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许诸葛聪明一世,却一时糊涂的失言了,不过到底还是个聪明人,面对玉贞的疑问,他不慌不忙道:“她当然是我内人,女人家,心里搁不住事,听说我还欠乔小姐五百两银子,这不,就催我赶紧来还了。”
玉贞释然,客气道:“许先生那也不必这时辰来啊,天寒地冻的,难为了。”
许诸葛呵呵一笑:“应该的。”
说着打怀中摸出五百两银票双手交给玉贞。
玉贞也是礼貌的双手接了过去,然后请许诸葛坐,又让麦子上茶,许诸葛推辞:“天色已晚,府中又唯有女眷,鄙人就不打扰了,告辞。”
待转身,又回身,斟酌一番,方道:“听闻乔小姐打算盘个铺面做生意,却一直没能找到合适的铺面,我倒是知道一处,地脚不错,门面也不小,不知乔小姐是否有意?”
玉贞突然两眼放光,颇有种踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫的欣喜,忙问:“哪条街?东家姓什么?”
许诸葛道:“就在翰林胡同隔条街,东家姓黄,南方人,老了,思乡心切,想回南方去,所以买卖不做了,乔小姐若有意,可以过去看看,成则成,不成也别怪我有眼无珠,生意上的事,我根本不懂。”
玉贞忙道:“先生热心,我感激还来不及,我明天就去看看,成或不成,我都念先生的好,不过我有点好奇,先生教书育人,足不出户,怎么消息倒比这走街串巷的灵通呢?”
许诸葛微微一笑:“我是足不出户,我身边可是有着几十号学生,这些事都是他们说起的。”
玉贞一副原来如此的神情,再次谢过许诸葛。
等送走许诸葛,她回到房中,高兴的在地上走来走去,心中有团火腾腾的往上窜,如果明天即能盘下铺面,自己大展宏图的梦,便拉开了序幕,她知道做生意不能凭一腔热血,还有精打细算,而后者,尤为重要,所以,她边走边思忖,盘铺面,整修房屋,找木工匠人做药斗柜台和牌匾,进购生药,本地药材还不十分难,难的是往关内进购曹家堡稀缺的南药,桩桩件件,琐事一堆。
耳听门帘子窸窣响动之声,回头见是麦子端了杯茶走了进来,她指着炕几道:“把茶杯放下,我跟你说点事。”
麦子依言放下了茶杯,好奇的问:“小姐,啥事?”
玉贞拿起炕几上的一个账簿,指着上面细碎的账目道:“而今我身边只有你了,为了节省支出,暂时不能雇用伙计,所以你得帮我。”
麦子几分欢喜几分怯弱:“小姐有事只管吩咐,那是奴婢的本分,可奴婢不懂做生意。”
玉贞道:“没关系,都是从不懂到懂的,再说有我教你呢,你先看看这些账目。”
麦子有些激动的接过她递来的账簿,可当看见上面密密麻麻的字,瞬间脑袋大了:“小姐,奴婢看不明白。”
玉贞坐上了炕,一招手,麦子也上了炕,两个人头抵头,在灯下,玉贞指着账簿细心讲解:“做生意,不是一朝一夕能学会的,我打几岁就跟着我爹学,时至今日都是一知半解,将来也是一边学一边做,我先就咱们马上要开的生药铺给你讲讲,比如这些道地药材,我以一两银子购入,只卖一两二钱,除了车马费铺面费和咱们自己的人工费,其实所剩无几。”
麦子一惊:“小姐,奴婢糊涂了,不挣钱的买卖,何必做呢?”
玉贞道:“很简单,树立威信,在曹家堡卖生药的可不止咱一家,如何招徕生意,首先便是要有威信,更何况乔家就是在生药上先出了事端,所以我必须在生药上把威信树立起来,方能再经营其他行当,若威信树立不起来,无论咱们开多少买卖,都会以惨淡来收场,曹家堡人已经不信任咱们了,我要把信任拉回来。”
麦子挠着手心:“小姐的话听着太玄,奴婢还是不明白,把生药便宜卖,就能树立起威信?”
玉贞摇头:“当然不能,价格低廉,只是一种吸引,我还有别的招数,等日后铺子开起来了,你也就知道了,现在我来教你如何算账,这是做生意必须要会的,就像习武者先学扎马步,同样的道理,我爹曾教过我两种,一种是本地的方法,一种是京城的方法,而今我就交你来自京城的算法,那种方法简单又实用,是多少辈生意人总结出来的经验。”
于是,她背了个口诀,先是极快的背了遍,麦子听得差点晕掉,后来她又放慢了速度,一字一句,细细的教:“一六二五,二一二五,三一八七五,四二五,三一二五,六三七五,七四三七五……”
她一边念一边解释,即便讲的非常细致,麦子还是一头雾水,最后低头搓着手道:“小姐,奴婢不是做生意的料子。”
玉贞笑了笑:“谁又是天生做生意的料子,我当初学这个口诀的时候,足足背了一个月才记住的呢,等下我把口诀写下来给你,你照着写,我爹说过,好记性不敌烂笔头,手写一遍赛过口诵十遍。”
其实,完全不是,那时她不过七岁,茶余饭后,乔镇山闲着无事哄女儿,大男人,不会哼小曲不会说童谣,于是随便说起了这个口诀,只不过一遍,她便记得八九不离十了,也是那个时候乔镇山才发现,女儿记忆力过人,是做生意的好苗子,于是逐渐教她做生意的门道,也偶尔带她出去见识下,她现在如此说,是为了安慰麦子。
果然,麦子顿时信心十足,道:“小姐放心,奴婢保证把这个口诀学好。”
这丫头也真是要强,次日一早,玉贞起床后准备更衣洗漱,喊了半天不见人,于是自己抓过衣裳穿戴齐整后走出去看,见麦子正蹲在院子里,手中拿着个树枝,于地上写着什么,待走近,发现正是自己教授的口诀,那丫头太投入,竟没发现她到了近前,玉贞也没打扰,慢慢退后,自己去打了盆热水洗漱。
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