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“钢铁厂,电厂,这种用煤大户,需要的是什么?”
“煤?”
“这不废话么?”李乐在第一个框下面写了稳定,优惠,价格。
“别看企业用电后两年不一定增长或者出现一定幅度的下降,但是居民和农业用电量,还是会保持一定的增长。”
“这是从90年开始的全国用电量数据,90年六千亿度,五年时间,95年就到了一万亿度,结合国家五年计划的装机容量增长幅度,即便压产能,老百姓得用电啊,全国多少地方还三天两头停电不是?到一万五千多亿度,预估也就是在两千年左右。”
“钢铁产量,90年是六千多万吨,到一亿吨,只用了六年时间,这个属于和煤炭一样,压产能的最大户,但也是需要考虑的。”
“但是他们有个最大的变数,就是煤价的双轨制。电费由国家控着,卖不上高价,涨一分钱都得被骂死。钢材价额市场变动太大,还有铁矿石这些原料进口价格总是受制约,他们这两家,利润都不高,甚至有的电厂还是亏损发电,这时候他们如果用国家定的合同煤炭价格,更挣不到钱。”
“那就需要有稳定,低价的煤炭供应煤矿,甚至自己买矿,提升利润率。”
“如果这时候,有矿去和他们谈长期供应合同,保证供煤价格在合同期内,比当期市场价格低上五块到十块钱一吨,他们会不会有兴趣?”
李泉咂砸嘴,“有,但是煤矿利润就低了啊,不挣钱往里贴?”
李乐摇摇头,“这个是下一步的问题。先说供煤价格,如果我能说服他们签订一个五年的长期供货合同,但是要求先给半年或者一定额度的煤款,有没有可能?”
“嘶~~~~,有吧,有便宜不占么?不过,也难。”
“难也得谈哇,谈下来才能更好的走下一步。”李乐又在电厂上划了个大圈。
“下一步,煤矿低价供给煤炭,损失的钱从哪补?”
“银行?你不会说是银行贷款吧。”李泉睁大了眼,“拿煤矿抵押?那不要还利息的哇?”
“我要说,如果煤矿不用自己产的煤,而是卖别人的煤呢?”李乐笑道。
“别人的?”李泉又一愣。
“如果我拿着电厂,钢铁厂给的预付款,从别的煤矿手里买煤,他们迫于市场和自身的压力,会不会给我个好价格?如果我拿他们的煤,不付全款,而是先给百分之三十甚至二十,剩下的,按月付款,当结到七成款的时候,他们就要按合同给我下一批煤,不给,属于违约,剩下的百分之三十也没了。”
“然后,两个好处,一是,我在短期内囤了大量的煤炭,在市场价格高的时候,找机会卖出,回血。二是,这时候银行上场,我有了大量的现金流。”
李泉这次倒是反应快,因为他见过,“用订单贷款?”
李乐在纸上划拉,“对。银行在这种通缩,下行的经济环境下,更加急迫的需要进行放贷来赚取利润,他得让钱流动起来,低息贷款是不是有可能拿到?”
“当我有低息贷款,不用立即付款的煤炭订单,电厂钢铁厂为了低价煤给我的货款,然后我利用计算好的时间差,做好还款计划,利用后款补前款,这几样算起来,我手里有了大量的现金,是不是能在这个时候做一些别的事?”
“什么事?”李泉似乎有点明白了李乐的剧本,“花出去?”
李乐“啪”得一声,扔掉笔,“收购!低价收购那些活不下去的煤矿,用那些煤矿再去贷款。”
“改造,改造我手里的煤矿,提升产能,提升设备,为四年后的煤炭价格上涨做好准备,规避被关停的风险。”
“只要撑过四年,就能飞!”
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