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第330章 米国市场（第1页）

杨文深以为然：“这一点确实很重要，在米国那样复杂的法律环境下，没有专业的法律团队保驾护航可不行。”

杨开端起茶杯，轻抿一口：“最后一点，与米国资本合作，新公司如果在米国成立，可以不是绝对控股，但所占股份应该在百分之四十九，后期引进其它资本，但不得少于百分之三十。这既能保证我们在公司有一定的话语权，又能吸引更多的资本加入，扩大公司规模。”

杨文皱了皱眉头：“小开，那要是在决策方面有分歧怎么办呢？”

杨开放下茶杯，认真地说：“文哥，这就涉及到更重要的一点了，不管新公司是在米国还是其它地方，核心技术必须控制在自己手中，必要时候，米国公司只是作为销售公司，其它生产等安排在我们能掌控的地方。就像我们掌握了核心技术，在决策上如果和米国资本有分歧，他们也不能拿我们怎么样，因为没有核心技术，他们的公司就只是个空壳，只能靠销售我们的产品盈利。”

杨文听后，不禁竖起大拇指：“小开啊，你这一套方案考虑得很周全啊。这样既能利用米国的资本和市场，又能保证我们自己的利益不受侵害。”

杨开谦虚地说：“文哥，这也只是我自己的一些想法，真要实施起来，还得根据实际情况不断调整呢。”

缓了缓，杨开接着说：“那文哥你现在有什么想法？”

杨文摸着下巴，眼睛盯着桌上的茶杯，仿佛在那袅袅升起的茶香中寻找着答案。过了好一会儿，他才抬起头说道：“小开啊，你刚刚说的这些确实给了我很多启发。如果按照你所说的去做，我们首先得有一个极具吸引力的项目。我之前倒是有个想法，关于新型的清洁能源存储技术。这个技术一旦成熟并投入市场，那在全球范围内都会有巨大的需求，米国市场也不例外。”

杨开眼睛一亮：“文哥，这个项目听起来很有潜力啊。那你打算怎么筛选合作的公司呢？”

杨文双手摊开：“按照你说的，当然是找那些实力强劲的公司。我想先从米国那些大型的能源企业入手，他们有完善的销售渠道和强大的资本后盾。不过，我也担心他们会因为这个技术太过新颖而有所顾虑，毕竟这可能会对他们现有的能源业务产生冲击。”

杨开笑了笑：“文哥，这就需要我们把项目的前景和收益好好地展示给他们看了。我们可以做一份详细的市场调研报告，预测在未来几年内，这个新型技术在米国市场的占有率以及所能带来的利润增长。”

杨文点了点头：“没错，小开。那关于律师事务所这一块，你有什么推荐的吗？”

杨开想了想：“我听说过米国的‘格林斯通律师事务所’，他们在商业法律方面非常专业，有很多处理跨国公司业务的经验。不过，他们的收费可不低。”

杨文皱了皱眉：“费用不是问题，只要能把公司的法律事务处理好就行。毕竟在米国，一个小的法律漏洞都可能让公司遭受巨大的损失。”

杨开接着说：“文哥，关于股份方面，你刚刚说的那个项目如果真的和米国资本合作，在确保核心技术掌握在我们手中的前提下，百分之四十九的股份是比较合理的。这样既能吸引他们的投资，又能让我们在公司决策中有一定的话语权。”

杨文深吸一口气：“小开，我还有一个担心的地方。如果我们把米国公司作为销售公司，那他们会不会在销售渠道上做手脚呢？比如说，优先推广他们自己的产品，而把我们的新型能源存储技术产品放在次要位置。”

杨开沉思片刻：“文哥，这就需要在合同里明确规定了。我们可以设定销售业绩的考核标准，如果他们达不到，就要承担相应的违约责任。而且，我们也可以在米国市场建立自己的销售团队，进行双重监督。”

杨文拍了一下大腿：“小开，你这个主意好啊。这样一来，我们就可以最大程度地保障自己的利益了。不过，这前期的投入可不小啊。”

杨开笑了笑：“文哥，做生意嘛，有投入才有回报。只要我们把各个环节都考虑周全，这个项目在米国市场还是很有发展前景的。”

杨文的眼神中充满了期待：“小开，那我们接下来就好好准备这个项目吧。先把项目计划书做出来，然后联系一下格林斯通律师事务所，再去和那些米国的大型能源企业接触接触。”

杨开坚定地点了点头：“好的，文哥，希望我们的这个项目能够顺利开展。”

对于杨文的回答，杨开点了点头，说：“文哥，和你说这么多，首先是让你明白米国和西方是资本当家做主，他们眼中只有利益。当你不分配给他们一些利益，在他们的地盘想要把事业做大做强是不可能的。一旦出现这种情况，他们必然会露出本来面目，那就是他们血液里的贪婪、残暴、以及他们强盗的本质。”

杨文静静地听着，脸上的表情随着杨开的话逐渐变得凝重。

杨开继续说道：“目前咱们公司新药在欧洲那边已经有了合作商，谈判的经过我也与你聊过。但米国这边谈判进入相持阶段，我的意思是想让你过去参加谈判，你觉得怎么样？”

杨文听后非常震惊，他有些迟疑地看着杨开。要知道，他是杨开的堂哥，在内地上完初中后，机缘巧合和杨开一起来到江岛也就大半年时间。在这大半年里，他虽然负责《今日时报》的工作，但总体大框架还是杨开在负责。这几个月，他虽然见识增长了不少，也在江岛大学进修，可毕竟时间太短了。这突然让自己去米国参加谈判，他对自己实在没有信心。

杨开看出了他的犹豫，问道：“文哥，有什么想法，你说出来。”

杨文挠了挠头，有些不安地说：“小开啊，我知道你信任我，可是我这水平你也清楚。我在这方面经验太少了，而且对米国的商业环境也不是特别了解。我怕我去了不但帮不上忙，还会搞砸了谈判。”

杨开拍了拍杨文的肩膀：“文哥，米国那边还是张教授带头，你只是过去学习的。语言方面你不用担心，到时候我会找翻译陪你。另外就是让你给张教授带话，尽快将合作谈下来。”

听到这个回答，杨文总算松了口气，说：“那我听你安排。”

杨开点头说：“行，那就这么安排。你现在根据欧洲那边的谈判方案和我介绍的米国情况，重新做一份谈判方案，这几天就准备去米国。”

杨文回到自己的办公室，坐在办公桌前，看着面前的空白纸张，心中满是忐忑。他拿起欧洲谈判方案的文件，仔细地阅读着，一边读一边在本子上记录着要点。他知道，这是一次难得的学习机会，虽然自己不用主导谈判，但也不能掉以轻心。

他想起杨开给他介绍的米国情况，那些大资本的势力错综复杂，各种利益关系盘根错节。他不禁皱起了眉头，在本子上写下“利益分配”几个字。他想，在谈判中，如何在满足米国资本利益需求的同时，保障公司新药的利益最大化，这将是一个关键的问题。

他又想到米国的商业文化，和国内有很大的不同。在米国，人们更注重契约精神，但同时也更加直接和功利。他咬着笔头，思考着如何在谈判中适应这种文化差异。

杨文打开电脑，开始搜索米国医药市场的相关资料。看着屏幕上密密麻麻的数据和分析，他感觉自己仿佛置身于一个巨大的迷宫之中。但他知道，他必须要尽快找到出口，做出一份合格的谈判方案。

在接下来的几天里，杨文几乎把自己关在办公室里。他不断地修改谈判方案，和杨开讨论细节，向公司里有经验的同事请教问题。他的办公桌上堆满了文件和资料，咖啡杯里的咖啡换了一杯又一杯。

终于，出发的日子到了。杨文拖着行李箱，手里紧紧握着那份精心准备的谈判方案，心中既紧张又期待。杨开亲自送他到机场，在安检口前，杨开再次叮嘱道：“文哥，到了米国一切小心，跟着张教授好好学，我相信你会有很大的收获的。”

杨文深吸一口气，坚定地说：“小开，你放心吧，我会努力的。”

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