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胡先生这个顾问没白请!
IBM可是当下的蓝色巨人,听说正在接受反垄断调查。如果自己的电脑定价低于IBM,反而是帮了IBM的大忙。
林天河之前对IBM有一种发自内心的警惕,害怕定价比IBM高,市场销量糟糕。
但是,如果把IBM伸出的手打回去,那自己可能就麻烦了。以美国对芯片产业的警惕,以后,美国会不会像警惕日本一样,对自己的产业进行打击?
想到这里,林天河又有些担忧!自己的电脑性能,全面超越IBM,美国会不会警惕?他们会采用什么方式反击呢?
再考虑1999美金的定价,觉得也不是那么不合理。1983年,Apple推出的图形界面电脑Lisa,售价可是9995美金!
Lisa采用的跟自己一样的1M内存,CPU使用,还不如自己的。
后世国内的很多产业,一旦打破欧美日的垄断,就把价格打成白菜价,纷纷引起别人的制裁。
自己定价虽然比IBM高,但这样就不会引起制裁吗?难说!但是定价再往上提高,销量可能就很有限了!自己要做电脑普及的第一人呢!
就目前1999美金的价格,自己差不多已经有4倍的利润了!
林天河眼神越来越坚定,思考良久说到:“那就这个价格了!”
想了想,林天河又说到:“但是考虑到不同地区的经济状况,售价可能会有些差别!我想对港城市场,定价6000港币,您觉得怎么样?”
胡先生有些疑惑的看着林天河,问道:“为什么要这么定价?”
林天河沉思着说道:“我们现在太缺人才了,我想让港城诞生更多的配套公司!”
胡先生说道:“你这种方法不妥!港城在我们的眼皮子底下,你可以采用更隐蔽,更有针对性的措施!最好还是保持全球统一价!”
林天河有些疑惑的说道:“有什么方法呢?”
胡先生沉吟着说道:“比如,给高中、大学捐赠电脑!给创办计算机相关产业的公司,返还部分购货款!”
这种方式,确实针对性更强,也具有很强的可操作性。还可以减少窜货套利的可能。
林天河点点头道:“我听胡先生的!给学校捐赠的事,我就交给胡先生的慈善基金会操作了!”
胡先生笑着说道:“我这把老骨头了,你还这么使唤我!”
林天河也笑着说道:“胡先生能者多劳!销售上的事情,我还有很多需要请教呢!”
胡先生问道:“你的市场,准备怎么布局?是经销代理的方式,还是直供渠道销售为主?”
林天河说道:“这方面,正想讨教胡先生!”
胡先生说道:“产品的销售模式,应该跟你的产品定位、服务人群、销售价格相匹配的!你销售的是高科技产品,我的建议是,在各地建设分公司的方式运营!”
林天河问道:“这有什么说法吗?”
胡先生说道:“一台收音机,几十美金,坏了,有些人就扔掉了,大不了我们给他换一台新的!你的电脑,售价这么高,你要不要配备维修人员?售后服务人员?”
林天河想想也对。自己之前想的是,直接在沃尔玛、百思买之类的卖场销售,看来是想的简单了!
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