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第89章 国家级合作（第1页）

成功化解贸易保护主义危机后，公司在全球智能家居领域的知名度和影响力如日中天，自然而然地引起了多个国家政府层面的密切关注。

印度尼西亚，作为东南亚极具潜力的新兴经济体，正全力以赴地推进智慧城市建设，矢志不渝地致力于提升国民生活品质与城市运营效率。该国人口众多，城市发展迅速，对智能家居等前沿科技有着强烈的需求。印度尼西亚政府敏锐地察觉到公司在智能家居领域的卓越成就和领先技术，主动向公司抛出橄榄枝，热切希望展开国家级合作，共同打造覆盖雅加达、泗水、万隆等多个核心城市的智能家居示范项目。

林宇和夏晓得知消息后，迅速召集公司精英骨干，其中苏悦和阿杰在这次合作事宜中崭露头角。苏悦，拥有出色的谈判技巧和敏锐的商业洞察力，总能在复杂的商务谈判中抓住关键要点；阿杰则精通技术细节，对智能家居系统的各类技术参数和应用场景了如指掌，为谈判提供坚实的技术支撑。

首轮谈判在雅加达的一间会议室中紧张进行。印度尼西亚政府派出的团队成员各个经验丰富，背景不凡。通信专家阿里·苏普里扬托，在印尼通信领域深耕多年，主导过多个偏远地区网络建设项目，对当地复杂的网络环境了如指掌；城市规划师妮拉·维查亚，参与过雅加达多个大型城区的规划与改造，在城市空间布局和基础设施建设方面颇有建树；政策制定者拉赫曼·哈迪，长期从事科技政策制定工作，对推动印尼科技产业发展有着深刻的见解和明确的方向。他们正襟危坐，目光中透露出对合作的期待，也有着对合作细节的审慎考量。

苏悦率先打破沉默，她的声音清脆而坚定：“尊敬的各位，我们公司在智能家居领域已深耕多年，成功打造了众多极具影响力的项目。就拿去年在欧洲某国的项目来说，我们为其高端住宅区打造的智能家居系统，实现了能源消耗降低30%，居民满意度高达95%。在技术研发上，我们投入大量资源，研发出的智能中控系统，能实现设备间毫秒级响应联动。”这番详实的介绍，让印尼团队成员们纷纷露出专注的神情。

谈及技术标准时，阿里·苏普里扬托微微皱眉，语气中带着一丝担忧：“印尼的网络情况很复杂，部分偏远地区网络频段特殊，信号还不稳定，这对智能家居系统通信稳定性要求极高，你们的技术能适应吗？”阿杰立刻接上话茬，自信满满地说道：“阿里先生，针对这种情况，我们已经开展了深入研究。您看，”他边说边展开技术图纸，“我们计划采用的新型信号增强技术，利用多频段融合原理，能自动搜索并连接最稳定的信号源。而且，在极端天气下，我们的自适应网络切换技术会在0.1秒内完成网络切换，确保数据传输不间断。”阿里一边听，一边追问：“那这种技术的成本会不会很高？后期维护难度大吗？”阿杰笑着回应：“成本方面，我们通过优化算法和硬件选型，将成本控制在合理范围内，仅比常规技术高出5%。维护也很简便，设备具备自诊断功能，能实时反馈故障信息，我们还有专业的远程维护团队随时待命。”阿里听后，不住点头。

在商讨项目实施周期时，妮拉·维查亚认真地说：“我们希望三年内初步完成主要城市核心区域的智能家居覆盖，不过各阶段任务分配和时间节点得更明确些，不然实施起来容易出问题。”苏悦微笑着展开项目时间表，条理清晰地介绍：“我们将三年细分为六个阶段。第一阶段，在接下来半年内，完成雅加达核心区域的试点项目，预期成果是搭建起完善的智能安防和照明系统，并通过初步验收。为确保质量，我们会引入国际知名的第三方检测机构，像SGS，对关键设备和系统进行严格检测。”妮拉思考片刻后说：“我觉得第二阶段和第三阶段的时间可以适当压缩，有些任务可以并行开展，这样能提高效率。”苏悦迅速回应：“妮拉女士，您这个建议非常好，我们后续会结合实际情况，重新评估并优化时间安排。”

拉赫曼·哈迪接着发言，语气中满是关切：“人才培养对我们很重要，希望培训内容不只是技术操作，还能涵盖行业发展趋势和企业管理理念。”苏悦立刻回应：“拉赫曼先生，您放心。我们计划在当地设立培训中心，邀请行业内的泰斗级专家授课，比如智能家居领域的权威学者李教授，他在行业趋势研究方面成果卓着。培训采用线上线下结合的方式，前期线上理论学习，后期到实际项目中实习，让学员在实践中掌握先进的技术和管理经验，全方位培养专业人才。”拉赫曼满意地笑了：“这个计划很周全，相信能为我们培养出优秀的人才。”

在后续的多轮谈判中，苏悦和阿杰密切配合。面对印尼团队提出的各种问题和疑虑，苏悦凭借出色的沟通能力和灵活的应变技巧，巧妙化解分歧；阿杰则凭借深厚的技术知识，为每一个解决方案提供坚实的技术背书。

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为确保项目顺利推进，公司组建了由顶尖技术专家、经验丰富的项目经理和精通国际合作事务的专员构成的专项工作小组。技术团队深入研究印尼全年高温多雨、部分地区网络信号不稳定、建筑风格多样等因素，对现有智能家居系统进行针对性优化。针对高温多雨的气候条件，研发出具备超强防水、防潮和散热性能的智能设备，采用特殊的防水材料和高效散热鳍片设计；考虑到当地网络基础设施的实际情况，对通信模块进行特殊设计，增强信号接收和抗干扰能力，以保障系统的稳定运行。

在项目实施过程中，公司积极与印尼当地企业展开合作，与当地的电子设备制造商合作生产部分智能硬件，利用本地的原材料和劳动力资源，降低项目成本，同时也为当地创造了大量就业机会。公司还为印尼培养了一批智能家居领域的专业人才，通过举办技术培训，邀请印尼的技术人员到公司总部学习先进技术，在当地开展实习交流等活动，帮助他们掌握先进的技术和管理经验，为该国智能家居产业的长远发展奠定人才基础。

随着项目的逐步推进，智能家居系统在印尼多个城市的社区和公共设施中落地生根。智能安防系统有效降低了犯罪率，社区的盗窃案件发生率明显下降，为居民提供了安全的居住环境；智能照明系统根据环境光线和人员活动自动调节亮度，在学校和商场等场所实现了显着的节能减排；智能能源管理系统实时监测和优化能源使用，在政府办公楼和医院等公共设施中提高了能源利用效率。这些智能家居应用得到了当地居民的广泛好评，许多居民反馈生活变得更加便捷和舒适。也为印尼智慧城市建设树立了成功典范，周边国家纷纷前来考察学习。

此次国家级合作不仅为公司带来了巨大的商业利益，订单金额高达数亿美元，更极大地提升了公司的国际声誉和品牌形象。公司成为了国际合作的典范企业，吸引了马来西亚、菲律宾等更多国家和地区寻求合作。在全球智能家居市场中，公司凭借这次合作积累的经验和资源，进一步巩固了领先地位，而苏悦和阿杰在其中展现出的突出工作能力，也成为公司团队实力的生动注脚，为公司开启了国际化发展的新篇章。

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