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第226章 约见2（第1页）

乔治似乎愣了一下，然后回答道：“哦，杨总亲自谈？这听起来很严肃呢。我看看我的日程安排……下周三的下午我有时间，不知道杨总是否方便？”

李教授看了一眼自己的日程表，虽然下周三他自己也有一些安排，但他知道这个谈判更为重要。“下周三下午应该没有问题，乔治先生。我会和杨总确认后给你答复的。”

“好的，那我就等你的消息了。希望我们能尽快达成一个完美的合作协议。”乔治说道。

李教授挂断电话后，又来到了杨开的办公室。“杨总，我和乔治联系过了。他下周三下午有时间，您看您这边是否可以呢？”

杨开看了看自己的日程安排，下周三下午原本有一个内部会议，但这个谈判更为重要。他对李教授说：“可以，你回复乔治先生就说我下周三下午准时和他会面。”

“好的，杨总。”李教授转身准备离开。

“等等，李教授。”杨开叫住了他，“在这之前，你把我们目前的谈判资料都整理好给我，包括我们的底线、期望的利益分配方案以及试验失败责任划分的各种情况分析。我要做到心中有数。”

“好的，杨总。我今天就会整理好送到您的办公室。”李教授回答道。

接下来的几天，李教授都在忙碌地整理资料。他把每一个数据、每一个可能出现的情况都详细地罗列出来，并且附上了自己的分析和建议。

终于，在周二的时候，李教授将一叠厚厚的资料送到了杨开的办公室。“杨总，这是您要的谈判资料。”

杨开接过资料，开始仔细地阅读起来。他时而皱眉，时而点头，在一些关键的地方还做了标记。

周三下午，阳光透过会议室的窗户洒在会议桌上。杨开坐在会议桌的一端，表情沉稳而自信。李教授坐在他的旁边，乔治也准时到达了会议室。

乔治走进会议室时，脸上带着一丝谨慎的笑容。他先和杨开握了握手：“杨总，久仰大名。今天很荣幸能和您直接谈判。”

杨开微笑着回应：“乔治先生，希望今天我们能坦诚地交流，为我们的合作找到一个最佳的解决方案。”

杨开率先开口，声音沉稳而坚定：“乔治先生，我们都清楚这个项目的潜力巨大，但目前的利益分配方案还存在很大的争议。我们公司在前期药物研发上投入了巨额资金，这是整个项目的根基。没有我们的研发成果，这个项目就无从谈起。”

乔治坐得笔直，眼神中透着精明：“杨总，我理解您的意思。但欧瑞医药在欧洲市场的影响力、临床试验的资源投入以及面临的风险也是不可忽视的。我们的投入同样对项目有着至关重要的作用。”

杨开轻轻敲击着桌面，说道：“乔治先生，您之前提出的以五千万欧元销售额为基准线的利益分配方案，对我们来说是有风险的。我们认为这个基准线应该提高到六千万欧元。而且在超过基准线之后，我们公司应占六成五的利益，欧瑞医药占三成五。这才比较符合我们双方的投入比例。”

乔治皱起了眉头，提高了声调：“杨总，这对我们欧瑞医药太不公平了。五千万欧元的基准线已经是我们考虑到贵公司研发投入后的结果。如果提高到六千万欧元，那我们前期的投入回报将大打折扣。而且超过基准线后我们只占三成五，这是绝对不能接受的。”

杨开表情严肃，丝毫不让步：“乔治先生，我们的药物研发是核心竞争力。如果没有我们研发出的药物，您的那些投入都将是无用功。我们提出这个方案已经是考虑到双方合作关系后的结果。”

乔治的脸微微涨红，他反驳道：“杨总，您不能这么片面地看待问题。在欧洲进行临床试验，我们要应对复杂的法规环境、当地民众的舆论压力。这些风险我们都独自承担了，而您只是提供了药物研发成果。从风险承担的角度来说，我们也应该获得更多的利益。”

杨开冷笑一声：“乔治先生，临床试验的风险难道我们就没有承担吗？药物研发过程中的风险也是巨大的，如果研发失败，我们前期的投入就全部打水漂了。而且我们还要考虑后续全球推广的投入，这都需要足够的利益来支撑。”

会议室里的气氛紧张得仿佛能凝结成冰。李教授坐在一旁，看着两人激烈的争论，心中有些担忧。

乔治深吸一口气，试图让自己平静下来：“杨总，那我们再换个角度来看。关于试验失败责任划分，我们之前提出按照投入比例分担，但目前还有很多细节没有确定。如果我们在利益分配上不能达成共识，那责任划分也会陷入僵局。”

杨开回应道：“乔治先生，责任划分当然要和利益分配相挂钩。如果我们在利益分配上能达成一个公平合理的方案，责任划分自然也能确定下来。但目前您提出的利益分配方案对我们公司来说是不合理的。”

乔治双手交叉在胸前：“杨总，那您觉得怎样才算是公平合理呢？我们欧瑞医药已经做出了很大的让步，可您还是不满足。”

杨开直视着乔治的眼睛：“乔治先生，就像我之前说的，基准线提高到六千万欧元，超过后我们占六成五。在试验失败责任划分上，我们可以根据具体情况进一步细化，但大方向是按照投入比例来承担。这是我们公司的底线。”

乔治愤怒地站了起来：“杨总，您这不是在谈判，而是在强迫我们接受您的方案。我们欧瑞医药不会同意这样的条件。”

杨开也缓缓站了起来，他的目光坚定：“乔治先生，这是基于我们公司的巨大投入和项目的长远发展考虑的。如果您不能接受，那我们的合作可能就无法继续下去了。”

会议室里陷入了一片死寂，双方都在僵持着，互不相让。这一场关于利益的博弈，似乎到了一个无法调和的地步。

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