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第三章 内容平台的构思（第1页）

昨晚刷知乎，看到大家都在嗟叹，为什么优质内容的答主，挣不到钱？反而那些复制抄袭的，加工后，能挣到钱？大家都只能叹息，没办法，规则就是这样的，甚至也有人大骂优质答主，不会讨好读者。要么就是内容写的太长，要么就是写的太短，但是不会调动读者的情绪，没搬运工或者二次创作的作者会用遣词造句，导致平台也不爱推送一手答案，更喜欢推二手加工后的，更容易让读者情绪激动的，甚至喜欢的和不喜欢的读者对立起来，在评论区辩论起来。

刚才吃完的时候，又在想，我去年的确树立了一个目标，想搞一个自己的某某笔记型网站，主打书评和网上卖书。但感觉还是有点难度，主要是要建立个什么类型的，是互动型还是仅仅展示型的。展示型的可能难度要低些，要互动甚至带上能交易的功能，怕是不容易。首先自己对互联网的技术不熟悉，更没信心扛得住黑客的攻击。但构思总不会被攻击了吧？怕不怕被同样有这个想法的，比我更有钱、更有执行力的人看到，直接借鉴了这些点子，打造一个类似的网站，到时怕哭都哭不出来。

问题还在于，假设没人抄袭，自己立马打造了这个网站，就不怕人模仿吗？模仿个差不多模式的，人家做得比你更美，更讨好用户，那不是一样能超过吗？跟在萌芽期借鉴和做好了后模仿，区别很大吗？不大吧，所以问题在于可持续发展。那么具体这个思路是怎么想的呢？下面看我怎么表达。

基本功能是完成书库，然后我把每本书，前期是纸质书为主，带上这本书对应的主流购物网站的销售链接，赚取提成。这个作者拿到书，看完后，文思泉涌，憋得慌，必须倾述出来，否则会爆炸。所以就来我这个站，把观后感写出来。一种是我把挣到的提成，返给他一些。假如该书单价50元，提成1元，有100人购买了，网站拿到了100元提成，然后100人里边，只有一个人愿意来网站倾述，而且能达到比较好的“有书面表达价值的水准”的观后感，我可以返50元，就是原价返。我还剩下50元。要是网站每天都能产生1万个订单，我能返100个作者，等于网站有100篇优质的专业书评，我还能挣5000元提成。

还有增值服务，就是有更多读者看完书后，觉得疑惑，想看看懂的作者分享的优质书评，来解答自己的疑问，想看这个优质书评，要么采用平台包月比如30元，可以畅看所有优质书评，那这里会形成一个大市场，有些读者不是在我平台买的，有些是那1万个订单里边的读者，那怎么算呢？比如购买多少钱，直接返券的形式，给与他们包月会员，没参与平台购买的就需要单独购买包月会员，这里产生的一个市场金额，还得返一些给作者才行，这样可以促进作者更优质的书评，问题这里，容易出现大锅饭，甚至假设我平台故意把一些阅读数据给隐藏了，是可以偷很多作者的收益的，所以这种模式，我觉得不是很好，只能改成每篇都计费的模式，那就是会员包月默认，假设30元包月有300点，看一篇千字文章最低1点，超过1000字的，按照每千字1点计算，那读者一个月能默认看的文章，保底是300篇，要看更多的优质文章，就得充值购买点数。所以这个模式是包月加点播双结合的模式。这种算起来可能还是有点便宜。可能还得加上比如点赞、点踩，评论的形式，点赞一个1点，点踩付出2点，评论一个4点，这样对于作者来说，是提高客单价的形式。

还有一种就是包月加点播，这种是官方包月，就是所有的官方推送的，是买断形式的书评，作者拿不到增值部分。主要也是为了给那些拿不到官方买断作者，又想来平台发布文章的作者一种增值机会，就是读者要看非官方出品的内容，要单独点播按篇付费，这部分模式跟上面的一样。

这上面的都是只做书评的情况下的思路，但是要想做得更稳健，还是需要把短篇、中篇、长篇电子书等业务纳入进来，非书评业务。还要结合到纸质出版，比如把每季度或者每周精选的书评，搞个精选集来出版，比如每周50篇精选评论，类似于周刊，只是发行量可以少一些，比如1万本，给那些喜欢看纸质书或者爱收藏的读者一个选择。短篇弄个30篇做周刊精选，中篇弄个5篇搞，长篇是单行本。

当然有了这些内容后，那就在扩大业务，就是把他们影视化，或者漫画、游戏化，授权或者自制都可以。

还有一个，就是要搞成推荐邀请制，就是都绑定身份证，一个身份证只能一个用户，而且邀请的人，都是终身绑定，每次消费的提成假如是10%，是属于终身拿的。还有10%是用来临时的，类似于那些玩法里边的助力形式，就是没钱的，或者想赚钱的，或者是没付费意愿的，又想看某篇书评或者小说啥的，就采用这种，让亲朋好友给助力下，也算是一种给平台扩大宣传，保持活跃度的方法。

说白了就是一个完全付费制的平台，前提可能会辛苦一些，只要形成了固定的消费者，还要一些宣发兼职推广员，应该会成为那种滚雪球的模式，直到一个平衡饱和状态。

我觉得思路还是挺好的，就是第一步怎么操作了。把基础的框架，就书库和写书评的部分搞起来，当然书库哪里的推荐销售，肯定是可以免费阅读的，就是书评要开VIP才行。剩下的就是宣发的工作了，又是另外一个领域的事情，就暂时不是这次要写的想法。

始终觉得内容搞免费，对平台和读者是好事，但是对生产创作者，真的不是很友好，短期看来对平台和读者好，但是长期来看，对大家都不好，因为读者不养成付费习惯，很难提高自己的审美判断力，因为都是免费，意味着内容参差不齐，那就是阿猫阿狗都可以写，那质量肯定没法保证，搞成精品模式呢，至少平台编辑会过一道审核。当然免费和付费就是两个市场，完全做成两个平台是应该的，本身用户也是两个世界的人，观念都不一样，至于免费市场和付费市场，谁更大，得看双方的长期博弈后才知道，都饱和的情况下，才知道谁胜谁输，没竞争过，谁知道大结局呢？

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