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第2章 爱伤情屈五十一(第1页)

五十一

在去集团公司办公室的路上,文秀想,我就是个普通合同工,直接去找人家甄助理,帮人家介绍卖酒的客户,合适吗?可是,话已经说出去了,也只能硬着头皮去了。再一想,这酒也不错,公司也一直在用,应该是老客户了,以后直接从厂家进货,减少了中间环节,还会便宜,这也是好事。再说,如果甄助理不愿意见韩厂长,我就说没找到不就行了吗?

这样想着,就到了总公司办公室,门开着,一看,甄助理也在值班。文秀站在门口,喊道:“甄叔叔,你也在值班啊?”

甄助理一看是文秀,非常高兴,马上站起来说:“文秀,快进来。”文秀就进去了,甄助理指着旁边的椅子,示意她坐下。文秀坐下,甄助理说:“你的表现太好了!曾总都说没想到,安阳地委和行署对你赞赏有加,听说酒厂高兴坏了,你替他们卖了几万块钱的酒,他们感激不尽,还捎信儿说让你做他们的形象代言人,我还没来得及跟你说呢。”

文秀不好意思地说:“那是李部长要要酒,哪里是我卖的呢?后来是康副总理帮忙,也不能算到我头上,我只是当了个服务员,那些都不是我的功劳。”

甄助理摇摇头说:“文秀你说的不对。李部长也许本来就想要酒,但是如果不是你,他肯定要不了多少,也就是十箱、二十箱。如果不是你,康副总理不会这么卖力去帮忙推销酒。所以卖那么多,主要是你的功劳,你推不掉的。”

文秀无奈地说:“可好了,现在酒厂的人来找我了,非要我帮忙不可,我也不好推脱,也不知道怎么办好。”

甄助理好奇地说:“酒厂的人来了?在哪里?来的正好,我正想找他们呢,咱们昨天的贵宾和客户有单位想定酒,找到我了,让我帮忙。”

文秀点头说:“这可是大好事,他们的厂长和销售科长在我那边打字室呢。”

甄助理恳切地说:“你让他们来吧。”

文秀高兴地说:“好,我这就叫他们来。”她站起来走出去,回到自己的打字室,简单跟韩厂长说了几句,就带着他们去了甄助理办公室。

甄助理跟韩厂长和邓科长一边寒暄,一边握手,请他们坐下。然后问韩厂长:“厂长贵姓?”

韩厂长直接说:“免贵姓韩,叫韩文忠。”

甄助理一听就笑了,说:“哈哈,跟我们的文秀小姐是一家子。”

韩厂长也笑着说:“是的,我们刚刚认了兄妹。”

甄助理心想,韩厂长真是个聪明人,一下子就拉近了跟文秀之间的关系,这样找文秀帮忙,文秀很难推脱。

文秀看他们搭上了话,就说:“甄助理,韩厂长,你们谈吧,我过去值班了。”

韩厂长、甄助理都站起来要送文秀,文秀笑着说:“请留步。”

然后就回到了打字室。

文秀走后,韩厂长向甄助理说了和文秀谈的情况,他也说了自己的看法:文秀虽然答应帮忙,但是自己做不了主,需要请示公司;而这次文秀帮了这么大的忙,分文不取,酒也不要。虽然她答应帮忙,但是这样也让酒厂没法让她帮忙。

甄助理听了,叹了一口气,说:“文秀就是这样一个原则性很强的人,而且洁身自好,现在这样的人不多了。

韩厂长摇摇头,说:“我也想不到,这个妹妹是这么一个正直的人,虽然我做不到,但是我没法不佩服这样的人,没法不尊重这样的人,可是,这样的人不好打交道也是事实,他们太板正,他们身上几乎没有弱点。”

甄助理不假思索地说:“谁的身上都有弱点,只是他们的弱点不在这些地方。不说这些了,韩厂长。现在我手里有一些订货单,还有一些有意向的客户,都交给你,看是不是能给你带来一些效益。”

韩厂长欣喜地说:“当然能带来很大的效益,谢谢甄助理!”

接着他谈了他们厂改制的状况。“我们酒厂本来是大厂的附属厂,大厂是国营单位,现在要求我们与大厂剥离,大厂还是国营,我们变成了集体。这样,谁愿意在集体厂呢?能走的人都走光了,只剩下走不了的,领导让我来经营这个酒厂,土地、厂房、设备签了四十年的合同,还有老酒至少有五万多箱。但是没有特殊原因,不能解聘工人。现在厂里剩下了四、五十人,技术人员走了,配方留下了。留下的人大部分是妇女同志,男同志不多,年轻的男同志更少。我们现在要恢复生产,可是一没资金,二没技术人才。我们坐吃山空可以维持十多年,但是十多年之后我们就一文不名了。所以我们必须想办法利用现在的条件恢复生产,这样才有希望。现在最重要的是,把我们的库存老酒卖掉一部分,换取资金重新生产。”

“我们现在是自负盈亏,其实也有好处,我们的负担小了,只要能够恢复生产,我们一年的工资才三万来块钱,根本不算啥。一旦开工生产,就形成了良性循环,我们就大有希望。”

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“这次文秀的表现让副总理和部长都为我们厂卖酒,这是天赐良机!这等于救活了我们厂。可是像文秀这样分文不取,怎么可能有继续发展呢?我恳求甄助理好好劝劝文秀,接受我们一点老酒,要不然,我们哪儿还会有脸来找她帮忙?”

甄助理忧虑地说:“这个也怨不得文秀,现在国家没有政策,按过去的说法,如果拿钱就是非法的;可是不拿钱,就没人有积极性了。像文秀这样肯无偿帮忙的能有几人呢?我可以跟她好好说说,但是一旦有问题,我岂不是害了她?总要想一个两全其美的办法才是。这样吧,我们公司也还需要不少酒,我可以请示一下领导,年终可以每人发两瓶酒,这样就帮你们卖了三、四百箱,你们给我们优惠价就可以了。你们要送文秀的几箱酒可以搭便车就说送给我们公司了,我们公司也不再记账,当成招待酒就是了。如果非常严格的话,这样也是不行的,不符合规定,但是现在这方面有点模糊不清,我们可以做个顺水人情。”

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