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第27章 国际征途的波折与奋进（第1页）

在苏逸和林悦瑶的努力下，国际化营销团队逐渐熟悉业务，针对不同国家市场制定的推广策略初见成效。欧洲市场率先传来好消息，一家德国大型企业对他们的污水处理设备表现出浓厚兴趣，并发出了合作意向书。

“这可是进入欧洲市场的绝佳机会，我们一定要抓住。”苏逸兴奋地说道，眼中满是期待。

林悦瑶仔细审阅意向书后，冷静分析道：“德国企业对产品质量和技术要求极高，我们必须确保在各个方面都达到甚至超越他们的标准。”

于是，苏逸带领技术团队日夜奋战，对设备进行再次优化升级，确保其性能在原有基础上更上一层楼。林悦瑶则负责与德方沟通商务细节，从合同条款到交货日期，每一个环节都反复斟酌。

然而，就在双方即将签订合作协议之际，意外发生了。德国企业突然提出，要求苏家企业和林氏集团采用一家指定的德国零部件供应商，理由是他们对产品质量把控更为严格。

“如果更换供应商，我们的生产成本将大幅增加，而且供货周期也难以保证。”采购部门负责人焦急地向苏逸和林悦瑶汇报。

苏逸明白，这很可能是德方企业在故意刁难，或者背后有其他利益关联。但如果不答应，这笔来之不易的合作可能就会泡汤。

“我们不能轻易妥协，但也不能直接拒绝，得想个折中的办法。”林悦瑶思索片刻后说道。

经过与德方多轮艰难的谈判，苏逸和林悦瑶提出了一个方案：在关键零部件上，可以选用德方指定供应商的产品，但其他辅助零部件仍由公司原有优质供应商提供。同时，他们承诺会加强对产品整体质量的检测，确保完全符合德方标准。

经过一番权衡，德方最终接受了这个方案。合作协议顺利签订，苏家企业和林氏集团成功打开了欧洲市场的大门。

首战告捷并没有让苏逸和林悦瑶放松警惕，他们深知国际市场竞争激烈，稍有不慎就可能前功尽弃。紧接着，他们又将目光投向了亚洲其他国家市场。

在开拓日本市场时，文化差异成为了最大的阻碍。日本企业注重细节和团队协作精神，对合作伙伴的企业文化和做事风格十分看重。

“我们必须入乡随俗，展现出我们对日本文化的尊重和理解。”苏逸说道。

于是，他们专门组织团队学习日本的商务礼仪和文化习俗，从见面鞠躬的角度到交流时的用词，都进行了细致的培训。

在与一家日本知名企业洽谈合作时，林悦瑶带领团队以专业、谦逊的态度展示公司的产品和技术。但日本企业对产品的稳定性和安全性提出了极为严苛的要求，需要进行长时间、多维度的测试。

“这对我们来说是个挑战，但也是个提升自我的机会。只要我们通过了他们的测试，在日本市场就能站稳脚跟。”林悦瑶鼓励团队成员道。

苏逸和技术人员全程跟进测试过程，根据反馈及时调整产品参数。经过数月的艰苦努力，产品终于顺利通过了所有测试。

日本企业对测试结果十分满意，双方达成了长期合作意向。随着在欧洲和亚洲市场的逐步站稳脚跟，苏家企业和林氏集团在国际环保领域的知名度越来越高。

然而，就在此时，美国市场却传来了不利消息。美国政府出台了一系列新的贸易保护政策，对进口环保设备设置了重重壁垒。原本有意向合作的几家美国企业纷纷搁置合作计划，这让苏逸和林悦瑶拓展美国市场的计划遭受重创。

“不能就这样放弃美国市场，我们要想办法找到应对之策。”苏逸望着远方，眼神坚定，一场新的攻坚战又摆在了他们面前……

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