稳稳站住了脚跟。

可鸿雁没松懈，她发现利润有所下滑，又开始琢磨新点子。一天，她路过操场，瞧见同学们对着军训完的迷彩服唉声叹气：“这衣服扔了可惜，留着又占地方，咋整啊？”鸿雁灵机一动，回洗衣坊就宣布：“咱们推出军训服回收计划！

同学们可以把不用的军训服卖给咱们，咱们低价转卖或者捐赠，双赢的事儿！”，于是就开展了军训服回收业务，很多孩子军训后的衣服都还很新，回收回收进行了，消毒处理，捐给一些贫困山区，也寄回秋盈老家一些，秋盈用它给村民换手纺棉线，也有做手工织布的，用手工印染的土布，做成装衣服的袋子。耐用又好看。有很多人很喜欢这个袋子，为了得到一个袋子特意来店里洗衣。

不久后，竞争对手因缺乏新意，客源越来越少，最终无奈倒闭。鸿雁瞅准时机，租下他们闲置的店面，大刀阔斧地改造起来：划分出缝补区、烘干区、清洗区，还贴心地设置了舒适的休息等待区，放上几本杂志、几盆绿植。“咱得让同学们舒舒服服地来，开开心心地走。”鸿雁笑着对员工们说。

随着业务蒸蒸日上，鸿雁的团队也日益壮大。她信心满满地迈向周边学校，寻求合作机会，想要将这成功模式遍地开花。可一开始，吃了不少闭门羹。有学校领导直接摇头：“我们学校已经有洗衣业务了，不需要。”鸿雁不气馁，她多方打听，仔细研究对方服务模式，发现问题所在：“他们是有洗衣，但千篇一律，没特色。咱得差异化竞争！”

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