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第25章 各有各的不易（第1页）

林丽听一个别的部门的经理的早会时候说过，为什么业务员疫情后都在说很难。那是因为在过去的几年里没有积累新的客户。总是去同样的老客户那里，老客户有的已经买了很多保单。加上疫情后很多人收入锐减，感觉到交保费都是一种负担。

林丽这个季度还差两件考核单，她虽然有几个年金险和重疾险的客户在跟进，但是并不一定在这个月里可以完成投保。她只能给一些年收入还可以的上班族的客户发送税优险的推广。毕竟每年3-6月申报个人所得税的时候，税优险就可以申报退税了。

她自己觉得还是挺诱人的，但是和高兴说了税优险后，他也不是很感冒。虽然每年保费不高，1200元或者2400元。可是这不是交一次，至少都要交5年以上。尽管说账户有现金价值，交清后账户现金价值和所交保费持平，那时候退保也不亏。

很多人还是会觉得支付出去了保费，有花费，并不觉得是在存钱。而且如果按2400元存了，税点如果在30%的，退回来720元。可大部分的人收入没有达到税点30%。即使达到了，也不在乎这个退回来的税金。

高兴说感觉鸡肋了，为了退税，还要付出去更多的保费。有的人本来对保险就抵触，思想还是比较僵化，和他说这些，可能都没有听进去，就直接说不需要了。

林丽发现那些懂得运用金融杠杆的人总是把资金运用的风生水起。反而那些固步自封的人在那里抱怨钱不好赚。

这天，林丽和自己的大学同学又提了一嘴税优险。这个同学说他们现在收入锐减。感觉不需要这个。

林丽和他聊了下，这个同学说他之前在行情好的时候，把大部分现金全部投入在县城商铺去了。买了商铺现在租不出去，砸在手里。那里压了几十万的钱，他现在手里特别紧。对于明年的经济形势感觉悲观。他说现在感觉被套牢了

说到他们家的三张重疾险，他感觉也是被套牢了。因为重疾险不像年金险需要用钱的时候不能直接取出来钱，还要通过保单贷款方式去操作周转。他感觉压力很大，交费都快压得喘不过气了。但是林丽算了下他家三口人的重疾险也就三万多块钱。

如果年收入二三十万的人，一年保费3万多，不算多。可能他确实开支比较大。一个人上班，老婆不上班。

这个同学的观点比以前要悲观。他说现在赚钱比以前难很多，不像以前赚钱容易。他都宁可钱放在手里贬值或者少赚一点利息。有现金就好。

林丽也鼓励他可以开源节流，多尝试不同的金融工具，像股票基金，其实大环境不好的时候还是有机会的，不需要过于恐慌。

这个同学开始还是很焦虑，有些抵触那些看上去有风险的工具。林丽也跟他说，有风险未必是个坏事。如果有专业的知识或者有一定的操作经验，还是可以玩一下的。不要把全部的资金放进去。可以小试牛刀。

这个同学也认同林丽的说法，表示之后有时间他去研究一下，可以尝试一下。林丽觉得他们大学学的就是经济学，不觉得去尝试这些就会亏本。只要不贪，见好就收即可。

只有把手里的资金盘活了，才能比较快看到钱在生钱。不然都是在打工，看上去很辛苦，其实并没有赚到钱。

这个同学以前说话还是比较理性的，估计被生活折腾得也失去了信心，才会这么悲观。他在几年前还信心十足地和林丽说，他是工行的VIP客户呢。

没想到现实生活能让一个人失去斗志和信心。感觉他现在也就躺平了。他和林丽说话都是那种很消极的状态，说我们是内地小城市，不能和一线城市比。林丽说其实现在在那哪里都差不多的。她这次去越南旅游发现那边的消费水平和国内也差不多。那边的居民虽然收入不高，但是他们很有赚钱的欲望。

这同学可能并没有意识到他自己的消极。林丽也是因为他是同学就和他多聊了两句。有句话说得好，佛不渡无缘之人，每个人的因果自己去承受。

林丽早上去上班的路上，看到证券专员给他们拉了个群，说有礼品领。她还很奇怪，估计是有客户开了证券户之后入金了，成交了，所以她才有礼品收。

她想起两个月前她因为一个旧同事的介绍，加了一个人的微信。那个同事说是她亲弟弟想要开证券账户。她弟弟是做二手奢侈品的回收生意的。

林丽没有接触过这方面的人，还是第一次加了这样的人。那个同事的弟弟在微信上按照林丽发的链接进去操作了证券开户。当时是9月底。因为那段时间，大家发现股市开始回暖，有的人认为牛市来了。

这个同事自己当年在做保险的时候，家里人都不认可保险，她没有开到他们的保单。但是她和家里人谈论理财，他们还是接受的。她懂得易经算命，经常给人算命。她当年而也很热衷各种理财。之后好像是家里老人生病了，也花了很多钱。

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她想开了，认为每个人都有自己的责任，父母该受的，没有人能够代替。他们如果在年轻时候没有安排好自己的未来的生活，那到老了受的罪是他们应该承受的。这个观点或许有的人觉得有些偏激。但是现在一些务实的人是这么觉得的。林丽之前也有一个88年的客户是这么觉得的。

这个88年的女孩是个学霸，本科的时候在苏州大学读化学，毕业后保送去了丹麦留学，硕士毕业后，她不想回来了，因为她回来找工作时候发现国内很卷，她想要进大学任职，发现至少要博士。而且还需要关系。她感觉到国内太卷了，正好有一家国外的公司给她抛出了橄榄枝。

她当时就接住了这个机会，留在了丹麦工作。虽然现在还没有绿卡，不过相对于国内卷的那种生活来说，她还是比较安逸的。

她每个月收入有七万人民币左右，除去税和保险、房租、生活费后，她每个月可以存下来两万多。她在那边偶尔自己做饭，留学几年学会了自己做饭。那边很少中餐馆，吃不惯西餐。她有时候会点外卖叫一家连锁的中餐馆的火锅。

她虽然三十多岁了，却还没有谈恋爱。上研究生的时候忙着学业，在实验室经常一待就一整天。工作后，平时忙工作，不工作的时候就去郊外玩或者在家睡觉。

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