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第26章 又是一年赶社日（第1页）

不知不觉两年过去，吕香儿14岁，个子不断蹭蹭往上长，已是一个窈窕少女。谢一安已经长成一个18岁的小伙子，白净皮肤，高挑身材，国字脸型，剑眉大眼。

虽然省城星都的姚娜夫人给谢一安找到一份暑期、寒假工，但谢一安谢绝了姚娜夫人的好意，以父亲身体不好为由，放假一结束，就匆忙地回到芦安镇。芦安镇有他日思夜想的姑娘。

每年的寒暑假，谢一安仍然会与吕香儿继续做生意，所赚的一半利润给姚太太，另一半仍然给谢一安做学费。

姚太太手上有了厨艺干将，时不时会在老宅大宴宾客，吕香儿在反复的实践中，业务麻将不仅炉火纯青，她的厨艺已在芦安镇中美名远扬。

两年时间，姚太太与杜太太合开的绣庄生意越来越红火，众人皆知，姚太太手下的丑丫头，对绣品颇有研究。

三月，连绵的梅雨季节，连空气都是潮湿地，就在这如牛毛、似细丝的春雨中，芦安镇的又一个社日来临。

阳历三月，也是农历二月的社日，是芦安镇特有的民风民俗。

依照芦安镇社日的老习俗，将空旷地，做为社日的聚集地。来自四面八方的乡民们、商人们聚集在一起，早几天就已划地为圈，占好地盘。前来卖货、前来购物、前来玩耍的人称之为“赶社”，即使芦安镇有门店的老板也会参加到“赶社”这一活动中来。

今年不同于往年，姚太太决定放手，让柳妈协助，以吕香儿为主，让吕香儿学着去囤积社货。吕香儿能够做主学做囤社货，她自然开心。因往年有跟着姚太太去看货、识货、订货的经验，自然，她凭借三寸不烂之舌，可怜楚楚之态，成功地以低价将社货囤好，存于东厢房的空房处。

社日头天晚上，哑巴夫妻与柳妈借用一辆板车，他们已经将囤积在宅子里的所有铁制农产品、竹编器具装好，哑巴躬身往前拉，桶子与柳妈在后弯腰往前推，三人合作，将一车货物推到空旷地。那晚，空旷地已是热闹非凡，许多生意人已经将货物拉至广场摆放好，只等第二天的嗓子一扯，宏亮的吆喝声就会带来大把大把的票子。

为了在社日这天赚得盆满钵满，老宅的人各自忙碌着。同样，姚太太为了“杜姚绣庄”，不仅身体力行，更是绞尽脑汗。

因为今年的绣庄开展了新业务，为了赚取社日前后一段时间的人流量，她听取吕香儿建议，打广告。

“酒香真怕巷子深”，广告地张贴，挺有效果，强烈地引起了人们的好奇心，广告上写道：“杜姚绣庄，既有你瞠目结舌、贵得离谱的名绣，也有白菜价格、令你称心如意的美绣。星都最大绣庄锦绣！来吧！即使饱饱眼福，也不枉此行！”然后，广告处标好地址及优惠政策。

“贵得离谱的名绣”并不是噱头，经过两年的经营，姚太太遵照姚娜传授的经验，专辟一装饰典雅而精致的小房间，入门一古色古香的小牌标示着“雅绣阁”。小阁内，或富丽或精练，或大气或细腻，或明艳或素雅，或温润或粗犷……色、形、神、布局、工艺俱佳的精品绣物以不同造型摆放着，给人强烈的视觉冲击。薰衣草香，若有若无，清新缥缈，恍若入仙境，出阁为俗人。

“雅绣阁”外的铺面，虽无小阁的雅致，倒也布置得整洁，舒心，几条玻璃柜台，按不同等级摆放着各色各式的绣品及刺绣工具。

整个芦安镇的人以及来过芦安镇的人本已知道“杜姚绣庄”，“杜姚绣庄”“贵得离谱的名绣”广告，再次吸引了更多的人。

前来围观的大多是女人，当然，也有身着绫罗绸缎的男人。凡是进入过“杜姚绣庄”的人，无不感叹此处的绣品优质、齐全。虽然，“雅绣阁”的精品价格高得离奇，然而，广告不虚，看看也是饱眼福。其余绣品，货比三家，竟然还性价比特高。

于是，绣庄的生意出奇地好，吕香儿原以为“雅绣阁”的绣品只是摆设，但她猜错了，前来围观的人，出手阔绰地买了不少“雅绣阁”的绣品，用他们话来说，他们是附近城镇的人，他们喜欢星都的货，那才是高档、有品位，摆在家里更显身份。他们看了广告后，特地赶过来买精品的。

社日前两周，“杜姚绣庄”由于有了“雅绣阁”的精品，更是赚得盆满钵满，杜太太自然欣喜，她催着姚太太赶着在社日前再进一批货，然而，姚太太却为难地说：“我这方负责进货，社日当天，我那边也有不少生意要做，这摊就交给小秀了。”

小秀，是杜太太家售货的一位年轻女孩，对刺绣略有了解，虽然能够应付柜台里的大众化绣品，但对于“雅绣阁”的精品，杜太太是不敢让她独挑大梁的。面对姚太太的为难，杜太太也理解，社日，谁都想赚桶金回家，更何况，当初签合同时，的确白纸黑字地写着，姚太太一方只负责货源，她方负责货金、负责出货。

“姐，这段时间需要你来店坐镇一段时间，红利外，另按日付工资！”杜太太已经喊姚太太为姐了，她郑重承诺道。

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“我家香儿比我还辛苦，这广告主意是她出，广告是她让人写，她又沿街贴，你也看到了，客人一多，没有她，根本周转不开。”姚太太絮叨着，她这方已经出了两个人力在为绣庄坐镇，她已经感觉到香儿的生意能力已经远超小秀。

“香儿一样，按日付工资！”杜太太连连承诺，她的确也感受到绣庄的生意，香儿的确出力不少，关键这丫头的生意本事不逊于姚太太。然而，她的心里也感慨着姚太太的精明，香儿只是丫头，她的工资自然全部落入姚太太的荷包。当然也无奈，当初，自己不就是图姚太太攥着的货源吗？

“可以进些货来，但精品货不能大批次地进了，毕竟，精品已经卖了两周了，此时，精品货的卖速会缓慢很多。社日当天，能够进绸庄看货的人应该不多，我可以应付。可以多进些其它等次的绣品，也可以进些次货，让香儿、小秀社日那天，分别在广场的地摊上卖吧！”姚太太如此安排，心中自有打算，既是证明给杜太太看，将来有朝一日将香儿拉上绣品主售的位置，也是让香儿锻炼下独立卖货的能力，她相信香儿的卖货能力肯定超过小秀。

“一切以姐为主！“杜太太虽感慨姚太太的精明，但也感慨她的生意的确做得好。星都姚娜夫人更是开心，他们手中有不少次品，丢之可惜，卖之难费心，于是收集来半卖半送地随货全部送了过来。

于是，社日这天，姚太太坐镇“杜姚绣庄“，扮好丑妆的吕香儿与小秀各自挎着一袋子次品刺绣各自去赶社。

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