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第209章 否决（第1页）

杨文严肃地说：“杨总，您放心。我会和他们签订严格的保密协议。特别是研发部，他们掌握着新药最核心的技术秘密。我会定期对他们进行保密培训，提高他们的保密意识。”

杨开拍了拍杨文的肩膀：“我相信你的能力。新药一旦成功上市，我们公司将会迎来一个新的发展高峰。这期间，你要随时向我汇报进展情况，遇到任何问题都要及时解决。”

杨文充满信心地说：“杨总，我会全力以赴的。我已经做好了应对各种挑战的准备，一定确保新药的临床试验顺利完成，专利申请也万无一失。”

杨开坐回椅子上，眼神中充满期待：“好，那你就去忙吧。希望一切顺利。”

杨开目光炯炯地看着杨文，问道：“那后续新药销售你这边有没有计划？”

杨文早有准备，他从公文包里拿出一份文件，摊在桌上说道：“杨总，我是有一些初步的想法的。首先，我们要根据新药的特性和适用人群进行市场细分。我们的新药主要针对的是患有特定慢性疾病的患者，这部分人群年龄分布比较广泛，但主要集中在中老年人。”

杨开微微点头，示意他继续说下去。

杨文接着说道：“对于国内市场，我们可以先从一线城市的大型医院入手。像北京的协和医院、上海的华山医院这些在医疗领域具有权威性的医院。我们可以和他们合作开展新药推广会，邀请医院里相关科室的医生、专家参加。在推广会上，详细介绍新药的药理作用、治疗效果以及相比现有药物的优势。”

杨开提出疑问：“但是这些大医院往往已经有了比较固定的用药体系，我们要怎么突破呢？”

杨文笑了笑说：“杨总，这就需要我们的销售团队发挥作用了。我们可以为这些医院提供一些优惠政策，比如在新药上市初期，以较低的价格供应，同时提供专业的售后服务团队。这个团队由我们的医药专家组成，他们可以随时解答医生在使用新药过程中遇到的问题。”

杨开思考了一下说：“嗯，这个策略不错。那对于二线城市和基层医疗市场呢？”

杨文把文件翻了一页说：“对于二线城市，我们可以与当地的医药经销商合作。我们先对这些经销商进行培训，让他们充分了解新药的特点。然后通过他们的渠道，将新药推广到各个医院和药房。在基层医疗市场，我们可以开展一些公益性质的医疗活动。例如，派出医疗团队到基层社区进行免费义诊，同时宣传我们的新药。”

杨开又问：“国际市场呢？这可是一块大蛋糕，我们不能忽视。”

杨文表情变得严肃起来：“杨总，国际市场确实是我们重点要开拓的领域。对于欧美市场，我们需要先取得当地的药品认证。这就需要我们的研发部和法务部紧密配合，按照他们的要求准备相关材料。一旦取得认证，我们可以与当地的大型药企合作。比如在美国，我们可以和辉瑞这样的药企合作，借助他们的销售渠道和品牌影响力来推广我们的新药。”

杨开皱了皱眉头：“和大药企合作，我们的利润空间会不会被压缩？”

杨文解释道：“杨总，虽然利润空间可能会受到一定影响，但这样可以让我们的新药更快地进入欧美市场，提高知名度。而且我们可以在合作条款中争取一些有利的条件，比如共同研发后续产品，共享销售利润等。”

杨开沉思片刻后说：“那亚洲其他国家和非洲、拉丁美洲市场呢？”

杨文回答道：“在亚洲其他国家，比如日本和韩国，我们可以参加当地的医药展会。在展会上展示我们新药的优势，同时与当地的药企、经销商建立联系。对于非洲和拉丁美洲市场，我们可以考虑与当地的政府卫生部门合作。因为这些地区有很多患者急需我们这种新药，但医疗资源相对匮乏。我们可以以较低的价格供应新药，同时帮助他们建立相关的医疗设施和培训医疗人员。”

杨开听完后，满意地笑了笑说：“杨文，你的计划很全面。不过，在实施过程中，我们要随时根据市场的变化调整策略。新药销售关系到我们公司的未来发展，一定要谨慎对待。”

杨文坚定地说：“杨总，我会密切关注市场动态的。我也会定期向您汇报销售计划的执行情况，确保新药销售能够顺利开展。”

杨开先是点了点头，然后说：“总体来说，你这边准备的还是挺齐全的，还是传统的方式。但是，我们新药是男性保健品，是有关男性延时和勃起的，如果还是用传统的方式，可能效果不会太好。”

杨文微微一怔，他之前确实没有太多考虑到药品特殊性带来的销售差异。他问道：“杨总，那您有什么想法吗？”

杨开走到窗边，看着外面熙熙攘攘的街道说：“这种男性保健品，在市场上的竞争很激烈，而且还存在一些观念上的阻碍。传统的医院推广和经销商模式虽然可行，但很难触及到真正的目标客户群体。”

杨文有些疑惑：“杨总，您的意思是我们要绕过医院和经销商？”

杨开转过身来，摇了摇头说：“不是绕过，而是补充。我们要利用新的渠道。你看，现在网络这么发达，很多男性保健品都是通过网络营销取得了巨大的成功。”

杨文皱起眉头：“但是网络营销也存在很多风险，比如虚假宣传的监管很严格，而且我们这种药品很容易被不良商家利用进行色情擦边球的推广。”

杨开笑了笑说：“这就需要我们制定严格的网络营销规则。我们可以建立自己的官方网站，进行正规的药品介绍。请专业的医学人士来讲解药品的原理、成分和效果。同时，我们可以利用社交媒体平台，但不是那种直接打广告的方式。”

杨文好奇地问：“那是什么方式呢？”

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