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第3部分（第2页）

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（11）思路决定出路

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孩子们争做神算子。

“神算子”的名声越来越响，慈溪的孩子掀起了一个学珠心算的热潮。那种热情决不亚于现在的孩子学英语。

这期间就有一些寒门子弟求学。看到家长们为了学费欲言欲止的样子，我不由得辛酸。穷人的心是相通的。我愿意收穷孩子做我的学生，更愿意看到贫穷的孩子借珠心算，智力得到开发，长知识，长本事，将来有出息。我对他们说：“来学习吧，免交学费。”

这几个学生的家长都告诫孩子：“孩子，你好好学。在徐老师这儿你不仅能学到珠心算，更能学到怎样去做一个自尊自重自爱的人。”

慈溪的成功，加剧了我扩张的雄心，我开始把目光瞄准宁波市。

1998年12月的一天，我驾着崭新的桑塔纳，向宁波进发。

从慈溪到宁波相隔60多公里，初驾出城，我开得小心翼翼。大约1个半小时，车终于停在了宁波市教育委员会门口。我向社管办负责同志递上《关于成立宁波徐思众珠心算培训中心的报告》。教委同志看完后提出异议：“单位名称是不允许放上个人名字的，教育机构就更如此了。你为什么要放上徐思众？”

“为了打响自己的品牌，”我老实说，“老百姓买东西喜欢买名牌，企业做产品喜欢制造名牌，我也是这么想的……我已经是慈溪教珠心算的名牌。我到了宁波搞珠心算，很快也会成为名牌。这不是狂妄尊大，我有这样的信心。”

宁波市教委的领导委婉回绝：“宁波没有这样的先例。”我磨着嘴皮：“从徐思众开始吧……”

宁波开放多年，教委领导相应比较开明。1999年1月18日，宁波教委批准建立“宁波徐思众珠心算培训中心”。教委领导说，慈溪珠心算已经名气在外，慈溪隶属宁波，慈溪珠心算品牌也就是宁波教育的品牌。

我开始在宁波打码头了。

但1999年春季招生时，只招了41名学员。

仅靠41名学员来支撑一个培训中心，经济上入不敷出，也没有社会效益。原因在哪里？

多看则清，多听则明，多思则准。我外出做了许多天的调查研究。原来，宁波太大，许多家长嫌路途太远，不方便送孩子来。除非我四处设点，但以我当时的经济实力，显然不现实。成本太大，也管理不过来。看来不能简单照搬慈溪的方式，坐等家长上门。我必须更换运作模式！

如果直接在小学校和幼儿园开展培训，就最理想。因为一下子就上了规模。但小学的课时是不可能挤进去的，必须由教育主管部门决定。而幼儿园教学相对比较灵活自主，各园都有自己的空间调度安排。幼儿虽小，但他们已经拥有形象思维，而珠心算教学恰恰离不开形象思维。

思路决定出路。

我开始把珠心算培训的触角伸到了幼儿园，开始去一家家幼儿园拜访，上门宣传徐思众珠心算教学法。慈溪到底是宁波的直辖市，老师和家长对我早有所闻，听了我的介绍，看到我展览的成果后，非常喜欢。

不少幼儿园很快答应和我们培训中心合作。这个模式一旦运作开又形成好口碑，越来越多的幼儿园主动找到我，要求加入。

培训中心越来越火。初到宁波，第一期培训班只招了41个学员；第二期培训，也就是1999年暑期班，已是1000多人；到了1999年秋季班招生数就是2000多人。

这年底，我在宁波和慈溪珠心算培训项目上，年产值总计已经达到200多万。

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（12）做大事就要去掉小家子气

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绝技惊四座。

出师告捷。我又开始准备进军上海。

当我把计划透露给朋友后，所有的人都持反对意见。他们说，上海人一向排外，你能在浙江攻城略地就不错了，何苦闯荡上海滩？

但是，从慈溪到宁波到上海，是我久已考虑的事业三级跳。父亲常对我说，做大事，就要去掉小家子气。中国小农经济了几千年，搞得一般农民很容易满足现状，温饱则安。徐思众虽农民本色，但骨子里不安分的东西多着呢。

我这个农民就是要闯荡上海滩。

2000年3月12日早晨3点钟，我西装革履，开上心爱的桑塔纳上路了。天色灰蒙蒙，街道静悄悄。杨柳风扑面而来，干净清爽。沐浴其中，我非常惬意，希望也像东边刚刚出现的晨曦一样，越来越清晰。

慈溪到上海大约4个小时的路程。早晨7点钟，车已经在上海的地界驰骋了。城市已经苏醒过来，车水马龙，熙熙攘攘。

沿途打听，我找到了上海市教委社会力量办学管理办公室，信心百倍地走了进去。

一位工作人员问：“你有什么事吗？”我告诉他，我想找位领导谈点事。那位工作人员直接说：“领导不在，有什么事和我说吧！”我委婉坚持：“那我还是等等领导吧，这种事还是直接和领导谈比较好办。”那人不耐烦了：你就等吧！

一个小时过后，社管办领导开完会走进办公室，我作了自我介绍。

他简单地看完我的材料，惊讶地问道：“你想在上海办学？”

我点点头。

“这是不可能的。外地人还没有在上海办过学。”

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