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第16部分（第4页）

话，约定了时间拜会伊斯曼先生。

在见伊斯曼之前，那位好心的建筑师提醒亚当斯道：“我知道你很

想争取到这笔生意，但是我不得不告诉你，要是你占用的时间超过5分

钟，那你将不会再有希望。他很忙，你必须抓紧时间把事情讲完。”

当他们到了伊斯曼的办公室时，伊斯曼正伏案处理一堆又件。过了

一会儿，伊斯曼才抬起头来，说道：“早上好！先生，有事吗？”建筑

师给他们做了引见，然后，亚当斯诚恳地对伊斯曼说：“先生，在恭候

您的时候，我一直很羡慕您的办公室，假如我能有这样一间办公室，那

么即使工作辛苦一点我也不会在乎的。我从事的就是房子内部的木建工

作，可我之前还没有见过比这更漂亮的办公室。”

伊斯曼来了兴致，因为这里有一部分是自己参与设计与监造的。于

是他回答说：“这间办公室很漂亮，是吧？可惜我因为太忙，都顾不上

好好看这个房间一眼。”亚当斯走了过去，像抚摸心爱的物品一样，来

回抚摸着一块镶板：“这是英国的标木做的，对吗？英国栋木的组织和

意大利栋木的组织有点儿不一样。”

伊斯曼见此，高兴地带亚当斯参观起了房间的每一个角落，并且把

自己参与设计与监造的部分也一一指给亚当斯看，还向亚当斯讲述他早

年创业时艰苦奋斗的历程，讲述他小时候的一些事情，并要求亚当斯去

他家共进午餐，看看他自己动手漆的椅子究竟怎样。

午饭过后，伊斯曼给亚当斯看了那几把椅子，虽然椅子的价值不

高，但是他自己所漆，因此引以为荣，而亚当斯自然是对此大加赞赏。

结果，在离开伊斯曼家时，亚当斯如愿获得了那两幢楼的坐椅生意。

美国亿万富翁德士特·耶格是世界上最成功的商人之一，他就说

过：“你只需要练习向别人说你喜欢从别人那里听到的事情。当他们出

色地做到某件事情后，你能够祝贺他们。你懂得告诉他们，你是多么欣

赏他们所做出来的贡献。”

肯定对方的成绩和优点，对于我们来说，付出的只是一些语言和诚

心，但却能满足对方的荣誉感，而你得到的也将更多。

生活中“捧场”的技巧

捧场是对别人的支持，懂得为别人“捧场”的人多是有智慧、有

气自计”的人。给别人“捧场”，实际上是对别人的成功及其艰辛的过

程予以肯定和鼓励，同时也是自己心灵美的展示，为自己赢来更多的

人缘。

人生需要掌声，不管是别人的还是自己的。因此，我们不妨就把帮

助和赞许别人的表情挂在脸＿L，多给别人“捧场”。

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