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“不用干扰,让他们收山货。”
梁鸣想都没想,说道。
“梁鸣哥,这样会不会对我们的山货买卖有影响?”
鸡娃有些担忧的说道。
“不会,而且不仅不会,对我们扩大山货买卖的规模,还大有好处。”
梁鸣摇头笑道。
听到梁鸣这话,鸡娃,狗蛋他们都糊涂了。
别人跟着收购山货到城里去卖,不是会和他们形成竞争关系吗?
似乎看出了鸡娃几人的疑惑,梁鸣笑着反问道:
“你们跟了我搞这山货买卖,也有一段时间了,你们说说,我的山货河鲜为什么卖得出去,而且卖得这么好?”
听到梁鸣这个问题,鸡娃,狗蛋他们都认识思索了起来。
“是因为我们的野菜,野蘑菇品质好?新鲜?”鸡娃试探性地说道。
“这算是一个理由,但不是最重要的理由。”梁鸣说道。
“是因为我们和城里的香满楼饭店合作?给它们专门供应?”狗蛋说道。
“供货渠道,也是一个理由,你们还能想到其他理由吗?”
梁鸣说道。
鸡娃,狗蛋,阿麻三人面面相觑,都想不出第三个理由了。
见状,梁鸣笑了笑,解释道:“不管是做什么买卖,想要赚钱,就不能只想着赚钱。”
“做生意,说到底就是满足别人需求后,获得报酬的一个过程。”
“我的山货河鲜买卖,之所以能做起来,除了本身山货的品质过硬外,还因为城里的大饭馆,需要这种新鲜,独特的山货来吸引食客。”
“现在桃源县最大的私营饭店,还有县国营饭店,都和我达成山货供应的合作。”
说到这里,梁鸣停顿了一下。
而鸡娃几人也有所领悟。
“梁鸣大哥,你的意思是说,除了香满楼饭店和县国营饭店外,其他的民营小饭馆,根本吃不下多少山货?”
阿麻率先想到问题的关键,开口道。
梁鸣一脸欣赏的点了点头,道:“没错,这么多山货商人在收购山货,而城里虽然有不少小饭馆,但体量并不大。”
“粥多僧少,山货商贩们想要出售自己的山货……”
“要么,就把山货送到其他县区卖。”
“要么通过不断降低山货的出售价,和其他同行竞争。”
听到这里,鸡娃和狗蛋也领悟过来,齐声道:
“送到其他县城去卖,运输成本不低,而且运输过程中,山货可能会受损,品相差了,卖价不高,一来二去的,可能赚个成本钱,这些商人肯定不会这么傻。”
“这么说来,他们就只能通过不断降价,把手里的山货贱价出售了。”
看到鸡娃三人都领悟了后,梁鸣笑着点头道:“那么问题来了,他们这样争相降价,且不说,他们能不能把手里的山货都出手。”
“就算都出手了,他们能把本钱赚回来吗?”
鸡娃三人一听这话,都纷纷摇头道:“肯定不可能。”
他们怎么说也跟梁鸣做了一段时间山货买卖,很清楚商品这东西,越珍稀越值钱。
一旦市面上的同类产品多了,再争相竞价的话,很快就会贬值,最后甚至一文不值。
“所以,我们只需要让其他村那些收山货的村民知道,他们自己把山货收起来,卖不出什么好价钱,甚至会亏本。”
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