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第40章 必须是欲戴其冠 先承其重（第2页）

如果出现价格更低的供货，利润更高，就会出现合作无效。口说无凭，我只相信白纸黑字，签字按手指模其实是有法律效力，必要时候可以直接维权，免得大家扯皮，运用法律保护自己，商场无亲兄弟，有的只是利益维护，自然好的合作伙伴不好找，我希望合作能长久些。

我第一次送驱蚊水过去的时候，自然也是协同同仁堂还有自家的饼子买卖一起搞促销活动，销量促销，2瓶起，全场八折，买2瓶大支驱蚊水，还额外赠送一瓶小瓶驱蚊水，1.5毛买2小瓶；2.8毛买价值4.5毛的3瓶驱蚊水

同时当天凭消费劵满3毛，就能去粉皮铺旁边的封家肉夹饼处免费领一份素饼，售完即止。

这个主意也是促销前两天想到的，现在的饼子买卖是大家的，自然知会了阿奶她们一声，刚开始说免费送饼，有点不乐意，不过我说了一下，饼子买卖现在多是熟客回头，销量稳定，但是他们不可能天天只吃我们的饼子，必须扩大客源，价格不变的情况下，有两条途径：

一是创新，那就是口味更多样，选择性更多，这个我也提到了冰镇凉粉，和茶叶蛋卤蛋卤豆皮这些新的素菜元素，如果能买到炼奶，我还想增加奶茶，跟凉粉一起推出。

因为我们家旁边就有一亩多地的茶树，平时没什么人收购，阿奶会炒绿茶，不过价格卖得很低，因为是祖上传下来的，也就没砍，村里其他的茶田收成不好，早就没了。懂行的人皆知茶烟酒都是暴利行业，家里旁边就是金饽饽的茶树，回来这么久，还是偶尔外出散步才记起有这茬，失策了，所以才有了茶叶蛋，奶茶这想法。

二是增加新客量，意思就是加大宣传，让更多的人知道有个封家肉夹饼很好吃，通常在粉皮铺旁边（镇上）有得卖，客流量大了，以后每天收益就更好。

当然，驱蚊水这个是我自己捣弄的东西，也没打算放到公家生意去，一来难分清，二来我还得挣第一桶金，毕竟上学当学生，很多时候就身不由己，花钱的地方也多。

所以当天促销的素菜材料的成本都由我个人支出，算到账上，阿娘小姑配合后期赠送和宣传工作。

回仁堂，我也把促销活动告知他们，他们还特意用红纸黑字把促销活动提前一天贴出来，就贴在驱蚊水的介绍旁边，并且还设了一个桌子，专门摆放大瓶和小瓶的驱蚊水，专门一个跑堂的小伙计就负责介绍驱蚊水和促销活动，把看热闹的人引进药店中，张大叔趁机也把药店里面的东西全场九折，诊金也是，很自然得蹭一波流量。

正好促销当天选的是农村集市，很多人出来赶集，很是热闹，口耳相传，人潮就如流水般流向回仁堂。

驱蚊水原本就是新鲜的东西，从来没有防止蚊虫叮咬的东西，除了艾草的烟熏火燎大家众所周知可以驱蚊，其他都是蚊虫叮咬后的药，大家对于夏天的蚊虫叮咬是深恶痛绝，因此很是感兴趣。

加上回仁堂的红字宣传，真人解说，还有全场促销及免费领饼的几重轰炸下，现场实际比菜市场更嘈杂，看诊的，要东西的，解说的，小声点根本听不清，嗓子不由得大上几度，幸好张大叔有听我的建议，多找了两个算盘先生，两个接待小伙计，不过依然接待不过来。

我送货过去原本只是看看情况，直接拉壮丁，帮忙介绍驱蚊水，现场做解说，一顿口干舌燥，嗓子眼疼得厉害，直至这批驱蚊水完全卖完，已经接近傍晚，从阿爸早上送货至今，我才能歇口气，中午匆匆吃的饭早就不知道消化到哪个角落。

旁边跟我一起接待的新手小伙计一样筋疲力尽，两人累得坐在地上，由着张大叔出面说明驱蚊水当天已清空，促销活动圆满结束，感谢大家，即日起恢复原价，谢谢大家的支持。

因为配合回仁堂驱蚊水促销，阿娘她们提前一个小时午饭时间就把饼子买卖支起来，特意备多了200份素菜饼，全部清空，可以想象这个时代，根本没有商家联盟营销的概念，首次推广，基本就是抢购的节奏，抢购的人群看不出谁是穷得叮当响的样子？抢到确实就是赚到，我也就打算活动搞一天，引流有效就行，多来几天，我的小身板估计得挂了。

阿爸是知道驱蚊水跟回仁堂合作的事情，送阿娘回去之后，见我一直没回家，特意过来接人。

我听到算盘先生报账，跟我在家估算的数值差不多，驱蚊水收入80元左右，除去各种促销成本，净利润差不多有30元，三七分，当天促销我可以收入21（不包含饼子赠送支出约6元成本），完全刨除，基本可以收入15元左右，看到清空，我心里有数。

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跟张大叔打个招呼我就跟阿爸回家了，对于促销活动，必须自己要有这个格局与目光，明白其中的道理，看得远，不然会栽在赠送这步，远远到不了转化这步，光心疼赠送的投入去了，服务态度或产品质量跟不上，那营销行为就会告吹，结果那就得不偿失。

账目和收尾工作就交给张大叔他们，我的任务已完成，早就累得快走不动路。托这次后世用烂的促销方案的福，回仁堂驱蚊水和封家夹饼一炮而红，这会回仁堂这百年老店是真正焕发新生，十里八乡的人都知道现在的回仁堂多了很多新东西，好用又不贵，它还经常搞活动，平时也有消暑解渴的凉茶免费饮用，一时声名鹤起，同仁堂又重新进入大众消费的眼睑。

这次促销方案，效果远远超出预期，我们之后的饼子买卖不止翻翻，很多人慕名而来，甚至还有些是商家，跟阿娘探讨这次赠饼促销，他们就像狼崽子一样闻到了流量的味道，商量着能不能联合他们也搞一场。

阿娘看着后续几天的钱袋子进账，心里直乐，不顾肚子的那块肉，亲自去猪肉铺买了好些肉回来犒劳我，说要给我补补脑子，想出这些事情不简单，这销量多半多亏我坚持的赠饼主意，其他人一致认同。

自然，咱亏本的买卖不做，这之前引流的策略，都是后世无数商家经历腥风血雨实践总结得出的好法子，底层逻辑都一样，消费群体类似就可以联合运营，一起引来流量，产品性价比高，服务到位，还怕转化不了成为自家客户吗？

加上拿人手短，吃人嘴软，如果有机会，很多人会愿意二次购物，销量自然而然就上去了，不过这促销不能经常搞，得有前期准备工作和后期服务转化消化的一个过程。

意思就是人流来了，你的产品够吗？人手够不？后期服务跟得上不？

必须是欲戴其冠，必承其重！

自己要有这个格局与目光，明白其中的道理，看得远，不然会栽在赠送这步，还没到转化这步，光心疼只赠送没回收，服务态度或产品质量跟不上，那营销行为就会告吹，结果那就得不偿失。

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