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第277章 提问杨文（第1页）

杨开接着问:“文哥，看了欧洲那边的谈判方案，你有什么想法？”

杨文听了杨开的问题，沉思片刻后，将笔记本轻轻放在桌上，缓缓说道：“杨总，这个方案整体非常细致和周全。不过，我有几个想法。”

杨开微微倾身，眼神专注地看着杨文，鼓励他继续说下去。

“首先，在提供全面的临床试验数据这一点上，我觉得我们可以做得更有针对性。欧洲不同国家的医药理念和关注重点有所差异。就拿德国来说，他们有着非常严谨的医药理念，民众普遍更信任天然成分的药物。他们对药物的安全性要求极高，不仅关注短期的效果，更重视长期服用是否会有潜在的风险。所以在德国，我们如果能将临床试验数据中关于药物成分天然性的部分单独提炼出来，详细展示我们药物中的天然成分比例，以及这些成分的来源和安全性检测结果，会更符合他们的医药理念。而且德国的医药审查还注重药物生产过程中的环保性，我们也可以在资料里提及我们在生产环节中的环保措施，这可能会增加他们对我们的好感度。”

“法国呢，这个充满浪漫与优雅的国度，对药物的服用方式和口感比较挑剔。他们认为好的药物不仅要有效，还要在服用过程中有较好的体验。比如说，他们可能不太能接受那种味道苦涩、吞咽困难的药物剂型。所以针对法国，我们在提供数据时，可以强调我们药物的口感改良，比如我们采用了新型的包裹技术，让药物在入口时没有异味，并且容易吞咽。同时，法国的医药界也很关注药物对生活品质的影响，我们可以在资料里阐述我们的药物如何在改善男性健康问题的同时，提高他们的生活质量，比如让他们在夫妻关系中更自信，从而提升整体的生活幸福感。”

“再看英国，英国的医药传统比较保守，他们更倾向于经过长时间验证的传统医药模式。对于我们这种新型的男性保健品药物，他们可能会对其稳定性和可靠性持有怀疑态度。我们在英国推广的时候，就要着重强调我们的药物研发过程中的传统医药理论依据，尽管我们是创新型药物，但也要找到与传统医药的连接点。例如，我们的药物在调节男性生理机能方面，与传统的英伦养生理念有着相似之处，通过这种方式来减少他们的抵触心理。而且英国的医药市场很看重药物的分级管理，我们要确保我们的药物在分级上符合他们的要求，并且在资料中清晰地展示出来。”

“而北欧国家，像瑞典、挪威这些地方，他们非常注重药物的社会公平性。在这些国家，医药政策倾向于让更多人受益，价格因素在他们的考量范围内。我们在向这些国家推广时，除了强调药物的有效性，还要考虑如何制定一个合理的价格策略，以符合他们对社会公平性的追求。我们可以提及我们在江岛本地的价格体系，以及针对不同收入群体的优惠措施，并且展示我们愿意为北欧市场做出的价格调整计划，让他们看到我们药物不仅是为了盈利，也是为了改善男性健康这个社会问题。”

杨文认真地分析着。

杨开轻轻点头，认可道：“文哥，这个想法很不错，这样可以让我们的方案更贴合当地市场的需求。”

杨文接着说：“第二点是关于合作研发改进方面。邀请欧洲知名医药研发机构参与是很好的策略，但我们要明确双方的分工和权益。我们的核心技术和专利必须牢牢把控，这是底线。同时，我们要提前规划好研发成果的共享机制，避免日后产生纠纷。我觉得可以在合同里明确规定，我们拥有最终的决策权，而他们的研发成果如果涉及到我们的核心技术领域，将归我们公司所有。”

杨开摸着下巴，思考了一会儿说：“文哥，你考虑得很周全。在这方面我们确实要谨慎，不能因为急于合作而在权益上出现漏洞。”

“还有，杨总，在法规应对这一块。虽然设立专门的法务和医药专家团队是必要的，但我认为我们还可以加强与欧洲当地医药行业协会的联系。这些协会在当地的影响力很大，他们可以为我们提供一些法规之外的行业潜规则和应对经验。而且，通过他们的渠道，我们可以更快地了解到法规的变动趋势，提前做出调整。”杨文的眼神中透着一种精明。

杨开眼睛一亮：“文哥，这是个很好的补充。有时候行业内部的信息比官方的法规文件更实用。”

“最后，关于市场推广和品牌塑造方面。我觉得我们可以利用欧洲的文化特色来进行宣传。比如在意大利，我们可以结合他们的艺术文化，举办一些与男性健康和艺术相关的活动，将我们的药物宣传融入其中。在品牌塑造上，除了参加医药展会和举办学术讲座，我们还可以赞助一些欧洲的体育赛事，尤其是那些男性关注度高的赛事，像足球、赛车之类的。这样可以迅速提高我们品牌在男性群体中的知名度。”杨文说完，靠在椅背上，看着杨开。

杨开露出欣慰的笑容：“文哥，你的这些想法都非常有价值。我们可以把这些补充到方案里。欧洲市场潜力巨大，我们一定要全力以赴。美国那边的谈判虽然困难重重，但我们从欧洲这边吸取经验，也一定能找到突破的方法。”

杨文也坚定地说：“杨总，我相信只要我们精心策划，积极应对，这两款新药一定能在欧美市场取得成功，到时候我们公司在全球男性保健品药物领域就真的能占据垄断地位了。”

杨开接着问:“根据欧洲那边的合作方案，结合你刚才的想法，你觉得美国那边现在的问题怎么解决？”

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