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第285章 换个思路（第1页）
孙俊是个卖保险的，三十出头，干这行已经五年了。
他个子不高，皮肤黝黑，笑起来露出一口整齐的白牙，像是刚从非洲晒完太阳回来。
他总说自己是“保险界的泥石流”，因为别人卖保险都是西装革履，
他却总是一身休闲装，脚上蹬着一双运动鞋，手里还拎着个保温杯，里头泡着枸杞。
他说这是“接地气”，可客户们总觉得他像个推销健身卡的。
这天，孙俊坐在办公室里，手里捏着一份文件，眉头皱得像个“川”字。
文件上写着“马术演员保险方案”，这是他最近琢磨出来的新点子。
马术演员，听起来就高端大气上档次，可问题是，这行当的人少得可怜，谁会在意他们的保险呢？
“孙哥，你这方案靠谱吗？”芹康坐在他对面，手里捧着一杯奶茶，
吸管咬得嘎吱响。芹康是孙俊的发小，两人从小一起长大，关系铁得能穿一条裤子。
芹康是个程序员，平时话不多，但每次孙俊有新点子，他总是第一个支持。
“靠谱？当然靠谱！”孙俊一拍桌子，眼睛亮得像两颗星星，
“你想啊，马术演员，那可是高风险的职业！骑马摔下来，骨折、脑震荡，甚至瘫痪都有可能！
可他们现在连个像样的保险都没有，这不是商机是什么？”
芹康挑了挑眉，“可问题是，马术演员有多少？你确定能赚到钱？”
“少是少了点，但咱们可以从小众市场切入嘛！”孙俊一脸自信，
“再说了，马术演员都是有钱人，他们的保险肯定贵，咱们赚一笔就够了！”
芹康没再说话，只是低头吸了一口奶茶，眼神里带着几分怀疑。
孙俊知道他在想什么，但他不在乎。他这人向来是想到就做，从不拖泥带水。
“行了，别废话了，咱们这就去找马术演员聊聊！”孙俊站起身，一把抓起桌上的文件，拉着芹康就往外走。
---
两人开车来到城郊的一家马术俱乐部。俱乐部坐落在山脚下，
周围是一片绿油油的草地，远处还能看到几匹马在悠闲地吃草。
孙俊一下车就深吸了一口气，空气中弥漫着一股青草和马粪的味道，他皱了皱鼻子，但很快又笑了起来。
“这地方不错吧？”他转头对芹康说，“高端大气上档次，一看就是有钱人来的地方！”
芹康没说话，只是默默跟在他身后。两人走进俱乐部，
迎面走来一个穿着马术服的年轻女孩，手里还拿着一根马鞭。
“您好，请问两位是来体验马术的吗？”女孩微笑着问。
孙俊赶紧掏出名片，递了过去，“您好，我是保险公司的孙俊，这是我的名片。
我们公司最近推出了一款专门为马术演员设计的保险，想跟您聊聊。”
女孩接过名片，看了一眼，脸上的笑容瞬间僵住了。“保险？我们这里不需要保险。”
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