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第43章 打开市场（第1页）

第二天一早，鸿儒像上了发条一样，天刚蒙蒙亮就起床了。他急匆匆地洗漱完毕，穿上衣服，心里想着得赶紧去找高木匠谈谈合作的事。他快步走到木匠家门口，侧耳倾听，果然听到了“吱呀吱呀”的锯木头声音，看来高木匠已经开始工作了。

鸿儒心里一阵窃喜，心想这下正好可以抓住机会和高木匠好好聊聊。他轻轻敲了敲木匠家的门，边敲边喊：“高木匠，高木匠，您起这么早啊？我找您有点事儿商量。”声音不大，却足以让屋里的高木匠听见。

高木匠听到敲门声，停下手中的活儿，走到门口打开门，看到是鸿儒，笑着打招呼：“哟，鸿儒啊，这么早就来了，快进来坐。”

鸿儒走进木匠家的院子，看到地上堆满了各种木料和工具，高木匠给鸿儒倒了一杯茶水，鸿儒不客气接过来，鸿儒开门见山地说：“高木匠，我这次来是想和您合作，给咱们家的中堂作品做个镜框。”

他详细地向高木匠说明了自己的想法，希望高木匠能帮忙制作一些精美的镜框，用来装裱中堂作品，提升作品的档次和价值。

高木匠听后，认真地思考了一会儿，然后点头表示同意：“行啊，咱们可以合作。我这手艺正好能派上用场，帮你把作品装裱得漂漂亮亮的。咱们具体谈谈细节吧，比如镜框的样式、尺寸、材质等，还有价格怎么算。”

鸿儒和高木匠坐在院子里，一边喝茶一边详细地讨论起合作的具体事宜。两人你一言我一语，气氛融洽，很快就达成了初步的共识。

鸿儒带着高木匠来到家里，指着几幅要装镜框的字画说：“高木匠，这几幅字都是我岳父写的，寓意吉祥，书法精湛，我们打算拿去卖。

你看看搭配什么样的镜框合适？”高木匠戴上老花眼镜，仔细端详着每一幅字，不时地用手比划着尺寸，盘腿坐在地上，拿出随身携带的小本子和笔，认真地做着记录。

他一边看一边和鸿儒交流：“这几幅字的风格比较传统，我建议用红木或者花梨木的镜框，这样显得庄重典雅，和字的内容相得益彰。

框边可以稍微雕刻一些简单的纹饰，如回纹或者云纹，增加一些艺术感，但不要过于繁复，以免抢了字的风头。”鸿儒听后连连点头，觉得高木匠的建议非常中肯。

接着，高木匠又说：“至于镜框的尺寸，我会根据字的大小来定制，保证装裱后的作品整体协调美观。下午我做好几个样品，到时候你来取就行了。”鸿儒心里踏实了不少，对高木匠的手艺和效率非常满意。

在谈完镜框的事宜后，高木匠又问：“对了，油漆要不要上？不上的话，木本色的镜框也很有韵味。”鸿儒考虑了一下，回答道：“这个先木本色看看，如果有人有要求，再说。油漆的钱给您另算，您放心。”高木匠笑着点头，表示没问题。

鸿儒心里明白，有了高木匠的帮忙，自家的中堂作品一定会更加吸引人，装裱成精美的镜框后，不仅提升了作品的档次和价值，也更方便顾客悬挂和收藏。

高木匠接了鸿儒这个活儿的时候，心里别提有多高兴了！要知道，这可比做那些复杂精细的家具轻松多啦！而且所需的材料也非常容易获取，用做家具剩下的边角料就行，根本不需要额外去采购。

毕竟在农村嘛，几乎家家户户都会在自家的院子前或者屋子后面种上一些树木。这些树经过短短几年时间的生长，很快就能长成可用之材。所以说啊，对于高木匠这样经验丰富的手艺人来说，完成这项工作简直就是小菜一碟！

鸿儒本来计划今天在家写春联，但转念一想，觉得装裱好的字画可能会卖个更好的价钱。于是，他决定今天再去城里一趟，带着那些已经写好并装裱好的字画，去字画店铺碰碰运气。

一路上，他满怀期待地盘算着：如果能顺利把字画卖给字画店，不仅能快速回笼资金，还能为自家的书法作品打开更广阔的销路。到了城里，他径直走向古楼大街几家熟悉的字画店铺。

第一家店铺的老板是个懂行的人，他仔细地欣赏着字画，不时地点头称赞：“这字写得真不错，笔力遒劲，布局大气，一看就是高手所作。”他看了看人名章，认出是郭奎老先生的，立刻表示出更多的敬意：“郭老先生可是咱们县里有名望的教书先生，祖上都是老学究，他的字在咱们这儿可是有口皆碑。”

老板和鸿儒聊起了字画的行情，表示愿意收购这些作品，并特别看重了一幅中堂字。他给出一个相对公道的价格：“这副中堂字，我出50元一副，你觉得怎么样？”鸿儒心里一阵窃喜，但还是故作镇定，假装犹豫了一下，然后和老板讨价还价：“这街上就给您一家出售，别人家不给。要80一幅，而且需要现款不赊欠。以后按要求写字的价格另算。”

老板问道：“以后确定还有这位老先生的字吗？你和老先生什么关系？”鸿儒说道：“我是他女婿，岳父想帮我我们家。”

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老板很是开心，因为这几天就有人在找郭老先生的字。主要这个老师求字一般给认识的亲戚朋友写写，没有交情的，不给写。写好必须是谁来求谁放自己家，不得转卖。也有急需钱偷偷卖的，但价格都是很高开口100以上。

鸿儒拿出了自己写的百福字让店家看了下，试探性地问：“你看这个可以出多少钱？”店家仔细端详了一会儿，点头称赞道：“写得确实不错，有几分郭老的风范，笔画圆润有力，布局整齐美观，看得出下了不少功夫。”

在与第一家店铺老板的交流中，鸿儒首先拿出了岳父郭奎老先生的中堂字画作品。店家是个懂行的人，仔细欣赏后称赞字画笔力遒劲、布局大气，一看就是高手所作。他认出人名章是郭奎老先生的，表示郭老先生在当地是有名的教书先生，祖上都是老学究，他的字画在县里有口皆碑。

店家与鸿儒聊起字画行情，表示愿意收购这些作品，并特别看重一副中堂字。他给出50元一副的相对公道价格。鸿儒心里窃喜，但还是假装犹豫，与店家讨价还价，最终以80元一副的价格成交，要求现款不赊欠，并约定以后按要求写字的价格另算。

鸿儒还提到过几天会有红木梨花木镜框装裱好的字，价格会更高。店家很开心，因为近期确实有人在寻找郭老先生的字画，但郭老先生一般只给有交情的亲戚朋友写，且写好后不得转卖，市面上很少见，偶尔有人急需钱偷偷卖，价格也很高。

接着，鸿儒拿出了自己写的百福字让店家看，询问可以出多少钱。店家看后认为写得不错，有郭老先生的风范，但没有印章。鸿儒解释说是自己写的，还没来得及盖章。店家听后重新评估价值，给出30元的价格。

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