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过了一会,赵玉成叹气说:“之前你说一年能卖10万台电饭煲,我是不太相信的,才答应你拿货10万台后返点30,现在看来我压力很大啊!”
“老哥又在说笑了,10万台电饭煲的生产成本跟1千台可是不一样的。”洛修不置可否。
“既然我们签了合同,就算是亏本,我们也一定会按合同办事,只不过老弟你要货太急,我们这边也有我们的困难。”
“老哥你有什么困难尽管说,如果我帮不上忙,那我就当没听到好了。”
“哈哈哈,老弟说话还真幽默,其实是这样的,我这边有个客户订了一批机子,已经生产出来放在仓库,但他那边资金周转出了问题,货款打不过来,这货就积压在我们仓库。”
“哎呀,你刚才说什么来着?今天没戴眼镜,听不清楚。”洛修皮了一下,才认真地问,“老哥你是让我帮你出掉这批货吗?”
“没错,就几千台面包机,一台拿货价40块,你们随便做个活动就能销出去了。”
“老哥,不是我不想帮你,实在是我们选品要求很高,不符合我们品牌调性的产品,就算免费给我,我们也不会要的。”
洛修没有多想便直接拒绝。
“这产品还是跟你们挺匹配的,一会吃完饭拿给你看看。”
“行,如果能卖,我肯定愿意帮忙的。”
接下来大家仍然有说有笑,直到吃完饭回到工厂。
老财务跑去找他们的财务聊对接的问题,洛修带着店长及关诗雨去看那个面包机。
“你这个都印上了,给我肯定卖不了。”
洛修看了一眼便直摇头。
“如果你要,我亏一点,20块给你,我这生产成本都要30块,反正丢在仓库也是浪费,你20块拿去当电饭煲的赠品,都是划算的。”
“我本身卖出一台电饭煲都在亏钱,现在还让我多贴20啊?”
洛修想了想,继续道:“老哥你还是想想其他办法吧,如果真的想不到好的办法,我再10块钱收了,我们平常都是送价值5块钱以内的赠品,再多真的送不起。”
“这个先不谈,我们聊聊新增生产线的事情吧!”
回去的路上,陆天云犹豫了很久,最后才问,“老大,我们现在电饭煲的利润,足够支撑得起再送一个20块的赠品,为什么不帮赵老板这个忙呢?”
“这样他不就知道我们利润很高了吗?”洛修反问。
“所以他要清库存是假的,试探我们利润才是真的?”
“可能也真的要清库存,这都是他的事,我们为什么要配合他呢?”洛修很耐心地教诲,“他嘴上是说客户没有打款,实际上会不会是这批货有暇疵,客户才不收货的呢?我们不能把别人的问题转移给自己,除非他能额外给我一些好处。”
“我知道了,谢谢老大提醒。”
“还有,你要学会拒绝别人,否则这次他让你帮忙清库存,你帮了他,下次又有其他麻烦的事找上你。”
洛修知道际天云是那种共情能力很强、很有同理心的人,所以才对他寄以厚望。
这样的人能够理解别人,会站在顾客的角度去想问题,但这也是他最大的缺点。
正因为太过于为别人考虑,首先想到的是别人的困难,最后往往把困难揽在自己身上。
这些都是洛修以前踩过的坑,他也是一路摔过来,经过千锤百炼之后,才能收放自如。
“道理我明白,但我总是拒绝不了别人,有没有什么办法呢?”陆天云很苦恼地问。
“刚开始是很难拒绝的,你可以先不拒绝他,反过来也让他答应你一个要求,达成等价交换。
比如别人问你,我有个表格赶着要交,但我不会,你能帮帮我吗?这个时候你可以说,可以啊,但我现在急着要把这份文件送到一个客户手里,如果你帮我送过去,那我帮你弄表格。如果他不肯送,那你也可以很轻松拒绝他的要求。”
关诗雨在旁边听了,眼睛一转,“洛修,我晚上想去看电影,你能陪我去吗?”
“可以啊,但看完电影后宿舍就关门了,你能陪我去酒店睡吗?”
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