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第二十一章 卫氏集团（第1页）

上回说到，琳嘉、朱濠宸、邹云慧三人一同去拜访客户。这客户是家上市公司，规模挺大，三人在客户会议室里足足等了一个多小时，对方的财务总监才姗姗来迟。

“不好意思哦，刚才有一个很重要的会议，这才来晚了，希望你们不会介意。”那财务总监步入了会议室，言语中带着一丝傲慢，似乎不把这三人放在眼里。

“当然不会，卫总您日理万机，能给我们时间已经是我们的荣幸了。这是我的名片，鄙人朱濠宸，还请您多多指教。”朱濠宸见过不少大企业的老总，但像今天这么傲慢的还是头一回遇见，毕竟他所在的银行是一家国际大行，很少有人会如此怠慢，尽管如此，他依旧拿岀了营业专用说辞，压低了姿态。

“哦，是朱经理啊，我听云慧提起过你，幸会幸会。”财务总监接过名片就径直坐下了，也没有要和朱濠宸等人握手的意思，一旁的秘书递上了这位财务总监的名片。

朱濠宸有些尴尬，不过，他很快调整好了状态，说道：“云慧说卫总是大美女，今日一见，果然名不虚传，见了卫总啊，我这才真正明白沉鱼落雁是什么意思，倾国倾城是什么意思。”

那财务总监扑哧笑了岀来，还是慢条斯理地说道：“朱经理好会恭维人啊，是不是见客户都这么说呢？”

“没有的事，您问问我的助理琳嘉，我何时说过这样的话。我呀，从来就是个严肃无趣的人，今天见到卫总，情不自禁才发岀了这样的感叹。”朱濠宸又使出了专攻女客户的绝招，夸，拼命地夸，往死里夸。

一旁的琳嘉只得尴尬地陪笑，只是那邹云慧面无表情，两眼盯着财务总监，一言不发。

打趣过后，朱濠宸很快进入正题，大致介绍了银行的主要业务，说了没多久，就被那财务总监给打断了：“朱经理，我们别浪费时间了。”

这话一出，场面顿时尴尬，久经沙场的朱濠宸也不知如何应对，他看了看邹云慧，心想：“这人怎么这么不靠谱啊，介绍的什么客户呀，还是熟人，一点面子都不给。”

正当朱濠宸不知如何回答的时候，对方又发话了：“朱经理，我的意思是我们别浪费时间了，直接谈重点吧，我们要做的是资金池业务，也就是对卫氏集团各成员企业的资金进行集中管理。”

这样的神反转让朱濠宸真有点手足无措了，他又看了看邹云慧，心想：“我还真是误会她了，这客户一上来就做这么大的业务，资金池，cashpoolg，还是这么大的集团，几十家成员企业，绝对的大生意啊。”

朱濠宸整了整领带，说道：“今天和卫总一见面就觉得十分投缘，没想到您还这么信任我们，我们银行的资金池业务是非常成熟的，这类业务原先是跨国公司用得较多，现在国内的集团公司也广泛使用。我们的特色是能够实现集团成员单位之间实时、高效地调剂资金，最大限度地发挥资金池的效用。而且我行还可以对资金池功能进行定制，客户即能自主调拨集团内部资金，也能借助我行系统实现资金自动上收下拨，降低对外部资金的依赖，达到现金管理的主要目标。。。。。。”

这段长篇大论下来，朱濠宸本以为可以打动客户，至少换来一个点头赞同之类的，可没想到对方财务总监淡淡地来了句：“这些服务和我们现在合作的那家银行所提供的都差不多，说实话，我们也不需要你们有什么创新，常规的资金池功能就行，如果不是云慧的强烈推荐，卫氏集团是不会更换主办银行的。”

听到这句话，邹云慧终于开了口：“卫总，我的推荐不会有错的，我们银行有您想要的一切服务，资金池应该只是我们合作的开始。”

“是啊，卫总，有了这样一个良好的开端，我相信以后的合作一定会非常愉快。对了，后续我行的具体对接人员就是这位端木琳嘉小姐，她负责受理贵公司经办人员提出的业务申请。”朱濠宸接着邹云慧的话说了下去，他虽然感到邹云慧与这位卫总的关系似乎有些异样，但对他来说，只要有新业务就行，何必探究那么多呢。

琳嘉被提到后立马就精神了起来，她露出和朱濠宸一样的营业式微笑，说道：“卫总，以后我会竭诚为贵公司服务，相信与我们银行合作一定会令贵公司如虎添翼，迈向全新的历程，朝综合化投资集团的发展愿景更近一步。”

“希望你们不会让我们失望。陈经理，以后你来负责具体对接事宜，和端木小姐多熟悉熟悉吧。各位，我还有个会，就先走了。”那位财务总监安排好后续事项，与众人道别后便离开了。

接着，朱濠宸又与那位财务部陈经理祥谈了半小时，散会后，他还是老规矩——请客户吃饭：“陈经理，晚上有时间吗，可否赏脸吃个饭，帮我也约一下卫总吧。”

“朱经理，我是有时间，只是卫总不太好约，她几乎每天都和他先生，也就是我们集团的顾总，同进同出的，很少会单独赴约。”陈经理表示为难。

“那约上那位顾总呢，我们以后合作会很多，总是要与集团层面的各位领导打好照面的，您帮我引荐引荐呗。”朱濠宸一心要约到卫氏集团的高层。

“这恐怕有所不便。”那陈经理愈加为难了。

“陈经理，您就帮帮我吧。”朱濠宸还在极力争取。

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