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第二十九章 到南方去(第1页)

第三次见到沈淑梅,他就心动了,他想去南方看看,那里的人们如何做生意,又有哪些东西是北方稀缺的,没见过的。现在的师钺已是要钱有钱,要胆量有胆量的人了。

淑梅前后给了他十万块钱,他和她收集的书籍和藏品也卖了六万多,也够去南方弄点项目和物品了。这样想着,师钺四月中旬就去了大学城,见了小葛、李刚,还有财大毕业备考研究生的庞学敏和政法大学毕业的徐静瑀,几个中专毕业留在了省城的同学,他也有幸见到了。当晚聚会时,他就直接说出了自己的想法和做法。大家听的很认真,也很赞同。最后,决定由他带着李刚和徐静瑀一起去南方考察决定生意门类,省城由庞学敏和几个中专生一起选地址,找门市。临走时,他给了小庞三万块钱,说是一旦南方的货物定下来,这边就立马租好房子,等货物一到就正式开张。关于营业执照等等事宜,徐静瑀已经跟他爸的一个同事说好了,只要他们符合待业青年,他们就麻溜地给他们办好了。当然,小徐也是个聪明人,提前给了那个办事人好处费了。

第三天,他就带着李刚和徐静瑀去了南方。第一站,肯定是去见岳父岳母呀。到了家,他就面对面地给他俩介绍起来,这是我岳父,那是我岳母。他俩听得一愣一愣的,也不好追问,就点点头,也跟着他叔叔阿姨地叫上了,弄得他们二位只有热情招待的份,哪里还顾得上其他事呢。

淑梅家的院子很大,房屋是三层的楼房,院里还能停车,也有一块不大的地面种着几种蔬菜,边上还养了一头猪和几十只呱呱叫的鸭子。他么一行三人被安排在三楼的客房里住下了。下午,被师钺称呼为岳父的人就叫了他下来问话,他就直言相告了,岳父跟他爱人商谈了一会儿,就对他说,要是你一个人的事,我们就当做自家的买卖对待了,既然你是代表你们你个同学过来谈生意,那就跟这个不是一回事了,好处能给的还照样给,但是钱得先支付一半,等接上货,再把余款打过来。他就说,这样也行。不过我还没想法做啥生意呢,也不知道这边的价格,我们买回去有没有利润空间等等。岳父就说,你个他们俩先出去转转,看看这边都有些什么东西,在问问批发价。晚上回来咱再接着聊。他听了觉得这个想法好,就回去带着他俩上集市上转去了。

转了好几个小时,也看了不少北方没有的商品,什么眼镜呀,收录机呀,电子手表等等,很多批发回去都有不小的利润呢。李刚和徐静瑀都很兴奋,说这次真来对了,想不到人家南方都开放到这一步了,咱老家还是那样保守,这样不行,那也不准的。真是出来吓一跳啊。以后还得跟着老大出来混呢。师钺听了也很感慨,就说,那你俩倒是看好那些商品呢,我们仨总不能看上三天就啥也不选的白跑一趟吧。

李刚就说,我看电子表和收录机不错,大学区可以开个门市部零售的;徐静瑀说,我看再进一些时髦的夏装,捡有特色的,拿回去开个小门市部零售也没问题,这个利润更高。晚上回到家里,他就带着他俩去见了岳父,跟他说了看了半天的感受和想法。岳父就说,这样太简单了,眼镜,我表弟就有个厂子在生产,你们要多少都可以,首付款也可以买上一个月再打过来的,电子表我也有好多门路可以搞到好货,价格也不会更贵的。还想经营啥,都说出来吧。量大,我还能让你们便宜进货的。只要第一次合作的没问题了,以后需要啥,直接跟我说,我就可以帮你们发货的。他们仨听得神乎其神的,心想,如果那样的话,省了不少路费呢。就看着师钺说,那更好啊。我们离这边路程远,来一回多花钱不说,还浪费时间了。如果您能帮我们进货,我们还可以给您一些提成的。我们也不能老是白用您的关系吧,

岳父高兴地说,只有你们有销路,我们这边好东西多着呢。单说衣服吧,就又牛仔裤,喇叭裤等等,女孩的就更多了,韩国的,日本的,东南亚的,都可以进到货。他们仨听得都很兴奋了。于是当晚就定下了电子表、收录机和衣服三样经营项目,第二天岳父就跟批发商谈妥了,当天妇科一半的款,就发货了。他就跟省城的庞学敏去了电话说,就这三样,赶紧地定下房子,五天后这里的货物就到站了,没房子可不行呀,那可是好几万块钱的货物呢,往哪里放呢。小庞就答应他三天之内把房子租好并在五天内收拾好,一周后就开业。

这件事办妥之后,师钺又带着他俩继续深入市场了解更多的内容,并且有意地选了几件好看但北方少见的衣服买上了,同时,也让李刚和徐静瑀各自挑选机身衣服,说是来了一趟,总得有个变化吧,不然我怎么能唤醒咱那些榆木疙瘩老同学呢,是吧,外表也很重要,咱仨要惊艳地回去,带给他们自信、自豪和喜悦。这样咱们才能在省城形成较大的影响,逐步扎下根来,得为同学们做出个好榜样不是。他俩就信了,并认真仔细地选购各自的衣服去了。当天下午返回师钺岳父家时,看得他岳母都十分惊讶了,说,这仨北方娃子一穿上这时兴的衣裳真像换了个人似的,太美了。看来我这个女婿带你俩过来还是很值得的,对吧。李刚和小庞就说,当然,他是我们的老大,眼光和见识都是一流的,跟着他一定有好事。她就很开心地笑了。

晚上,师钺就跟沈淑梅打了个电话,说明了来意。她却并不关心他的事,只是嘱咐他让他爸爸给弄一些好带子,设法藏进货物里给她带过去。并告知了带子的要求,他就记下来给了岳父了。

五天后,他们仨就闪亮地出现在省城大学区自己的门市部了。一时在大学区引起了不小的震动,生意也逐渐红火热闹了起来。三个月他们进了七次货,都给卖的一件不剩了,于是,他就跟几个合作伙伴坐下来算账。一共进货七十万,销售总额为二百六十万。除去税款、房租、水电费和工资,还剩二百三十万。再给他岳父二十万的业务费,预留后半年的其他开支,入股的六个人每人可分得三十万。

这是在一次有二十个老乡和同学的晚宴上讲的。师钺的目的很明确,就是要刺激得其他还在犹豫和左顾右盼的大学生同学十二分地惊讶。算完账,吃完饭临别时,他又强调了一回,说,你们入股的五个同学,如果谁想退出,我当天就给你们这三十万块,决不食言。

这下真的炸锅了,一连两周,他们杨国在省城念书或待业的同学都惊得不亦可乎了。

第四个月就到了秋季了,他又带着五个同学去了一趟南方,不但去了他岳父家那里,还去了更南的几个地方,很深入仔细地了解了那些地方的经济状况和商业景象。不过,这次他们没有过多的进货,而是给好多批发商留下了他们的名片,什么这个销售部经理,那个是企划部经理的搞得很是隆重。他还带着其他四个同学宴请了几位未来的合作对象,邀请他们来北方考察观光,并明确地告诉他们几位老板,来了就是我们的客人,一切费用全免单。

这样走了一大圈,等他们返回来时,几个店铺已是人满为患地抢购开了,没办法,学财会的庞学敏又请了几位老乡过来帮忙了。到了八八年十一月初,南方就来了几位老板,要看看这边的市场情况,因为就要开一年一度的订货会了,他们也想提前占领市场了。这一点师钺临别时已经听人说过了。

他们来了五个人,吃喝玩乐还不算,还要老师给他们推荐一些本地的批发商,还说,只要对方在订货会上下了订单,就给他提成费。他也没含糊,就跟几位省城已经上了班的老同学取得联系,把这件事办得有声有色的,让南方来的几位老板很是赏识。

当年的订货会结束之后,他还真的收到了三十多万元的提成费呢。

年底已结账,他就让会计给算算一年来的收支盈余情况。经过两天的计算汇总,他们这年不到八个月的总盈利为四百九十万元。早其入股的同学每人分得了六十多万元的纯利润,后来又加入了三个同学,他们仨每人也分到了十五万元,并且当天就给他们结清了款项。下年要想继续入股就得全额出资了。这是走上正规的第一步,也是他为老同学留下的教训。这个消息不胫而走,在寒假里传遍了杨国的大多数大学生。

第三次见到沈淑梅,他就心动了,他想去南方看看,那里的人们如何做生意,又有哪些东西是北方稀缺的,没见过的。现在的师钺已是要钱有钱,要胆量有胆量的人了。

淑梅前后给了他十万块钱,他和她收集的书籍和藏品也卖了六万多,也够去南方弄点项目和物品了。这样想着,师钺四月中旬就去了大学城,见了小葛、李刚,还有财大毕业备考研究生的庞学敏和政法大学毕业的徐静瑀,几个中专毕业留在了省城的同学,他也有幸见到了。当晚聚会时,他就直接说出了自己的想法和做法。大家听的很认真,也很赞同。最后,决定由他带着李刚和徐静瑀一起去南方考察决定生意门类,省城由庞学敏和几个中专生一起选地址,找门市。临走时,他给了小庞三万块钱,说是一旦南方的货物定下来,这边就立马租好房子,等货物一到就正式开张。关于营业执照等等事宜,徐静瑀已经跟他爸的一个同事说好了,只要他们符合待业青年,他们就麻溜地给他们办好了。当然,小徐也是个聪明人,提前给了那个办事人好处费了。

第三天,他就带着李刚和徐静瑀去了南方。第一站,肯定是去见岳父岳母呀。到了家,他就面对面地给他俩介绍起来,这是我岳父,那是我岳母。他俩听得一愣一愣的,也不好追问,就点点头,也跟着他叔叔阿姨地叫上了,弄得他们二位只有热情招待的份,哪里还顾得上其他事呢。

淑梅家的院子很大,房屋是三层的楼房,院里还能停车,也有一块不大的地面种着几种蔬菜,边上还养了一头猪和几十只呱呱叫的鸭子。他么一行三人被安排在三楼的客房里住下了。下午,被师钺称呼为岳父的人就叫了他下来问话,他就直言相告了,岳父跟他爱人商谈了一会儿,就对他说,要是你一个人的事,我们就当做自家的买卖对待了,既然你是代表你们你个同学过来谈生意,那就跟这个不是一回事了,好处能给的还照样给,但是钱得先支付一半,等接上货,再把余款打过来。他就说,这样也行。不过我还没想法做啥生意呢,也不知道这边的价格,我们买回去有没有利润空间等等。岳父就说,你个他们俩先出去转转,看看这边都有些什么东西,在问问批发价。晚上回来咱再接着聊。他听了觉得这个想法好,就回去带着他俩上集市上转去了。

转了好几个小时,也看了不少北方没有的商品,什么眼镜呀,收录机呀,电子手表等等,很多批发回去都有不小的利润呢。李刚和徐静瑀都很兴奋,说这次真来对了,想不到人家南方都开放到这一步了,咱老家还是那样保守,这样不行,那也不准的。真是出来吓一跳啊。以后还得跟着老大出来混呢。师钺听了也很感慨,就说,那你俩倒是看好那些商品呢,我们仨总不能看上三天就啥也不选的白跑一趟吧。

李刚就说,我看电子表和收录机不错,大学区可以开个门市部零售的;徐静瑀说,我看再进一些时髦的夏装,捡有特色的,拿回去开个小门市部零售也没问题,这个利润更高。晚上回到家里,他就带着他俩去见了岳父,跟他说了看了半天的感受和想法。岳父就说,这样太简单了,眼镜,我表弟就有个厂子在生产,你们要多少都可以,首付款也可以买上一个月再打过来的,电子表我也有好多门路可以搞到好货,价格也不会更贵的。还想经营啥,都说出来吧。量大,我还能让你们便宜进货的。只要第一次合作的没问题了,以后需要啥,直接跟我说,我就可以帮你们发货的。他们仨听得神乎其神的,心想,如果那样的话,省了不少路费呢。就看着师钺说,那更好啊。我们离这边路程远,来一回多花钱不说,还浪费时间了。如果您能帮我们进货,我们还可以给您一些提成的。我们也不能老是白用您的关系吧,

岳父高兴地说,只有你们有销路,我们这边好东西多着呢。单说衣服吧,就又牛仔裤,喇叭裤等等,女孩的就更多了,韩国的,日本的,东南亚的,都可以进到货。他们仨听得都很兴奋了。于是当晚就定下了电子表、收录机和衣服三样经营项目,第二天岳父就跟批发商谈妥了,当天妇科一半的款,就发货了。他就跟省城的庞学敏去了电话说,就这三样,赶紧地定下房子,五天后这里的货物就到站了,没房子可不行呀,那可是好几万块钱的货物呢,往哪里放呢。小庞就答应他三天之内把房子租好并在五天内收拾好,一周后就开业。

这件事办妥之后,师钺又带着他俩继续深入市场了解更多的内容,并且有意地选了几件好看但北方少见的衣服买上了,同时,也让李刚和徐静瑀各自挑选机身衣服,说是来了一趟,总得有个变化吧,不然我怎么能唤醒咱那些榆木疙瘩老同学呢,是吧,外表也很重要,咱仨要惊艳地回去,带给他们自信、自豪和喜悦。这样咱们才能在省城形成较大的影响,逐步扎下根来,得为同学们做出个好榜样不是。他俩就信了,并认真仔细地选购各自的衣服去了。当天下午返回师钺岳父家时,看得他岳母都十分惊讶了,说,这仨北方娃子一穿上这时兴的衣裳真像换了个人似的,太美了。看来我这个女婿带你俩过来还是很值得的,对吧。李刚和小庞就说,当然,他是我们的老大,眼光和见识都是一流的,跟着他一定有好事。她就很开心地笑了。

晚上,师钺就跟沈淑梅打了个电话,说明了来意。她却并不关心他的事,只是嘱咐他让他爸爸给弄一些好带子,设法藏进货物里给她带过去。并告知了带子的要求,他就记下来给了岳父了。

五天后,他们仨就闪亮地出现在省城大学区自己的门市部了。一时在大学区引起了不小的震动,生意也逐渐红火热闹了起来。三个月他们进了七次货,都给卖的一件不剩了,于是,他就跟几个合作伙伴坐下来算账。一共进货七十万,销售总额为二百六十万。除去税款、房租、水电费和工资,还剩二百三十万。再给他岳父二十万的业务费,预留后半年的其他开支,入股的六个人每人可分得三十万。

这是在一次有二十个老乡和同学的晚宴上讲的。师钺的目的很明确,就是要刺激得其他还在犹豫和左顾右盼的大学生同学十二分地惊讶。算完账,吃完饭临别时,他又强调了一回,说,你们入股的五个同学,如果谁想退出,我当天就给你们这三十万块,决不食言。

这下真的炸锅了,一连两周,他们杨国在省城念书或待业的同学都惊得不亦可乎了。

第四个月就到了秋季了,他又带着五个同学去了一趟南方,不但去了他岳父家那里,还去了更南的几个地方,很深入仔细地了解了那些地方的经济状况和商业景象。不过,这次他们没有过多的进货,而是给好多批发商留下了他们的名片,什么这个销售部经理,那个是企划部经理的搞得很是隆重。他还带着其他四个同学宴请了几位未来的合作对象,邀请他们来北方考察观光,并明确地告诉他们几位老板,来了就是我们的客人,一切费用全免单。

这样走了一大圈,等他们返回来时,几个店铺已是人满为患地抢购开了,没办法,学财会的庞学敏又请了几位老乡过来帮忙了。到了八八年十一月初,南方就来了几位老板,要看看这边的市场情况,因为就要开一年一度的订货会了,他们也想提前占领市场了。这一点师钺临别时已经听人说过了。

他们来了五个人,吃喝玩乐还不算,还要老师给他们推荐一些本地的批发商,还说,只要对方在订货会上下了订单,就给他提成费。他也没含糊,就跟几位省城已经上了班的老同学取得联系,把这件事办得有声有色的,让南方来的几位老板很是赏识。

当年的订货会结束之后,他还真的收到了三十多万元的提成费呢。

年底已结账,他就让会计给算算一年来的收支盈余情况。经过两天的计算汇总,他们这年不到八个月的总盈利为四百九十万元。早其入股的同学每人分得了六十多万元的纯利润,后来又加入了三个同学,他们仨每人也分到了十五万元,并且当天就给他们结清了款项。下年要想继续入股就得全额出资了。这是走上正规的第一步,也是他为老同学留下的教训。这个消息不胫而走,在寒假里传遍了杨国的大多数大学生。

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