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第28部分（第2页）

唐代李肇的《国史补》中有一则这样的故事。

有一年冬天，通往渑池的路很窄，有一辆载满瓦瓮的车坏了，堵塞着交通，冰封路滑，进退不得｡；拖延到黄昏，后面积聚数千车辆人众，无可奈何｡；

这时有一位客商刘颇扬鞭而至，询问瓦瓮的主人：“车中瓮值多少钱？”

那人回答说：“七八千。”

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（27）

刘颇马上拿随从取来粗帛，按值偿付，然后命仆人登车，把瓮全部推于崖下，所有车辆迅速通过了这段路。

当机立断，以七八千钱，解数千车辆人众困厄，此时显示出的是“商人”刘颇出众的眼界和气魄｡；

所谓壮士断腕，如果凡事畏首畏尾，则永无出人头地之日｡；唯有将自身的安全置之度外，果断决策，斩断阻碍自己的战车前进的车轴，才能使事业转危为安｡；

无独有偶，在电影《巴顿将军》里有这样一个镜头：巴顿将军的部队在前进时被堵在一座狭窄的桥上，原因是桥被一辆二轮车和两头骡子给挡住了｡；当两边胯下都佩有手枪的巴顿驱车赶到时，他从枪套里抽出带铁柄的手枪，对着每头骡子的头各开了一枪，然后让士兵把死去的骡子和大车拖到桥的一边，以使他的部队继续前进｡；

曾国藩在《挺经‧；明强》中说：总须心中极明，而后口中可断｡；能明而断谓之英断，不明而断谓之武断｡；武断自己之事，为害犹浅；武断他人之事，招怨实深｡；惟谦退而不肯轻断，最足养福｡；

美国管理协会喜欢引用这个故事，表扬巴顿将军在处理此类“瓶颈”问题时并没有浪费时间，比如说组建一个专项小组来调查情况或者是授权下属决定应该采取何种解决方式之类｡；

巴顿将军的职责，是要在完成整体任务目标的过程中找出问题的所在，并解决问题，以保证不会浪费任何宝贵的时间。

同样的道理，我们根据自己的短期或长期计划，来审查每一项任务､；工作､；问题或机会，而不像救火队员一样是过多地卷入到各种日常事务中，以致没有足够的时间来依据“总计划”指导自己的行动，把工作繁忙及努力工作与实现目标混为一谈。

“当机立断”的重要性已为人们深知，机遇来临时节果断决策，不能稍有犹豫，否则就会将已有的优势白白浪废掉，但果断不是随意决策，那样祗是武断｡；面临战机，武断必败，果断必胜｡；

武断在许多人脑中根深蒂固，无法去除｡；这也许和人的骄傲心理有关吧｡；一个人在武断时总是理直气壮，任何人的意见都打动不了他，因为他相信祗有自己的才是惟一正确的，而其它意见祗是从他们自己所处的利益角度出发，因而不能采纳｡；但可以肯定的说，凡是任意武断的人从没胜利过，大武断大败，小武断小败｡；

要克服武断，有效的方法就是先学会谦虚，凡事都能安下心来仔细思考，认真听取别人的意见，总结别人的不正确，这种谦虚的作风肯定会给自己带来意想不到的好处｡；

规划不可顾此失彼

晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他说：“我是笑我的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着她｡；我正是为这件事而发笑呀！”

晋文公听了之后，领悟他所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回朝，还没回到晋国，就听说有敌人入侵晋国北方｡；

厚此薄彼，常顾此失彼；明小暗大，易因小失大｡；这都是我们在规划中所必须知道的道理。美国管理学家P•；S•；费斯说：在拿到第二个以前，千万别扔掉第一个｡；

在经济社会中，我们同时活在两个世界中，一个是由责任､；承诺､；道德理想编织的网，在这面网中求生存的最佳方式便是寻求美德的平衡与实践｡；另一个世界是激烈，甚至残酷的竞技场，要成功就要有胆识｡；

正因如此，我们造成不要低估生活的残酷性，在我们看中了别人手里的面包的时候，我们碗里米饭极有可能已经成为另外的人的目标｡；所以我们在拓展自己的领域时，特别在发动攻势时，一定要小心从事，如果冒然行动，很可能自己的目标没达到，反而失去了已有的优势｡；

“螳螂捕蝉，黄雀在后｡；”聪明的决策者总是会考虑周全，慎重地做攻守决定。

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（28）

第四章　杀伐决断的智谋

决断是不能由多数人来作出的｡；多数人的意见是要听的；但作出决断的，是一个人｡；

不可一味求民主

在传说中，南海的君王叫做”倏“，北海的君王叫做”忽“，中央的帝王叫做”浑沌“｡；倏与忽经常作客于浑沌的国土，每次都受到浑沌丰盛的招待。

倏与忽想要报答浑沌这样热情的款待，想着人都有七窍而浑沌却没有，就想要替浑沌凿出七窍，让浑沌也能跟他们一样享受美佳肴，欣赏优美的音乐，并且观看到美不胜收的自然景色等。

他们于是向浑沌提出了这个建议。浑沌一想主意不错，可是担心对自己有损伤。双方争执不下，于是倏提议：民主表决。

民主表决的结果是2：1通过。于是倏与忽两个不管三七二十一，一个按住浑沌的手脚，一个挥动锤和凿，就在浑沌的头上开始工作。

可是他们没有想到，等倏与忽七天凿完七窍后一看，浑沌早已断气了｡；

其实每个人都有他的体质与活动的条件，很难将其他人的条件硬套在另一个人的身上。每一个人也有它不同的组织型态与资源，所有的策略都是无法套用的，只能通过学习，由我们谨慎地找出一个属于自己的最佳经营方式｡；

生活的方式虽有多种，但智者只采取适合自己的一种｡；如果只想随波逐流，难有理想彼岸｡；

美国管理学家H•；韦里克：执行官可以命令，而参谋只能建议｡；

我们周围会有各种各样的有智慧的参谋者，有时对于同一件事他们会提出各自不同的主张，而这些主张又都有自己能够成立的一面。我们就必须将这些意见放在它们各自适合的位置，以让它们产生应有的作用，但最关键的一点就是区分建议与命令。

正确处理参谋的意见十分关键，否则一旦让命令与建议错位，很可能会造成员工对我们能力的怀疑，从而出现离心力。区分建议与命令，平衡各方矛盾，是我们必须具备的主要素质之一。

英国戴伯尔公司总裁J•；戴伯尔说：若事事要求民主，我们就会失去使用否决权的权利｡；

宋代时，海州知府孙冕很有头脑，他听说发运司准备在海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由｡；后来发运使

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